对话遂昌县委书记杜兴林
遂昌电商源于自发，又有政府的及时介入、扶持与引导，同时它依托于淘宝这种现代的，可以说是朝阳的商业模式，这三者缺一不可
《小康》：遂昌的农产品电子商务一直走在全国前列，在您看来，还有哪些方面需要进一步推进？
杜兴林：一个东西能拥有生命力，首先在于市场的需求。遂昌电子商务的发展，最初完全是一种自发的市场行为，此后如星星之火燎原。而在这种自发市场行为达到一定规模后，则需政府的及时介入、扶持与引导，这是关键点。
《小康》：您如何看待遂昌农产品电子商务的发展前景？
杜兴林：我曾经想，义乌小商品市场是怎样形成的？那是一种传统商业模式，也就是开店卖东西。义乌小商品市场也是星星之火，逐渐燎原。如果遂昌努力，某种意义上，完全可以在网上再造一个义乌小商品市场。比如，淘宝网上我们去年的销售额超过一万亿，远远超过义乌。传统市场如果做到这么大，对于生产者及消费者而言，成本方面会考虑更多，比如土地资源、能源消耗等，而电子商务一个很重要的功能，就是符合科学发展循环经济的需求。
《小康》：您觉得遂昌的电子商务存不存在同质化问题？如果存在，如何去破解？
杜兴林：肯定有。同质化，是整个市场经济过程中不可避免的，在任何领域中都如此。因为同质化的存在，才有竞争，才有优胜劣汰。我觉得同质化的过程从某种程度而言不一定是坏事，它会推动技术进步。同质化的情况出现后，我们最不愿看到的就是纯粹的价格战，以及因价格战的掀起而导致产品质量的下降。
作为地方政府，同质化问题出现后，应在规范市场上做文章，比如不允许挂羊头卖狗肉，不允许以次充好，这些事情政府是可以做的。还有就是要充分发挥行业协会的作用，最大程度统一行业内的思想。当然，还可以通过公司兼并、合作、重组，做大做强。
《小康》：遂昌已经成了远近闻名的淘宝县，很多地方政府也派人过来学习取经，您觉得遂昌能传递给他们什么？
杜兴林：任何一个地方特色的出现，包括产业、商业模式，必然有它独特的土壤。
如果其它地方同样具备这种土壤，那么“复制”的条件便是具备了。另外，在“复制”的过程中，首先需要政府定位的明确，同时政府应当清楚何时介入，介入之后又该出手做哪些事情。在我看来，政府最重要的职责是做环境，投资的软环境，不能开门招商，关门打狗。
《小康》：从淘宝“特色中国--遂昌馆”正式上线这件事，我们可以看到淘宝网现在也在尝试利用政府管理的力量来提升产品品质，您怎么看待这种尝试？
杜兴林：我们现在搞遂昌馆其实是和阿里巴巴集团优势互补，特别是定位互补。这是一种核心竞争力，双方借助对方的优质资源构建一个质量、诚信保障体系。而这也是在食品安全、产品质量屡出问题的当下，最为宝贵的一种核心竞争力。
遂昌电商源于自发，又有政府的及时介入、服务，同时它依托于淘宝这种现代的，可以说是朝阳的商业模式，这三者缺一不可。某种程度上，淘宝也在将遂昌作为一种尝试，如果遂昌馆成功，他们可以复制、推广这种模式。也就是说，在网上开店数量比较多、质量比较好的县市，可以复制遂昌馆的模式。我觉得这是一种发展方向，应该复制。复制，可以让淘宝永葆青春，也可以让县域经济添上快速发展的翅膀。同时，这种复制也可以让电子商务真正有序地发展。
文｜《小康》记者 谭畅 遂昌报道
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