侯为贵：坚持下去才是要最重要的

针对美国政府的制裁禁令，今年76 岁的侯为贵一听到消息后就立马为此事开始四处奔波。据悉，侯为贵1985 年创办中兴通讯，担任中兴通讯董事长 12 年，使中兴从最初的小厂房发展到现在的规模。2016 年 1 月 7 日 ,75 岁的侯为贵宣布将执掌 30 年的中兴通讯交给新一届董事会。

侯为贵是是 20 世纪 80 年代创业的新中国第一代企业家，也是解放后国家培养的第一批工程师。并首创“国有控股、授权经营”的经营机制。作为80 年代创业的新中国第一代企业家，出生于 1942 年的侯为贵，和联想的柳传志、长虹的倪润峰、华为的任正非、万向的鲁冠球同属于一代人。不同的是，在第一代企业家群体中，侯为贵几乎是最为低调的。

“这和侯总的出身背景有关系，他做过老师，有读书人的简朴和务实。”身边工作的下属曾如是说。侯为贵也曾说自己是一个不善于在公众场合表达的人，“我的性格内向一点，这不一定是优点，对于管理企业来讲，也不一定是最好的，但管理企业各有各的招数，最后看的是结果。”

侯为贵的成功，在于他使中兴几乎抓住了中国电信业近些年来每一个新的市场机会。这正好印证了一个业界广为流传的说法：侯为贵是一个“温和的机会主义者”，低调、稳健，但从不放过市场机会。正是依靠“先期跟踪，弹性投入”的策略，中兴巧妙地抓住了通信市场的三大机遇，完成了资本积累，亦让竞争对手无不叹服侯为贵洞悉市场的能力。

通信市场的三大机遇：CDMA、小灵通、手机。

1995 年，CDMA 项 目 初 露 端倪，中兴通讯开始并没有大手笔地投入 CDMA 项目，而是先进行了前期摸索跟进。到 1998 年，中兴加大投入，与联通结盟共同开发 CDMA。在 2001年联通启动 CDMA 项目、网络建设大招标中，中兴拿到了 10 省交换及基站系统采购合同，占 7.5% 市场份额。在2002 年联通 CDMA 二期招标中，中兴再次中彩，夺得 15% 的份额。

2002 年许多厂商对小灵通市场并不看好市场机遇面前得以体，侯为贵敏锐地察觉到了小灵通业务背后隐藏的商机。2002 年底，国家政策松动，小灵通的需求突然呈现爆炸性增长。在“突然”出现的市场机遇和巨大的市场空缺面前，许多厂商措手不及，而中兴则能够迅速调整到位，及时切入小灵通市场；

2002 年，随着国产手机市场份额急剧扩大，中兴手机异军突起，进入高速发展阶段。侯为贵解释中兴通讯之所以选择进入手机市场，一是由于手机市场巨大的增长潜力，二是中兴通讯在GSM、CDMA、PHS 领域的相关技术基础和对运营商经营运作的深刻理解。

2003 年中兴三大类手机销售量达到450 万部，岁末月销量居然达到创记录的 100 万以上，目前手机销售额已占到中兴总销售额的近 20%。2004 年，中兴通讯在香港联交所正式挂牌，标志着中国第一家 A 股上市公司在 H 股市场成功上市。在国外市场，他通过实行“战略国家市场战略”，不断在若干人口众多、电信发展潜力巨大的国家取得市场突破，是国内最早实施“国际化”战略的通信设备制造企业。他和他领导的中兴通讯一直保持着稳健和务实的经营作风，首创“国有控股、授权经营”的机制。

当问及如何看待互联网企业和中兴的估值差异时？侯为贵说：“我觉得同时还要去看社会价值，赚钱是一方面，社会价值甚至是一部分国家核心能力，其实更为重要，应该坚持下去。你不坚持，最终最核心的技术怎么积累下来呢？现在一些市值相当的互联网企业从收入到技术储备方面与中兴都还存在一定的差距。我们这个行业的门槛确实是很高的，社会价值也会越来越多转换为市场价值。”