际华：军民双驱 并行不悖
- 来源:中国品牌
- 关键字:际华,军需品,民用产品,品牌
- 发布时间:2011-09-01 13:12
7月13日，美国《财富》杂志公布了2011年中国500强排行榜，新兴铸管股份有限公司位列第98位，推动了新兴际华集团的整体发展。同为新兴际华集团的上市公司，际华集团股份有限公司也正积极推进军民两用技术研发，通过大力生产军民两用产品，将公司在军需品市场的技术优势、资源优势、声誉优势以及布局优势延伸拓展至民品市场。公司主推3543军旅户外休闲品牌，为未来民品业务的增长拓展发展空间。
背靠军队 春暖花开
新兴际华集团有限公司，前身为新兴铸管集团，是集资产管理、资本运营和生产经营于一体的大型国有独资公司。新兴际华集团所属二级板块公司4家，分别是新兴铸管股份有限公司、际华集团股份有限公司、新兴重工有限公司、新兴铸管置业（投资）有限公司。
际华集团股份有限公司拥有180余条职业装生产线，年生产职业装6000多万（套）件，职业装款式设计水平及制作技术国内领先；拥有74条职业鞋靴生产线，年生产各类职业鞋靴1.5亿双，是国内唯一一家参与我国载人航天项目专用鞋靴研发与制造的企业。
际华集团已成为中国军队、武警部队军需品生产保障基地，政府统一着装单位和职业着装单位的主要供应商，国际军需品市场的主要采购、加工基地。该企业一直保持和发扬军工企业的优良传统和作风，服务国防建设、装点百姓生活、塑造一流品牌、提升竞争实力，全力打造强大的军需品生产供应基地、职业装研发生产基地和职业鞋靴研发生产基地。
军需民用 走下神坛
虽然背靠大树好乘凉，但随着中国军工企业的快速发展，尤其是军工企业民用产品市场份额的不断扩大和市场竞争的日趋激烈，依靠品牌经营成为军工企业发展的必然要求。
过度依赖军品、营销模式单一只会让军工企业发展走进死胡同。军需品公司的毛利率提升比较缓慢，其溢价能力相对受限，际华集团只能通过大订单来扩大营业收入。为此，际华集团主动调整市场结构，由过去单纯依靠“军品”吃饭调整到军品、民品、外贸三分天下，实现军需企业集团转型升级，逐渐走下神坛。
作为国务院国资委直接领导管理的中央企业，际华集团在大型央企职业装领域、14家国家统一着装单位市场领域，拥有得天独厚的优势。该公司目前正与各家央企实施战略合作，为央企提供量体定制、具有高科技含量的职业装系列产品。据测，该市场将有超过100亿元的市场容量，有望成为公司新的业务增长点。
军需品外贸是际华集团在民品领域的另一业务增长点。目前，国际上跨国军需品采购市场容量每年在200亿美元左右。据有关人士透露，公司控股股东新兴铸管集团有望获得军需品出口专营权，这将进一步打开公司未来国际市场通道。
际华集团管理层表示，接下来还将考虑向产业链下游进一步延伸。“十二五”期间，际华集团将进一步完善终端消费市场，利用分布在全国21个省、市、自治区的子公司区位优势，建立完整的终端连锁销售网络；计划建立1000家门店，打造3543等大众品牌，主推户外用品和高级服装定制，努力实现从制造企业向服务型和品牌渠道型企业转变。
军旅休闲 品牌为先
依托40余年为世界各国生产军服的经验，际华集团在生产过程中发现军队有很多功能性产品，这些产品在民用市场上或有众多可塑点。军用的肩袢和徽章、绶带也包含大量时尚和流行元素。军旅风格时尚化，军用科技民用化，3543军旅户外休闲品牌就这样诞生了。
“把世界各国军用野外生存训练的高标准产品移植到民用户外用品上，这是际华所特有的。”际华集团管理层认为，“产品的高品质、设计中强调的军旅元素、功能上的实用性，是3543品牌的差异化定位。”3543军旅户外休闲品牌的建立也延长了际华集团研发生产到终端的产业链条。
3543在导入国际品牌成功运营模式的同时，注重研究中国本土市场，打造一流的品牌运营系统，驱动产品、行销、管理的三驾马车；通过引入品牌、营销、终端等顾问团队，保证3543的根基与发展后劲。
之所以把品牌命名为“3543”，是创立者希望用这样一种象征中国军旅文化的特殊符号，表现“永不放弃”的品牌内涵。经过40年的岁月沉淀，这种品牌精神正不断被深化和扩展。
如今3543关注的是都市生活中充满激情、喜爱户外休闲运动的商界精英、职场白领、自由职业者等中高收入人群。他们有着独特思维，特立独行、坚韧执著、达观沉稳，其行事常能跳出俗套，独辟蹊径。很多人还保持着浓重的军旅情怀。
军旅元素在3543服装设计中亦是灵感之泉，设计师汲取了世界各国军服设计精粹，军旅元素如徽章、绶带、肩袢等被赋予了更多对时尚和流行的全新解读。色彩方面从浅到深，从沉稳到鲜艳，每一季都有不同的主题。服装面料成分以天然纤维面料、功能性面料为主，清新自然，也凸显了硬朗品质。
3543军旅户外休闲品牌表达了独特的军旅文化，致力于引领消费者享受一种时尚健康、户外休闲的生活方式和着装理念。迎合在快节奏、高效率、重负荷的现代社会里，人们对随意、舒适和休闲的自然生活的渴望。其对军旅元素的巧妙应用，突破了现有市场以运动休闲为主的产品构架，形成了独特的军旅时尚休闲文化，开辟了中国本土休闲服饰的新领域，成为军旅时尚文化的传播者。
本刊特约撰稿人 李蕊
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背靠军队 春暖花开
新兴际华集团有限公司，前身为新兴铸管集团，是集资产管理、资本运营和生产经营于一体的大型国有独资公司。新兴际华集团所属二级板块公司4家，分别是新兴铸管股份有限公司、际华集团股份有限公司、新兴重工有限公司、新兴铸管置业（投资）有限公司。
际华集团股份有限公司拥有180余条职业装生产线，年生产职业装6000多万（套）件，职业装款式设计水平及制作技术国内领先；拥有74条职业鞋靴生产线，年生产各类职业鞋靴1.5亿双，是国内唯一一家参与我国载人航天项目专用鞋靴研发与制造的企业。
际华集团已成为中国军队、武警部队军需品生产保障基地，政府统一着装单位和职业着装单位的主要供应商，国际军需品市场的主要采购、加工基地。该企业一直保持和发扬军工企业的优良传统和作风，服务国防建设、装点百姓生活、塑造一流品牌、提升竞争实力，全力打造强大的军需品生产供应基地、职业装研发生产基地和职业鞋靴研发生产基地。
军需民用 走下神坛
虽然背靠大树好乘凉，但随着中国军工企业的快速发展，尤其是军工企业民用产品市场份额的不断扩大和市场竞争的日趋激烈，依靠品牌经营成为军工企业发展的必然要求。
过度依赖军品、营销模式单一只会让军工企业发展走进死胡同。军需品公司的毛利率提升比较缓慢，其溢价能力相对受限，际华集团只能通过大订单来扩大营业收入。为此，际华集团主动调整市场结构，由过去单纯依靠“军品”吃饭调整到军品、民品、外贸三分天下，实现军需企业集团转型升级，逐渐走下神坛。
作为国务院国资委直接领导管理的中央企业，际华集团在大型央企职业装领域、14家国家统一着装单位市场领域，拥有得天独厚的优势。该公司目前正与各家央企实施战略合作，为央企提供量体定制、具有高科技含量的职业装系列产品。据测，该市场将有超过100亿元的市场容量，有望成为公司新的业务增长点。
军需品外贸是际华集团在民品领域的另一业务增长点。目前，国际上跨国军需品采购市场容量每年在200亿美元左右。据有关人士透露，公司控股股东新兴铸管集团有望获得军需品出口专营权，这将进一步打开公司未来国际市场通道。
际华集团管理层表示，接下来还将考虑向产业链下游进一步延伸。“十二五”期间，际华集团将进一步完善终端消费市场，利用分布在全国21个省、市、自治区的子公司区位优势，建立完整的终端连锁销售网络；计划建立1000家门店，打造3543等大众品牌，主推户外用品和高级服装定制，努力实现从制造企业向服务型和品牌渠道型企业转变。
军旅休闲 品牌为先
依托40余年为世界各国生产军服的经验，际华集团在生产过程中发现军队有很多功能性产品，这些产品在民用市场上或有众多可塑点。军用的肩袢和徽章、绶带也包含大量时尚和流行元素。军旅风格时尚化，军用科技民用化，3543军旅户外休闲品牌就这样诞生了。
“把世界各国军用野外生存训练的高标准产品移植到民用户外用品上，这是际华所特有的。”际华集团管理层认为，“产品的高品质、设计中强调的军旅元素、功能上的实用性，是3543品牌的差异化定位。”3543军旅户外休闲品牌的建立也延长了际华集团研发生产到终端的产业链条。
3543在导入国际品牌成功运营模式的同时，注重研究中国本土市场，打造一流的品牌运营系统，驱动产品、行销、管理的三驾马车；通过引入品牌、营销、终端等顾问团队，保证3543的根基与发展后劲。
之所以把品牌命名为“3543”，是创立者希望用这样一种象征中国军旅文化的特殊符号，表现“永不放弃”的品牌内涵。经过40年的岁月沉淀，这种品牌精神正不断被深化和扩展。
如今3543关注的是都市生活中充满激情、喜爱户外休闲运动的商界精英、职场白领、自由职业者等中高收入人群。他们有着独特思维，特立独行、坚韧执著、达观沉稳，其行事常能跳出俗套，独辟蹊径。很多人还保持着浓重的军旅情怀。
军旅元素在3543服装设计中亦是灵感之泉，设计师汲取了世界各国军服设计精粹，军旅元素如徽章、绶带、肩袢等被赋予了更多对时尚和流行的全新解读。色彩方面从浅到深，从沉稳到鲜艳，每一季都有不同的主题。服装面料成分以天然纤维面料、功能性面料为主，清新自然，也凸显了硬朗品质。
3543军旅户外休闲品牌表达了独特的军旅文化，致力于引领消费者享受一种时尚健康、户外休闲的生活方式和着装理念。迎合在快节奏、高效率、重负荷的现代社会里，人们对随意、舒适和休闲的自然生活的渴望。其对军旅元素的巧妙应用，突破了现有市场以运动休闲为主的产品构架，形成了独特的军旅时尚休闲文化，开辟了中国本土休闲服饰的新领域，成为军旅时尚文化的传播者。
本刊特约撰稿人 李蕊
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