请回到价值创造的常识

　　对于一些不创造价值的活动，不要寄予过高的期望，甚至可以忽视它，你赚钱未必创造价值，而创造价值总要赚钱，必然要赚钱。只有价值创造，才能奠定可持续发展的基础。

　　中国进入了一个新的常态，这个新的常态，各方面有不同的理解，我个人看法是在新的常态下，中国经济将进入一个中低速增长的时期。

　　在这样经济增长放慢的情况下，新常态会持续比较长的时间，政府会采取什么样的对策？这是大家关心的焦点。我自己的观察，在新常态的情况下，政府不愿意也无力采取大规模的刺激政策。

　　在这样的情况下，企业怎么办？市场永远处于变化之中，企业必须求变，这就提出了转型的问题。不仅国家经济要转型--经济增长模式从单纯依靠政府短期政策措施转向基于市场，释放市场力量，发挥企业家的创造和创新精神，提高效率、走可持续增长的道路。企业也需要转型--首先要转变观念，转型的最大障碍在每个人的头脑中，是传统观念，是习惯性思。这是最困难的。

　　你不创造价值，就赚不到钱

　　现在这样的情况下，我们要认识到经济的问题是什么，也要认识到转型的迫切性，最迫切的是我们观念的转变。转变到什么上去，就是我讲的第二个题目，要回归常识--回归价值创造的常识。你不创造价值，就赚不到钱。你可以在网上忽悠一大堆粉丝，但是如何把大量网站访问转化成信息，这才是关键。你可以拿VC的钱去补贴消费者，搞一个巨大的客户群，但是怎么从这个巨大的客户群赚钱，取决于你是否给他们创造了价值，不创造价值，即使赚到钱也无法持续。创造价值是赚钱的前提，这是一个常识。

　　中央银行印钞票不创造价值，因此它对经济没有什么帮助。我们无法把期望寄托在中央银行，降准降息没有关系。降准降息增加货币发行根本就不创造价值。炒股票不创造价值，我们在股市上有赚钱的有赔钱的。赚钱的不必为此而高兴，赔钱的也不必为此而悲伤。在股市上，你赚了钱，但没有创造价值，这是常识。印钞票印不出价值，这也是常识。所以我们不必看宏观政策，还是看自己的企业，处在什么位置、是如何创造价值的。还有一个常识是什么，一个企业经营困难，他们总是把这归结为融不到资，这个实际上是把常识搞颠倒了。不是因为你融不到钱才经营不好，而是因为你经营不好才融不到钱。金融机构不是把钱借给一个经营困难的企业。金融机构永远是锦上添花。雪中送炭要自己送，自己把手中炭的问题解决了，银行才能给你锦上添花，这不是常识吗？如果让你经营银行，你会把钱借给一个濒临倒闭的企业吗？你会把钱借给一个资金周转困难的企业吗？所以不要怨天尤人，要回归到常识。要思考，什么是创造价值、如何去创造价值。

　　怎样才算价值创造？

　　第一个标准是能开发出市场接受的新产品和服务，你就为客户为市场为社会创造了价值。别人没有做的产品你做出来了，就创造价值了。这种手机过去没有，现在苹果把它做出来了，苹果就是一个价值创造者。我们现在已经离不开微信了，微信过去没有，腾讯把它做出来了，这是能够为市场所接受的新的产品和服务，这叫价值创造。

　　第二个价值创造的方法，你可以用更低的成本，从而以更低的价格向市场提供产品和服务。你不能做出新产品没关系，生产产品的成本比别人低，这也叫创造价值。

　　那么创造价值和赚钱、和利润是什么关系？你赚钱未必创造价值，而创造价值总要赚钱，必然要赚钱。如果你创造价值而未赚到钱，这是短期的事情，从长期来说，你创造了价值，要想不赚钱都很难。一些好的公司现在头疼的不是赚不到钱，而是赚了钱怎么花。只有价值创造，才能奠定可持续发展的基础。对于一些不创造价值的活动，不要寄予过高的期望，甚至可以忽视它。比如说炒股票不是创造价值的事，起码不是我们企业家主要的任务所在。

　　关于价值创造，我们经常把它和赚钱、融资、圈钱混到一起去。给大家举一个案例，前段时间P2P、金融互联网非常热闹。我问一个学生，在做什么，他说做P2P。这两天我问学生在做什么，他说做O2O，过两天再问，他说做一个平台，我说你们怎么老做一样的事情，能不能做点不一样的事情，这就是中国企业家的从众心理。不仅仅是企业家的心理，中国国民的习惯也是一样，一窝蜂做同样的事情。

　　而一窝蜂做同样的事情就谈不上创新，创新一定是独辟蹊径，一定是走一条别人没有走过的道路，那才叫创新。你做和别人一样的事情，那叫模仿，不叫创新。现在有一个口号叫作万众创新，我觉得这个命题本来是自相矛盾的。如果万众都去创新，那没有创新了。创新是少数人的事儿，如果大家都做了就不是创新。

　　P2P不创造价值，很多O2O也不创造价值

　　我有个学生要做P2P，我坚决制止了他，我认为P2P不创造价值，甚至很多O2O也不创造价值，什么叫O2O？就是两边都是零，中间一个2货，这就是O2O。需求这端不着边，供给也不着边，中间幻想一个百亿市值的公司，这就是O2O，不是打击大家的积极性，要独立思考，思考自己的商业模式，你在什么地方创造价值，你在什么地方赚到钱，不要一窝蜂跟随潮流。

　　为什么说P2P不创造价值，因为P2P没有解决金融的关键问题--信用问题，信用的基础是什么？为什么这个企业申请贷款，我不敢给它，因为它的信用风险不好把握，这是什么意思？信息不对称，这家企业的经营状况我不清楚，它自己清楚，但又不会把真实的信息告诉我。这是金融最困难的地方，由于信息不对称，使得银行无法判断这些潜在客户的信用风险，这是金融的实质。

　　要想准确评估企业的信用风险，必须解决信息不对称的问题。P2P有没有解决信息不对称的问题？没有！P2P只是把企业和银行拉在一起，只是把借方和贷方拉到一起，最多相当于一个婚姻介绍所，它把男女拉到一起，至于婚姻成不成，介绍所不管。它最多就是创造了一点点价值，把男士女士拉到一起去。但是能不能成，婚姻介绍所不知道，也不关心。

　　可是我们做金融必须要关心能不能成，不是把借方、贷方拉到一起就完了，我还要关心他们能不能成，如果不能成，失败了就是坏账，就是损失。所以，做金融虽然像开婚姻介绍所，但是对它的要求比婚姻介绍所高多了，要想确保贷款成功，你要想办法降低银行和企业之间的信息不对称，如果不能够在这方面做出贡献，你就没有创造价值，你没有创造价值，哪怕今天赚钱再多，你也无法持续。

　　为什么无法持续？因为你没有解决信息不对称的问题，所以连续出现坏账，出现的坏账太多了，你的平台信誉就垮掉了，你还做什么？很多做P2P的人根本不理解金融，他们不知道金融的要害是什么，搞了一个网站出去，左边拉理财投资人，右边拉资金的需求者，拉上来之后，交易两天，甚至贴点息，热闹过了以后就垮了，因为坏账太多了。

　　这个案例说明什么？说明你要是不创造价值，企业就没有一个能够活下去的商业模式，没有一个可靠的商业模式，创业就要失败。为什么对P2P这么不看好，很多网络公司现在全都上网络金融呢？为什么？你没有数据，你没有帮助金融机构克服信息不对称问题，阿里可以这样做，腾讯可以这样做。但是这些数据，说老实话，质量很低，还不足以评判一个客户的信用风险，还需要其他的数据才能够解决借方和贷方之间的信息不对称问题。

　　这才叫创造价值，只有创造价值，解决了商业中的核心问题，企业盈利才有基础，企业发展才有可持续性。

　　◎许小年

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