联想“收获”新兴市场
- 来源:计算机世界
- 关键字:联想,新兴市场,PC,陈旭东
- 发布时间:2011-09-09 13:03
联想能够在全球PC市场整体低迷大势下保持强劲增长，除了欧美等成熟市场份额大幅上扬外，中国区大本营的巩固也做了很大贡献——在第一财季，联想中国区销售额为28亿美元，占集团全球总销售额的47.9%，季内，中国区市场份额达到31.7%。
为了继续领跑国内市场，2010年，联想首次将中国区划分为新兴市场和成熟市场，并以“跑步下乡”等策略深耕4？6级城市。继2004年以“圆梦计划”撬动4？6级市场后，7年的耕耘、86%的镇级市场覆盖率，无疑为联想中国区份额不断扩大立下汗马功劳。陈旭东认为，新兴市场已经到了“收获”的季节。
收获“沃土”
从2010年开始，受平板电脑强力增长的影响，全球PC增长放缓，IDC数据显示，2010年第四季度，全球PC市场销售只实现了2.7%的增长，低于预期的5.5%。PC整体市场的低迷，也影响了各大PC厂商的增长速度。
但是，陈旭东却认为，中国的PC市场远未饱和。有数据显示，在中国的一、二级市场，PC渗透率已达到96.5%，几近饱和。但是越往下走，市场越广阔——在三、四级市场，PC渗透率为67.9%；五、六级为45.4%；而在六级以下市场，渗透率只有7.5%。
在2010年联想划分的新兴市场中，包括了4？6级市场的2248个城市、19234个镇以及6.9万个村。
4？6市场虽然广阔，却因为战线太长极易消耗运营成本，所以“挺进新农村”成为很多厂商想做却又不敢尝试的战略。7年来，联想依靠庞大的渠道体系，纵向深入，通过“奥运联想千县行”、“新农村战略”、“家电下乡”、“跑步下乡”等一系列举措，确立了在4？6级市场的领先地位——目前，联想电脑下乡的市场份额达到45%，位居第一；镇级市场覆盖率达86%；在服务方面，做到了“30公里内必有联想”；品牌知名度达到71%，比第二名厂商高出5倍之多；2004年以来，仅在六级以下市场，联想就销售了超过千万台电脑。
“‘冻土’变‘沃土’，现在，4？6市场已经成为联想中国区未来增长的强大引擎之一。”陈旭东表示，未来，联想将继续在这块市场精耕细作。
继续精耕
按照联想为期10年的“圆梦计划”，2011？2015年将是最后一个阶段——冻土变沃土。在这个阶段，联想将以“跑步下乡”策略，推出比以往更具针对性的产品下乡、渠道下乡、服务下乡以及推广下乡等一系列计划，进入精耕细作阶段。
在产品方面，联想将提供涵盖消费、移动互联、SMB、大客户等各业务线超过45个系列、150款的产品组合。特别是移动互联产品，“我们将抢占品牌第一的地位，这是联想能够战胜苹果的市场。”陈旭东这样期待。此外，继去年4？6级政教市场划归大客户业务以来，大客户的管理体系也从1？3级市场延伸到4？6级，并带动了服务器等产品的销售。
在渠道方面，除了原有的“1+N+N”模式，移动互联业务将在全国4？6级市场新开200家移动互联专卖店，开放整个专卖店体系作为移动互联产品的销售平台；SMB业务将构建专属渠道服务团队，建设1000家商用体验店；大客户业务则将在服务商中培养客户经理，提供专项资源进行业务拓展。
在服务方面，移动互联业务将增加更多服务网点，保持联想服务优势；SMB将在5级市场实现100%覆盖；大客户业务将开通400专线电话。
推广方面，作为精耕细作4？6级市场重要的推广举措，联想今年实施的“一城一牌”项目，将在全国2200多个县级城市的核心地段，携手渠道伙伴树立地标性广告牌，进一步提高用户对联想品牌和产品的认知。
由此可见，新兴市场将是中国区的增长引擎，而中国区则将是联想未来的强大引擎。记者采访陈旭东之际，正值惠普宣布拆分PC，面对全球PC的风云变幻，陈旭东非常有信心，他认为，只要保持现在的增长速度，联想将于今年超越戴尔，拿到全球PC的亚军，而未来，“联想迟早会成为全球PC第一。”
本报记者 何源
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联想“圆梦计划”三步曲
联想2004年启动的“圆梦计划”分为以下三个阶段：
撬动冻土层（2004-2006年）
2004年，联想启动“圆梦计划”，以2999元的电脑价格，进入4？6级市场，掀起乡镇电脑普及风暴，这一战略彻底改变了中国电脑市场的品牌格局。
穿透冻土层（2007-2010年）
2007年8月，联想发布“新农村战略”，提出“圆梦计划三阶段”，对农村市场的开拓更加系统地规划。在这一阶段，联想重点开拓6级以下市场，通过借势政府推进三农信息化的东风，整合能够整合的所有力量。
冻土变沃土（2011-2015年）
通过中国区成熟市场和新兴市场的划分，联想把市场覆盖从1-6级市场的2000多个市县，10倍速度扩展到2万多个镇，近70万个村，把 PC市场真正开拓到全国各地的偏远乡村。
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