进入AV/IoT市场的短期和长期目标是什么?

　　在短期内，我们希望与那些与我们有共同目标设计和提供有价值的用户体验的制造商合作。据估计，到2021年，我们行业中的联网设备将达到500亿台。AV集成商将通过为客户利用这项技术而从这种爆炸式的增长中受益，但前提是制造商能够通过简单的互操作性来共同帮助将这些设备用作系统。

　　从长远来看，随着业务模式的不断转变，我们希望支持集成商。我们认识到，集成商需要准备好构建服务，并寻找方法在整个建筑中支持他们的客户，而不仅仅是在会议室或其他专用空间。随着连接系统的扩展，有许多新的和令人兴奋的机会出现，从而让集成商可以管理更多的建筑生态系统。

　　面临的最大挑战是什么?

　　这实际上涉及到互操作性。如果我们要实现物联网在AV和其他各种市场的全部潜力，这些系统和设备需要无缝地合作。互操作性对于创建我们希望作为制造商交付的体验至关重要——最终确保我们的客户满意。

　　AV/IoT市场将走向何方?

　　AV集成商一直在处理物联网的基础。部署位于网络上或与传感器通信的产品是他们非常擅长的事情。集成商需要在加速物联网系统和设备扩展他们的服务范围的方式方面做更多的工作。

　　与我们业务的住宅和商业两方面合作，很明显，家庭物联网的发展正在推动技术在商业应用中的发展。客户已经要求在办公室提供与在家时相同的可用性和功能。对我们AV行业来说，这是一个拥有网络系统扩展的巨大机会。

　　我们可能会看到哪些新举措?

　　我们刚刚宣布扩大物联网合作伙伴计划。我们今年的目标是发展和加强这些伙伴关系，集成更深入，并努力开发新的方式来管理所有可用的数据，为用户提供方便和益处。

　　系统承包商如何更好地从产品和/或服务中获利?

　　为了成功地与任何AV制造商合作，我们相信集成商需要把AV系统作为到其他领域的输出。今天的每个装置都有潜力成为一个大型的、多方面的“智能”项目。AV系统往往成为整个集成的眼睛和耳朵，成为许多操作的接口和触点。深谙此道的集成商和客户的特殊需求，将创造机会，来通过集成物联网技术和设备满足需求。

　　如前所述，AV集成商发现商业客户的期望受到他们个人生活中所体验的技术的影响。正因为如此，客户现在希望在他们的工作环境中实现相同级别的功能——家庭和工作之间的界线已经明显模糊了。这取决于我们作为制造商与集成商密切合作，以发展和满足这些挑战，我们将共同提供让最终用户惊叹的解决方案和体验，它们会大大超出用户的期望。