结盟谷歌围剿百度 360想“出奇制胜”

　　谷歌+奇虎360等于什么？市场给出了正面的反映。近日，360股价大涨至31.09美元，创52周以来的新高。

　　1月4号，国外科技媒体ZDNet报道称，奇虎360与搜索巨头谷歌即将达成合作伙伴关系。尽管国外已经沸沸扬扬，而在国内，奇虎360仍然三缄其口。

　　360公关人士对《投资者报》记者说，目前360与Google确实正尝试一些相关合作，但对于合作内容和细节，目前尚不方便透露。

　　与谷歌的合作，业界认为是360搜索商业化的迈开脚步，而对于具体的合作模式，业界人士有不同的猜测。

　　互联网分析师葛甲对《投资者报》记者表示，360和谷歌广告层面和产品层面都会有合作，具体说就是谷歌的某项搜索产品在360搜索落地。而目前更多人倾向于仅是广告层面的合作，青岛美天网络科技有限公司CEO汉景奎对《投资者报》记者称，合作方式主要就是广告方面的，谷歌会为360搜索提供广告，360付费即可。

　　这次合作，也激起了360搜索围剿百度的联想。不过，以百度78%的市场地位，360想在搜索市场有所作为也并非易事，至少在市场份额上，360的市场提升仍困难重重。

　　搜索市场难突破

　　“与谷歌的合作无法提升360搜索的市场份额。”汉景奎对《投资者报》记者说，“360的份额目前主要来自于浏览器，而谷歌并不能帮360提升这方面的市场占有率。”

　　2012年8月奇虎推出搜索服务，360搜索迅速获得10%左右的国内搜索市场份额，360的进入在搜索市场成了新的“搅局者”。而尽管迅速占领市场份额，但搜索市场对手强劲。

　　易观国际提供的数据显示，2012年第三季度，不计算代理商的渠道收入分成，中国搜索引擎运营商排名前三的百度、谷歌中国、搜狗分别占78.6%、15.3%和3.2%。

　　同时，易观还提到，其他搜索引擎企业，包括搜狗、搜搜等企业都在积极通过具有吸引力的渠道政策获得代理商的支持。百度与谷歌中国的市场份额小幅下降，而搜狗、搜搜等搜索企业的市场份额则相应提升。

　　360的进入触动了百度的神经，据易观数据，目前360的份额主要攫取自百度以及谷歌中国。搅动市场，360已引起了足够的关注，不过要对真正占领市场还为时尚早。

　　360目前靠360浏览器带来了一定的流量，但是用户并不习惯使用，而且其结果数据远不如百度、搜狗。

　　“要提升市场份额恐怕很难，这取决于用户体验。”深圳徽剑网络科技有限公司CEO徽剑对《投资者报》记者说，“因为谷歌能够在搜索的技术、数据积累等帮助到360，但是用户交互的，比如很多时候需要一些人工的修正等，谷歌就没办法。而这些是百度的强项。”

　　“双方合作意义主要是给360的搜索流量提供变现手段。”汉景奎说，360搜索的确还很稚嫩，尤其是其目前还缺乏企业级广告客户，虽然已经开始着手招代理商，但销售渠道不是一朝一夕就能建立的。

　　短期而言，360创收或许可以期待。奇虎的进军可能会引发百度的渠道和销售的调整，未来或许有一场价格战，“与谷歌合作本质有利于360创收，但不会对百度构成实质影响。”蓝郡投资咨询（上海）有限公司董事李云辉说。

　　“心理威慑”百度

　　日前，花旗分析师李牧之重申百度股票“卖出”评级，原因是“奇虎搜索业务的变现，以及与谷歌Adwords广告平台的合作”。

　　“对百度的影响主要还是在心理层面。”葛甲如此评论合作对百度的冲击。

　　此外对百度的营收有轻微影响，出于对竞争对手的恐惧，百度清除了部分医药类关键词，搜素正在逐步“干净”。“干净的代价就是少赚钱。”他说。

　　借助浏览器积攒的流量入口，360建立了自己的用户认知度，之前360浏览器给别人导搜索流量，现在只是把这部分流量导入到自己的田里。“但仅仅凭借这样，它还无法对百度构成实质性的威胁。”汉景奎表示，原因很简单，百度的市场地位更多来自于用户的品牌认知，而不是渠道控制。

　　另一方面，360要改变面临的阻力很大，在百度多年的高度垄断之下，网民习惯难以改变。以谷歌为例，其在美国国内的份额有67%，必应为16%，雅虎为13%，这样的份额下，谷歌吃肉，其他两家连汤也喝不上。目前，360只占10%份额，仅与搜狗打成平手。

　　而且，360营收仍然为0，目前只有广告平台收入，搜索变现的商业模式仍然没有推出来。360搜索在很多方面的行为方式都与谷歌很相似，但商业模式上360应该不会全盘模仿谷歌，因为谷歌的模式可以养活谷歌，却养不活360。而百度的在线广告的竞价排名历来饱受诟病，

　　“技术突破、创新性推广、创新性商业模式。指望用现有模式取代百度不可能，必须找出一条别人没做过的路来把搜索流量变现。”葛甲表示，对360来说，最大的可能是借助谷歌研究出创新性的商业模式。■

　　《投资者报》记者 温洁