践行核心文化 凝聚品牌魅力

　　——访亲诚系统创始人、执行总裁高侑扬

　　2013年5月，亲诚系统正式成立，短短一年间，创下1.1亿的惊人业绩。这支成立不久的团队，到底是凭借怎样的力量创造奇迹？2013年12月，在南京举行的“王者盛宴，英雄归来”豪华晚宴上，亲诚系统总裁高侑扬告诉我们，亲诚系统的成功发展，一靠魂，二靠人。只有将“亲爱精诚”的核心理念真正渗透人心落实到位，必然能产生强大的品牌凝聚效应，文化的魅力因此而熠熠生辉。

　　秉承黄埔文化 振兴祖国产业

　　在高侑扬看来，好的公司，好的产品，好的模式，不能完全决定系统的成败。一个优秀的系统需要有好的文化，才有魂，才能够持久。百年企业必然有着百年的核心价值观和核心理念，才能继往开来，蓬勃发展。

　　亲诚系统的核心理念取自黄埔军校的校训“亲爱精诚”，亲诚的名称也是由此得来。当年黄埔军校首任校长蒋介石亲自拟选“亲爱精诚”为校训，呈交孙中山核定后使用，其目的在于造就顶天立地和继往开来的堂堂正正革命军人，培养中国革命军事人才，团结国共两党共同革命。亲诚系统以此为核心理念，志在打造直销行业的领军人才。亲即和谐，体现亲诚系统做人做事的胸怀；爱即责任，体现亲诚系统做人做事的格局；精即品质，体现亲诚系统做人做事的标准；诚即信誉，体现亲诚系统做人做事的原则。亲爱精诚，要求团队之间相亲相爱，工作之中精益求精，对待客户诚心诚意。亲诚系统秉承着“提高国人生命品质，振兴祖国绿色产业”的理念，践行着“团结互助，合作共赢”的宗旨，势必在中国掀起一场健康美丽的绿色革命。

　　高侑扬强调文化是系统的魂，绝不能单纯模仿或让它停留在口号上。对此，亲诚系统除了倡导文化，推崇文化外，最关键是付诸文化。文化精神只有渗透人心，才能沉淀下来；沉淀了的文化之魂，才能助企业欣荣发展如日中天。只有在企业文化强大凝聚力中，在公正、公平、公开的环境中，团队成员才能更自觉坚定地践行系统“亲爱精诚”理念，如此良性循环，系统自然蓬勃壮大。

　　传承核心理念 广纳优秀人才

　　有魂的系统可以吸引有魂的人才。“亲爱精诚”的文化，像一颗巨大的磁石，吸引着有同样追求的人。相较于其他系统，亲诚文化有三大不同：动机不同，亲诚系统的创建者在过往的平台上已完成原始积累，未来能借此平台，帮追逐梦之人实现梦想，因而吸引的人才都是愿意长久坚持的人。其次，模式不同，与许多系统过分强调个人勤奋努力不同，亲诚系统是靠组织的力量推波助澜，催人奋进。最后，品牌不同，亲诚系统倡导文化精神品牌，始终遵循“原则高于系统”的规定。“权大于原则”的系统终究走不长远，亲诚系统秉承着“原则高于系统”的宗旨来打造强健发展的文化品牌。

　　人才培训在直销领域是重中之重。高侑扬坦言，直销行业最难解决的问题，就是前端易，终端难。而大多数系统将90%的时间用于招商，产生新增业绩，仅10%的时间用于培训，故无法达到预期效果。亲诚系统则不同，他们将70%的时间用于招商，30%用作人员培训。同时将培训分为三个阶段：第一阶段正确地启动新人；第二阶段让基层经营者变成中坚骨干力量；第三阶段让中层骨干变成高级领导人来带领团队。

　　在直销领域，培训环节最大瓶颈即是：系统仅有理念，缺少经验和范本，抓不住培训重点，从而导致培训半途而废，或者流于形式，只停留在招商阶段。同样，培训如果过多，容易导致业绩跟不上，无从开展；如果过少，文化无法完全渗透，达不到预期效果。亲诚系统培训体系的独特之处在于，一方面，加大培训力度，合理规划时间，真正将30%的时间落到实处并取得卓越成效；另一方面，明确培训重点，提高知识跨度，从新人起步的流程、一对一沟通的流程、组织排毒营的流程到个人成长建设团队的流程，步步为营地将培训做大做活。

　　经过一年多的积累和沉淀，亲诚系统已经凝聚了以高侑扬为中心，以徐伟翔、赵永刚、李淑贞、刘家齐为核心的领导人阵容。五人分工明确，思想统一。虽然亲诚系统成立时间不久，但共同的文化理念让这群搭档多年、肝胆相照的伙伴凝聚在一起，团结互助、合作共赢，文化之魂产生的强大凝聚力带领亲诚团队不断创造更大的成就。

　　后记：

　　经常能从直销人口中听到“系统”这一名词，且不少人都认为，“系统”就是一种“克隆”，没什么特别……而高侑扬认为，系统必须具备以下三个功能，只有具备这三大功能，系统赢得长久成功。

　　系统是工具。系统是可以让人成长，成熟，成功的工具。成长，就是让新人融入一个专业的系统学会复制流程。成熟，就是配合系统吸引更多可以复制流程的人才。成功，就是借助系统把这些可复制的人才培养成骨干和教练，让他们去复制更多的人才。

　　系统是渠道。渠道的魅力在于，一是消费致富，拥有渠道后会有许多顶级的产品愿意来合作，那将成为财富的源泉。二是异业联盟，当渠道中有成百上千的人去消费手机，消费电脑，消费汽车时，有许多的公司和电子商务平台愿意合作，甚至返利。三是产业运作，店网合一的模式能在全国很多城市和社区建立服务站、中心店、旗舰店，一旦系统成为品牌，便可以和其他产业进行链接来创造更大的财富。

　　系统是道场。中国很多的企业，系统，团队，最终没有做大做强，是因为没有一个可以传承的核心理念和价值观，而这才是一个企业和系统可以持续发展壮大的魂和根。

　　文/王青 陶新波