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简介:“在大订单销售中,大客户经理如何卖更重要,还是客户如何买更重要?”对于这个问题,几乎所有的大客户经理都会选择后者。当然,顶尖的大客户经理会说“通过‘卖’去改变客户的‘买’更重要”,了解“客户如何买”的目的也在于此。
简介:“在大订单销售中,大客户经理如何卖更重要,还是客户如何买更重要?”对于这个问题,几乎所有的大客户经理都会选择后者。当然,顶尖的大客户经理会说“通过‘卖’去改变客户的‘买’更重要”,了解“客户如何买”的目的也在于此。