娱乐宝与影视投资新模式

　　互联网与影视公司深度合作，除了令内容生产、营销推广方面产生变化外，影视投资模式也出现了升级。“娱乐宝”作为目前领跑国内影视投资模式的产品，为影视投资带来多个创新点。

　　编者按：众筹，源自crowdfunding一词，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。发端于2009年的美国Kickstarter网站是众筹领域的鼻祖。在国内，众筹——这种投资新模式，自2011年开始起步，方兴未艾。

　　根据投资回报方式，现代众筹模式可分为：奖励模式，即在项目完成后给予投资人一定形式的回馈品或纪念品，如Kickstarter、京东“凑份子”；捐赠模式，即单纯的赠与行为，如Causes、YouCaring；股权模式，即投资者投入资金后可以得到创意人新创公司的股份，或其他具有股权性质的衍生工具，如天使汇、人人投；债权模式，类似于创意者未来创意项目向投资者借款。当项目完成或有阶段成果时，须向投资者返还所借款项(可加入利息)，如Kiva Zip。

　　在美国，2001年创建的众筹音乐网站Artistshare已经诞生了6个格莱美奖和10个格莱美提名。热播剧《美眉校探》则通过Kickstarter网站募集到570万美元来拍摄电影版。在国内，众筹成为影视投资的全新模式。2013年3月26日，点名时间启动了中国首个众筹电影项目——《十万个冷笑话》。在5000多位微赞助者的支持下，电影募集资金137万元，明年1月即将上映。

　　而一直否认自己是众筹的阿里娱乐宝上线虽不到半年，却走在了一众众筹们的前面，《小时代3》超过1 亿元的票房为娱乐宝开了个好头。而近日百度金融众筹平台——百发有戏的首批项目上线，则吹响了互联网巨头进军众筹影视战场的号角。百度内部预计该产品的回报率在8%以上，略高于娱乐宝的7%。

　　互联网巨头杀入影视众筹领域，不仅拓宽了狭窄的影视融资渠道，还使优秀的导演不必抱着优秀的剧本“四处化缘”，更重要的是，利用大数据、大流量和粉丝效应，构建精准的众筹平台，打通互联网—金融—电影的共赢生态圈，为撬动整个传统影视行业、重构文化产业成长商业路径提供了一个有力支点。

　　不到100小时，一笔9200万元的电影投资就能实现；一部电影投资项目里，有数十万投资人的参与——这些过去人们无法想象的事，正发生在娱乐宝身上。在短短四五天时间里，娱乐宝一期和二期项目分别募得7300万元和9200万元资金，吸引数十万网友共同参与，《小时代3》《老男孩之猛龙过江》等均在投资项目之列。

　　娱乐宝产品的推出，是阿里巴巴进入文化事业又一个重要的里程碑事件。网民可以在手机淘宝中的娱乐宝预约页面，选择感兴趣的项目进行投资。其中，影视剧项目投资额为100元/份，游戏项目投资额为50元/份，预期7%的年化收益。

　　逐梦影视产业

　　在中国，影视行业正步入前所未有的黄金时代：2013年中国内地新增银幕5077块，总数达到18200块；居民消费水平提升让电影票房连年飙升，2013年贺岁档取得64亿元票房，1.8亿总观影人次；10亿票房俱乐部成员不断增加……

　　然而在这背后，影视行业被视为精英的游戏圈。借助互联网的力量，阿里数娱正在试图改善这种生态。用一位电影界人士的话来说：“互联网公司多年沉淀的用户为王精神，将对长期信奉精英主义的影视行业注入新的活力。”娱乐宝正是阿里数娱为之努力的一个重要产品。

　　如果用一句话来概括娱乐宝，那就是：通过与国内最好的金融机构的合作，让用户通过购买保险产品来参与及获得更多影视内容的娱乐权益，能够更多参与到内容制作和内容分享过程之中。实际上，在娱乐宝模式中，网民是通过娱乐宝平台购买国华人寿的保险理财产品，随后采取合法合规的方式将资金投向文化产业，获取投资效益。

　　值得一提的是，娱乐宝模式并非当前流行的众筹概念。众筹项目不能以股权或资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的权益，这与娱乐宝平台上能够提供预期资金收益的保险理财产品，有着本质区别。

　　所谓互联网精神，正是分享、平等、参与、责任的集合。当初娱乐宝的构想也正是基于此种考虑：让广大的用户，让最普通的老百姓能够分享文化产业最顶端的影视内容，参与最优秀的内容制作，这就是我们的梦想。

　　颠覆内容投资模式

　　概括起来，娱乐宝有几大突破，首先便是对内容投资模式的颠覆。过去的内容制作都是传统的B2C 模式，影视制作团队要想办法寻找资金进行整体运作。然而，随着互联网创新对文化产业的影响，我们不再仅仅停留在“卖几张电影票”的阶段，而是深入到投资、内容制作等环节。

　　娱乐宝正是颠覆现有影视投资模式，打破“精英门槛”，让网民共同参与缔造中国文化产业的一个产品。它希望提供一个大众化的投资平台，拉近普通网民和文化产业之间的距离。也就是说，这是一个从金字塔底层到金字塔顶端的投资模式，是一个具有创新性的颠覆性C2B模式。在未来，大众“投资人”甚至能够决定一部电影可以由谁来导演，由谁来演男一号、女一号。娱乐宝的推出，希望传递这样一个信息：普通网民同样具有“造梦造星”的权利。

　　这是一场颠覆性的内容投资模式革命。目前，国内提供拍摄资金的正规公司只有中影、博纳、万达、华谊兄弟等寥寥数家，很多中小电影制片商很难获得资金支持。当年，很多优秀电影都是导演拿着剧本“四处化缘”，才最终得以和观众见面。通过娱乐宝平台的创新，广大观众今后可以“用钱投票”，帮助更多的影视黑马突出重围。

　　娱乐宝之三大创新内容制作过程

　　娱乐宝将实现内容制作过程的一个伟大创新。过去的影视内容制作，其整个过程是与用户完全隔离的，期间没有任何分享，直到内容走向电视台、电影院的时候，用户才能够看到内容。

　　而今天，通过娱乐宝的平台，我们可以在内容的初创时期和制作过程当中，让对内容感兴趣的用户们深度参与到分享及互动内容之中。因此，对于内容制作方而言，娱乐宝不仅可以带来资金保障，还可以帮助征集用户最真实的声音。用户们“用钱投票”，评判对某个影视项目中导演、演员、剧本的喜好程度。

　　当然，更重要的是，这些第一手的用户数据将成为影视娱乐行业新的风向标，实现真正的“大数据创作”。在未来，借助互联网大数据和更多用户的参与，我们可以提前预知用户感兴趣的点。这能够使得内容制作的过程发生非常深刻的变化，将有更多接地气的项目和影视产品与观众们见面。

　　内容发行及用户营销

　　整个影视内容发行及用户营销方面是娱乐宝的第二个创新。在过去，内容制作完成后，电影发行方用以点带面的方式广而告之。然而，在发行过程中，发行方并不知道哪些用户对电影真正感兴趣。

　　但今天，网民通过娱乐宝平台参与投资，令影视项目在开拍初期就可以获得一大批忠实观众。我们可以非常清楚有几十万甚至上百万观众对这部影视作品是感兴趣的。开拍后，影视制作团队还能通过来往等平台和粉丝实时互动，增强粉丝参与感。影片上映时，参与投资的网民们会邀请朋友、家人一起欣赏自己投资的电影，直接拉动票房收入或收视率，为影视项目带来正向的收益循环。

　　如此而来，在用户之间的口碑相传过程中，会诞生更多的影视内容发行模式及整合营销模式。这对于院线、整个电影电视剧的发行乃至其他发行，都是一个非常巨大的创新。

　　商业模式

　　在商业模式上，娱乐宝也是一大开创者。过去的影视作品收入比较单一，即卖版权或卖票房。然而在美国，院线收入仅占整个好莱坞收入的不到40%，剩下60%多的收入是靠影视内容的衍生品来获得的。

　　今天，依靠阿里成熟的电商平台和强大的数据分析能力，对文化娱乐衍生品的开发，未来也颇具想象空间。娱乐宝平台可以找到影视作品最终的用户群，相应的，可以为这些用户提供更多与影视内容相关的增值服务。我们可以通过“粉丝效应”产生更多衍生品，甚至诞生更多商业模式。

　　这也是娱乐宝的精髓所在。我们希望用户更好地参与到影视项目的投资中，让消费者、参与者和内容创意者建立紧密联系，从而产生更为广义的粉丝经济。

　　全民娱乐，人人都是出品人

　　以上提到的颠覆与创新，标志着娱乐宝产品将助力中国文化产业更好地发展，也会助推更多优秀影视作品的诞生。更重要的一点是，娱乐宝将引领一种潮流：“全民娱乐，你也是出品人。”

　　总之，娱乐宝所开创的是

　　一种全新的生活理念，它会令中国更多用户享受中国文化产业发展所带来的乐趣，将开启一个新的文化产业投资新模式和用户营销新模式，从而带来内容生产方式的巨大创新。

　　□ 文/刘春宁