创新者需要“机会思维”

　　机会思维不仅仅是一种成长的方法，它还是一种我们如何在一起共同工作的方法。机会思维帮助我们把视野拓展到超越我们自己去寻求理解他人、去构建新的关系、去和那些能够帮助我们创造出更大价值的人沟通。

　　大多数具有创造性的创意实际上都会产生一个新的问题--关于专注的问题。我们要么过度专注于某一个创意而忽略了其他更好的创意，要么被很多好创意围绕而无法确定专注于哪一个。

　　怎样才能避免那些错误的创意呢？对全球范围内的顶级企业进行的研究表明，仅仅有直觉和经验是不能带来合适的创意的。新的产品和服务的财务回报常常是低于预期的，甚至更多的是完全失败。因此，我们必须聚焦于机会，并用它来指导开发和选择创意。这就是机会思维的精髓。

　　“机会”一词最早出现在拉丁语中，它的意思是“入港”（Into Port）。当时是14世纪，各个国家都在建造新的船只去开拓新的贸易航线。如果你是商人，你也许会说机会指的就是市场--港口，那里有拿着钱、等着买东西的客户。如果你是发明家、科学家或是工程师，你也许会说机会指的是货船--一种能带来新的财富的发明。但这两种说法都不对。机会指的是潮汐和风的条件，它们可以把船只带入港口，否则这些船只就只能滞留在港口之外。当想到机会时，我们需要这三样东西--市场的需求、发明的价值和让两者结合在一起的合适条件。否则，我们将会看到机会停滞不前。

　　在《创新者的机会思维》这本书中，我们将会展开对“创意与机会区别”的讨论，探讨“需求+价值+条件”的机会公式，并且在此基础上了解机会的六大源泉，去探索那些发现新机会和产生更伟大的创意的方法。

　　虽然本书最初在美国出版，但书中的原理同样适用于任何国家的任何组织和个人。一些国外公司想要进入中国市场，如果他们不理解当地的文化、人们的需求、创造和传递价值的最佳方法以及其他一些条件，即便很多公司都有创新流程，但他们依然会失败。原因就在于迷信那些能够让他们在国际市场取得成功的创意，而对中国存在的机会探索得不够。

　　我的公司--New Edge已经与多家在中国有业务的跨国公司合作过，包括约翰迪尔、哈雷-戴维森、铁姆肯（Timken）、高露洁、宝洁、惠好（Weyerhaeuser）、蓝威（LambWeston）和百事可乐。我们看到最大的成功往往发生在当那些公司紧紧拥抱住机会的时候--深入地理解了文化、人、需求和条件，并且创造出对他们的客户有意义和有益的价值。仅仅创造出有好价格并且高质量的产品或者服务是不够的，对于中国公司来说，要想在国际市场取得成功，他们必须领会并理解那些存在于文化、环境、需求和人们的价值观的细微差别。

　　中国拥有丰富和悠久的创新历史，目前的创新实践也是非常健康的，但是创新型的商业领导力--对持续驱动创新的过程、人和结构的管理--还没有像其他国家那样成熟和完备。但是，也许这对中国的公司来说是个好消息！因为很多国外的公司不得不清空他们以前学到的东西，他们必须从鼓励纯粹的创新力转变到鼓励人们去更深入地了解那些可以带来成长的机会。机会思维提供了一种结构化的方法，可以帮助这些组织挑选出他们应该聚焦的机会，从而产生更伟大的创意。中国公司也可以运用这些原理和程序总结出一种正式的创新方法。

　　机会思维不仅仅是一种成长的方法，它还是一种我们如何在一起共同工作的方法。在寻找合作伙伴时，我们不应该只是满足于能够弥补我们不足的某个东西--比如一个渠道或是一种技术，我们更应该聚焦于将机会作为我们的共同基础。当机会把跨越国界的不同公司联合起来时，它就拥有了能够激发双方最好的能力--更丰富的洞察和人才，以及为消费者创造出更大利益的魔力。

　　机会思维可以帮助我们自己成长为领袖。成为一个领袖的要点之一就是要成为一个好的学习者。当将机会思维的精髓了然于心时，我们就拥有了一个开放的心态，会乐于向他人学习，乐于倾听和沟通，并且乐于以新的方式展示我们的创造力，然后带着你的组织去实践。你会发现，他们有能力强化你的影响力，并且激发你周围的人去获得他们从来不敢想象的成就的魔力。

　　延伸阅读

　　机会思维本身就是机会！

　　3000个创意才能产生100个项目，100个项目只有2个能进行产品发布，而这些产品中唯有20%能够盈利，因此，一个有吸引力并且由清晰可靠的创意所形成的机会，才是企业获得成功的基石。

　　大多数创意实际上会让你无法专注，所以想要选择最佳创意，就必须了解创意与机会的区别；探讨“需求+价值+条件”的机会公式，并在此基础上了解机会的六大源泉--技术、品牌表达、商业模式、组织、市场和环境；发现新机会、创造新机会和产生更伟大的创意的四个工具--趋势、洞察、维度和生态系统。聚集机会，并用它来指导开发和选择创意。

　　当机会出现的时候，便是我们成为机会思维者的时候！

　　当我们透过机会的眼光看世界时，我们会看到作为机会创造者才能看到的变化，会在新的维度思考，会对新的洞察保持敏感，会与我们遇到的人建立联系。

　　当我们透过机会的眼光来看我们的组织时，我们会看到服务的核心人群的共同目的，会把组织内部的紧张关系和冲突看作能带来更大潜力的东西，会把同事视为合作者并与他们进行互动。

　　当我们透过机会的眼光来看自己时，我们会发现自己要做的是探索、培育和发掘机会。

　　◎[美]帕姆·亨德森

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