联想抢夺中低端市场试图销量称王

　　三年前，联想就提出来要超越苹果。三年后的今天，联想要把三星和苹果一起超越了，这听起来像笑话吗？

　　5月16日，联想发布了最新一代的智能手机，定价3299元，价格仅低于三星Galaxy或苹果iPhone（新款上市价约为5000元），属中高端价位。

　　不过比这个新手机发布更抢眼的，显然是联想高管的出位言行，联想高级副总裁刘军立下“军令状”：将在两年内超越三星、苹果。军令状引来无数争议，而对此，当记者多次咨询联想官方，其未给予答复。

　　怎么超越？

　　联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东表示，联想集团进入智能手机市场的路线是“先通过千元智能机，或者更高价位的手机打入这个市场，再逐渐追求更多或者更高端的产品”。不过在中国市场，当然更寄希望于运营商渠道。

　　刘军表示，目前联想已经成为中国移动和中国联通的最大供货商，今年的目标是希望攻下中国电信的市场，而对K800的在华销售目标，则定在了“百万量级以上”。

　　市场研究机构Gartner公布一季度数据，联想智能机总出货量为779万部，位列全球第九。

　　艾媒发布的2013年中国智能手机市场季度报告显示，在销量方面，三星以17.9%的比例领先，但是领先优势较上一年度有所放缓；国产品牌中，联想、酷派、华为、中兴销量占比分别为12.0%、11.8%、11.2%、9.3%。

　　易观国际分析师闫小佳对《投资者报》记者说，在国内市场，国产手机销售量超过国外品牌只是时间问题。

　　然而，销量称王，对于联想而言，是否将重蹈当年波导手机的覆辙呢？当年，“手机中的战斗机”正是被羸弱的品牌和微薄的利润所拖垮。

　　联想抢夺中低端市场

　　联想的前进是显而易见的。数据显示，2012年第四季度，全球移动智能终端厂商出货量联想位居第三，仅次于苹果和三星。而在中国市场，联想连续11个月排名第二。

　　艾媒咨询数据显示，在国内智能手机市场各品牌销量占比方面，2012年全年三星占比22.5%，联想以10.7%紧随其后。

　　在中国市场上，单纯的销售量比拼，苹果早已落后与联想，联想真正要打败的其实只是三星。而从三星的逐个季度的表现来看，在销售量上，三星的份额都在逐步下滑。

　　联想必然还会进一步拓展国内的销售份额，不仅仅源自联想自身的努力，还要感谢竞争对手的策略。无论是三星的Galaxy S4，还是NOTE3的推出，都在显示三星要往高端的路上一路狂奔了。

　　对于低端和超低端市场，三星有意无意地在减少在这个市场的投入。中低端市场，国产手机已经是一片“红海”，而只有高端市场才能保住利润，这也是同样想走高端路线的HTC所意识到的，尽管盈利和销售量都有所下滑，但不管外界如何让HTC放下身价，介入中低端市场，HTC从来不为所动。

　　所以，对于联想而言，如果仅仅是销售量的超越，意义有多大呢？

　　以三星为例，虽然销售量超过了苹果的3倍，但利润率只有苹果的一半，这怎能不刺激三星的神经。

　　闫小佳表示，三星已经开始收缩低端和超低端的市场，开始向高端做聚合，这样的话，三星的总体销量必然有相对的下滑。

　　被三星的抛弃的市场会给谁呢？很明显，中华酷联都将受益，而这其中，紧随其后的联想要占到足够的市场，超越三星的销售量就只是时间的问题了。

　　联想难在品牌和创新

　　如果联想高管仅仅指的是销售量上的超过，那只能说高管两年之后还有绝大部分可能继续留任。而模糊的两年超越的说辞也掩盖不了联想手机核心竞争力的缺乏。

　　品牌认可度的提升远远比销售量难得多，在品牌占有率上，联想基本上是三星的三分之一。品牌，不仅仅对联想，对国产手机来说都是一场噩梦。品牌的塑造并不能像销售量那样低价就可以所向披靡。从众多盛大体育赛事中脱颖而出的三星深谙营销之道，让三星代表高端的理念贯穿全世界。

　　价位相差不大的中低端手机市场，联想也能感受到三星强大的品牌渗透力。艾媒传媒CEO张毅对《投资者报》记者表示，联想最大的对手是三星，主要的风险来自于品牌，三星擅长做品牌，而在在中高低都有布局，“联想要想办法把品牌拔高，再便宜的东西如果没有品牌，也不一定具有很大的优势。”他强调说。

　　联想的“超越体”从三年前就开始使用，当乐Phone刚出的时候，联想称要超过苹果。闫小佳表示，理想和现实差距很大，不是喊句口号就能实现的。销量超越了，产值能否超越，利润能否超越，核心的是创新能力是否能超越。“苹果全球有多少研发团队，而联想有多少，这不是争一时之长短的问题，而是核心竞争力的问题。”闫小佳说。

　　牺牲利润来抢市场并非长久之计，十年前号称“手机中的战斗机”的波导就是占有率第一，但不赚钱的波导也活活被薄利给饿死了。■

　　《投资者报》记者 温洁