徐少春 金蝶熬过最坏的一年

　　若不是临危受命，淡出后何故再度出山？一年前的换帅风波，让老将徐少春再次走向前台。

　　财务业绩的低迷，高层动荡乃至裁员，让唱衰软件业的声音，不绝于耳。

　　“很多人说IT和软件业没有前途了，我的看法正好相反，最坏的时候，也是最有希望的时候”，他对《英才》记者称，回归之后的第一件事是，用信任和信念，去唤醒旧团队二次创业的激情。

　　2013年春，在金蝶北京软件园区落成之际，站在徐少春身边的核心管理团队，不再是空降兵，而是与之相伴多年、久经沙场的“老兵”。

　　只是，一晃20年，软件业已经发生深刻巨变。社交网络、云计算、移动互联网技术浪潮已席卷全球，企业管理模式正在被重新定义。

　　“过去一年是金蝶历史上最低点，但是，最坏的时刻已经过去了”，徐少春说，一季度相对于去年同期已有提升，相信上半年会交出令投资者满意的答案，对全年也有信心扭亏为盈。

　　作为软件业转型的缩影，金蝶引发的悬念是，过去一年之间有何种蜕变？未来一年之后，财务报表能否多云转晴？

　　调转船头

　　2011年，如明星经理人一般，原IBM全球企业咨询服务部主管合伙人冯国华闪电加盟金蝶，出任集团总裁；同期，金蝶还将原IBM高管顾小蓉和张良杰招致麾下；徐少春则主动放弃，退居幕后。

　　当时，像是一场轰轰烈烈的运动，意图加快从管理软件向咨询业务的转型。只是，一年之后，这位与金蝶签署了5年协议的总裁离任了。据金蝶一位离职人士爆料，这次辞任是在一次董事会中与其他高管产生重大意见分歧之下，当即拍板决定的。转型阵痛可想而知。

　　回顾历史，金蝶CTO田荣举对《英才》记者坦言，过去几年，对咨询服务的调子可能拔得太高了，转型步子可能走得太快了，走到市场前面去了。

　　探索与犯错像是孪生兄弟，在当时，这似乎是一条必经之路：因为不少客户对金蝶提出了管理咨询业务的需求，才诱发了加速转型的思考；同期，用友也正在同一方向上发力。

　　事实证明，企业需要管理咨询业务，但是，很多企业做咨询主要停留在战略层面，信息化真正落地很难。

　　在管理咨询行业，流传着一种说法：如按照国际标准，咨询业务真正发挥效力在企业业务流程的第五级，但是，往往很多公司的咨询最多做到第三级就戛然而止。

　　“咨询多为启发思路，国际国内的落地难度都一样。你会发现，所有企业的管理咨询都是由一把手发起的，发起的原因不外乎两种：第一种是对现有经营业务不满；第二种驱动力是扩张，比如考虑扩张中如何规避风险。很多企业老板找咨询，很大程度不是要知道具体怎么做，而是听取建议或是请求分享一下同行的玩法。甚至一些老板搞政治斗争时候会寻求咨询。所以，咨询不太能关注细节。”田荣举分析道。

　　一年之前，老将出马，调转船头的信号已经非常明显。一年以来，金蝶的重心已经重回夯实底层技术和产品，不再追随或只停留在吸引眼球的概念之上。

　　同时，聚焦成为过去一年间业务调整的关键词。“其实往行业纵深延展时，已经有很多合作伙伴在我们平台上开发应用，过去我们喜欢什么都自己干，战略拉长之后对核心价值的研发，容易分散注意力”，田荣举称。

　　值得注意的是，在今年两会期间，《英才》记者采访用友集团董事长王文京时，类似的聚焦战略也被提及：“原来我们自己提供咨询实施业务，未来要转向80%由我们的专业服务的伙伴提供咨询实施服务业务；产品研发也要开放式研发模式。原来试图自己同时做，现在看来产业还是各有分工。”

　　无疑，整个中国企业管理软件都在过冬，与“瘦身”相伴的是，用友、金蝶在2010年以前的轮番并购之势已一去不复返。

　　“虽然不排除有收购的可能性，但是，我们会非常谨慎的去评估。在眼下，公司内部创新的潜力还是非常大”，徐少春称。

　　云端突围

　　一切都为寻求突围。

　　在分析师看来，国内管理软件的净利润下滑已经大幅超过行业平均水平，所以，这并不能完全归咎于宏观经济的低迷。相较之下，云计算迟迟未能引爆的变现能力才是最大的敌人。

　　“国外IT行业也是经历很多波折和风浪的，伴随着中国经济调整，信息产业发生变化，传统技术适应不了社会发展，在过渡期出现混沌或朦胧是非常正常的。在最坏的时候，真正聪明、勇敢和有使命感的人会选择在这个关键时刻继续往前赶”，徐少春对《英才》记者称，在坚持“云管理”的方向上，已经尝到甜头。

　　2012年，金蝶在云端最大的布局，是在企业内部社交网络中发力。“云之家”已成为中国最大的企业社交网络平台，目前累计企业用户数超过35万，日均PV值超国内同类产品总和。

　　其实，对比国际厂商的动向，传统软件业云化和社交化已经成为流行趋势。2012年，甲骨文发起了3项关于云社交的收购；2012年6月，微软斥资12亿美元将企业社交网络Yammer收入囊中。在更早的一两年间，SAP和IBM也曾在企业社交网络服务上出手收购。

　　据市场研究公司Forrester的预测，未来数年企业社交软件市场将强劲增长，2016年时将达到64亿美元；而根据IDC预测，到2014年，包括企业社交软件在内的这一类新兴社交平台市值将达到近20亿美元，5年复合年增长率可达38.2%。

　　去年11月，金蝶将云之家、智慧记和云平台整合成立了企业互联网事业群，不足半年，云化和社交化的产品与传统ERP呈现出互相刺激销售之势。

　　“任何一场变革都会有阻力，最大的阻力是思维模式，我的办法是，做出一个样板，拿出一个产品。对云管理的信心，来自于亲自的尝试和体验”，徐少春称。

　　在研发预算上，金蝶多年保持在12%-15%的水准。田荣举补充道：“在经济整体不景气的情况下，对研发投资也是有保障的，对云管理的投资会继续加大，目的是期望通过资源有效应用，加快产品创新的步伐。”

　　文|本刊记者 孙瑜

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