递一张名片，在微信的“森林”里种下“苹果园”

　　当微信通过小程序还在不断释放红利时，必须得赶紧入场。

　　彭超一直希望在提升销售效率上找到好的突破口。在他脑海里，名片是销售过程中双方唯一交换的东西。在选择进入微信和小程序这片繁茂的“森林”之前，他已经在尝试，用H5页面来做名片产品。

　　只是H5页面的名片产品，太轻了，用户点进去就没有了然后，“有去无回”，产品逻辑上看不到闭环的可能，彭超知道这样的工具瓶颈显而易见。

　　在离开平台公司出来创业时，彭超还有一个强烈的认知：

　　线上的流量已经有垄断的趋势，甚至可以说，流量都在阿里的淘宝跟腾讯的QQ这两大碗里（2014年底、2015年初时微信还远不是今天这般如日中天）。“我们觉得线上再做创新，哪怕是做垂直品类的创新，也难有大的希望。”

　　彭超当时另一个试验场，是在线下。他的创业小团队被一家上市药企收购。他的试验是，给2000个药店店员脖子上，都挂个二维码的牌牌，让药店可以分销卖非药线的产品。

　　后来这个挂在药店店员脖子上的二维码牌牌，变成了一张张可以传递得更远、覆盖更多人的二维码名片。

　　2017年1月微信发布小程序时，彭超的直觉告诉他：承接了微信原生能力的小程序，一定是微信的战略行为。

　　毫不犹豫地，彭超立马决定，闯入小程序生态的“森林”。加推科技的正传由此开始。

　　把线下的流量“搬到”微信里

　　那段时间，彭超逢人就劝对方“赶紧做小程序啊”，但他自己却没有热火朝天、捋起袖子马上出产品。他要想清楚，能够用小程序做什么、怎么做、和谁一起做，换句话说，他要找到对的人、找准对的方向。

　　遇到刘翌是个偶然，力邀他加盟加推科技，却是必然。“腾讯老将”、“微信老兵”，是媒体公开资料里能见到的关于刘翌的介绍，他在腾讯任职核心管理岗位，曾操盘过微信，QQ，QQ手机浏览器，QQ游戏，腾讯微博，QQ音乐的产品国际化落地项目。这是彭超心心念念要找的人，他自己能够得到的最懂微信的人。当然，刘翌的加盟，是彭超搭班子的开始。

　　“当时我建议身边很多人干小程序，但是我建议的这批人都死了，因为做早了。”现在回想起来，彭超和团队做的另一件正确的事是，做什么样的小程序。

　　2017年上半年那会儿，小程序还没有在微信获得“下拉入口”。彭超他们定下产品开发第一条准则：与其做个没有日活的小程序，不如帮小程序打开“线下的入口”：把线下递名片的场景变成小程序的“入口”。

　　“我递出去一张名片，并非是为了打个招呼，而是展现身份”彭超将加推科技推出的小程序名片，用一句话来介绍：我不仅递出了一张卡片，更将我的个人信息、商品和公司官网一并递给了对方。

　　而这张名片也是公司“武装”我的重要手段，这个简单易上手的产品特征背后，是彭超和加推团队坚持的小程序名片产品开发的重要原则：更有通用性的小程序，所有的企业都用得到的小程序，人人都能用得到小程序。

　　加推科技这样的开发理念，无形中暗合了“微信之父”张小龙对于小程序及其生态开发者的期望：希望大家给小程序带来更多的流量的入口，也希望开发者们在小程序里自己去挖掘、收集更多的分散的流量。

　　做企业的流量“挖掘机”

　　产品雏形有了，彭超和加推科技又有新问题待解决：如何让企业客户愿意付费收下他们递上的这张“加推”的小程序名片？

　　做企业级服务，离钱近的业务，比如CRM（客户关系管理），是切入点的首选。为此，彭超调研了市面上他所知的所有做CRM的公司，他发现一个共同点、也是这类产品的痛点，专为老板服务。可以理解，为这些CRM产品买单的都是企业老板。

　　有没有一种可能，让企业的销售不用天天活在汇报中，而老板又能充分地享有知情权？说到这里，彭超小有得意地拿出手机，点开他手机里自己的名片，“我跟你聊天的时候，有94个人来看过我的产品，（这些信息是）自动顶上去的。”彭超一边划动屏幕，一边解释：每个公司都可以有自己的小程序名片，点进去，这就是一个入口。即便你退出这个小程序，没有添加微信好友，我还可以把你找回来，可以和你对话。“对一个企业而言，对销售员而言，非常有效。”

　　彭超解密，这个“有效”的背后，就是加推小程序名片是基于微信深度开发的，“完全放弃了自己”，用微信开放的接口，在此之上全部自己开发的。

　　在他看来，加推小程序名片的核心就在push上，与市面上其他移动CRM产品，或者名片全能王这样的名片类APP相比，最大的差别也在于此：基于微信原生通道的消息推送。“push是影响人的，比如我微信有个消息来了，我一定会点开他，别的（APP）消息推送，我可能不会点。”彭超说。

　　同时，加推小程序名片中的AI雷达可以帮助用户了解到谁点开了我的名片、点开了几次，而通过在小程序页面中的埋点还能了解到别人停留在页面的位置等。彭超将加推AI雷达的这个能力类比做，淘宝和淘宝商户的关系：为什么淘宝的商家能够很快的介入客户？你去淘宝的第一秒，你看了什么，商户都知道，淘宝把这些数据共享给商家，商家知道我的客户正在浏览什么。

　　彭超介绍，2017年加推成立，用前半年的时间把整个产品梳理清楚，把包括刘翌在内的各方伙伴全找齐；同年8月份开发出了AI雷达，又用了小半年时间把包括AI雷达在内的产品功能调试到稳定的状态；同年12月下旬，加推正式发布了加推整套产品：用小程序+SCRM打通前期获客、中期跟进，后期交易等全流程，一套服务于销售人员的工具。

　　产品一经推出，加推就开始有了收入。彭超透露，2018年1月份加推就入账一千多万元，现在他们我们持续每月收入都在一千万元级别。

　　直到现在，彭超依然热情饱满地建议同行，赶紧入场小程序。为什么？线上流量越来越贵、下载的壁垒太高，质量再好的应用也怕“好酒巷子深”；相反如果把应用搬到小程序里去了，你就获取了流量，微信有流量，你可以把小程序放朋友圈、丢群里，把微信的流量挖出来了。“趁着微信通过小程序还在不断释放红利时，必须得赶紧入场。”在他看来，加推对企业客户而言就是“挖矿机器”。他所理解的微信和张小龙：微信是个森林，他不会讲自己种树，他得靠别人种树。

　　在微信里建自己的超级官网

　　今年5月，加推官方对外宣布，获得由 IDG资本、红杉资本中国基金领投，光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的A轮融资，融资金额1.68亿元。截至5月底，已经与超过7000家公司建立稳定合作。

　　彭超介绍，加推产品在2017年底同步上线之前，就已经开始准备“商城”新功能，即注册了加推账号的公司可以在商城中上线自己的产品，客户可以通过商城直接下单并完成交易，让销售人员的工作在小程序中实现闭环。

　　他透露，今年7月份，加推将整体上线一批新功能。

　　在彭超和团队的构想当中，加推未来要给每个公司做自己微信生态上的“超级官网”：PC互联网时代，大大小小的企业搭建自己的网站，企业官方网站越来越多了，百度是当时这个生态的王者、流量的入口；今天，用户通过微信扫一扫名片，进入企业官网，而且是实时的、有雷达功能的官网，不会被别人的广告排名打扰的官网。“把百度的入口切开分散，还给了企业之后，在微信里聚合。”他总结。

　　作为一个创业团队，加推是不是过于深度依赖像微信这样的生态做事情？面对记者的疑惑，彭超回答：“在微信生态上创业就是在巨人的肩膀上行动，企业要有未来，一定要学会借力。”

　　文/贺文

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