“软件免费+服务收费”，塑造有效商业模式
在全球爆发金融危机这段时期，我们观察到，也许是得益于较低的成本优势，一些开源产品销售逆势增长，这些从诞生之日就饱受质疑的开源厂商在恶劣的经济环境中表现出超强的忍耐力。多年来被诟病最多的盈利模式，优秀的开源厂商已经找到突破口。
盈利不再难以企及
开源软件企业的口袋渐渐鼓了，有的收入几百万美元，有的上亿美元。
美国JasperSoft业绩分析公司仅有80名全职员工，它的主打产品“业绩分析软件”，全球有9万多开发者和志愿者参与程序源代码的开发。JasperSoft的商业模式是：基本软件免费，支持服务和增值服务收费，由于比其他商业软件的费用低很多，JasperSoft的付费用户已经超过9000家。
美国风河系统公司在中国有稳定的客户群，几个月以前，它被英特尔以8.84亿美元收购，这是英特尔过去8年中首次重要收购。风河4年前进入Linux，当时并不被看好，但几年发展下来，风河Linux业务收入已经接近1亿美元。市场研究机构VDC数据称：风河在Linux实时操作系统市场占有率为32.9%，领先微软位列第一，另外它在嵌入式市场和嵌入式多核软件市场的占有率均为第一。
“风河用4年时间，把开放源码从一个口头的概念转变成为可以获利的商业机制，通过将Linux产业链上下游进行整合，使得其合作伙伴和客户都能寻找到一个基于开源的生存与发展方式。”美国风河系统公司资深副总裁兼Linux产品部总经理Vincent Rerolle接受《经理人》采访时说。
紧随苹果iPhone，Google手机产品Gphone即将在中国上市，其操作系统平台Android是Symbian、Windows Mobile和苹果等手机操作系统的劲敌，其开放性、廉价性和人气，都堪比任何时代的任何手机操作系统，风河在开发Android中发挥了重要作用。
成功的关键
开源的商业模式基本都是“软件免费+服务收费”，强大的开发能力和很好的服务能力，两者缺一不可。Rerolle认为，风河之所以能在很短的时间内迅速盈利，并成为嵌入式实时操作系统的领导厂商，要归功于风河一直坚持的“定期的系统化客户反馈”、“严格的产品测试”、“对重要开源组织机构的重点投资”和“全球顶级的技术支持体系”。
用户讲述了他们的体验：从风河产品中体验到开源操作系统带来的灵活性和高投资收益，通用的平台可以应用到不同的产品线，大大降低了成本。更关键的是，商用级系统支持服务非常可靠，能够有效支持企业业务的发展。这改变了开源产品因免费或廉价而服务质量差的传统形象。
眼下，风河正向更多的领域扩张。凭借服务及研发能力，它打算为Andrors移动手机厂商提供商用的开发平台OEM服务。而在被英特尔收购之前，风河与英特尔推出了面向汽车行业的全新开源Linux平台—车载信息娱乐系统，包括宝马、博世、Delphi等知名厂商都加入其中。
文 / 陈振兴
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