神州数码全面拥抱云时代

　　从传统IT分销到云服务商，神州数码正在持续企业数字化转型，交出一张张漂亮的“成绩单”。

　　行业已经在转变，传统分销模式的想像空间不断被挤压，云就在触手可及的前方。

　　9月12日，神州数码集团股份有限公司（以下简称“神州数码”）在上海举行企业数字化转型高峰论坛，用全面云战略转型的丰硕成果，向业界宣告，一个“不一样的神州数码”来了。

　　如今的神州数码，正在基于20余年深耕中国IT市场建立的品牌、资源和渠道优势，聚焦云转售（AGG）、云管理服务（MSP）和数字化解决方案（ISV）三个维度，为企业客户提供全生命周期的专业云服务和数字化解决方案，全面助力企业数字化转型。

　　而云战略转型成果的最直接体现，莫过于业绩数字。

　　8月29日晚间，神州数码披露的2018年中期业绩报告显示，神州数码实现营业收入330.47亿元，同比增长26.62%，净利润2.67亿元，同比增长31.24%。

　　中报显示，2018年上半年神州数码云计算收入2.65亿元，同比增长233.27%。其中，单纯云资源转售收入0.97亿元，同比增长267.75%，为云服务提供基础云资源转售收入1.26亿元，同比增长295.41%。云管理服务（MSP）收入实现0.21亿元，同比增长164.0%，毛利率达48.77%，云上数字化解决方案（ISV）收入0.22亿元，同比增长60.2%，毛利率达98.9%。

　　截至2018年上半年，神州数码云计算收入已经超过了2017年全年的规模，而这主要来自于MSP和ISV这样的高价值、高技术含量的业务。正如神州数码集团董事长兼总裁郭为所言：“未来我们的收入结构要逐步转化成以云收入为主体，同时也要变成一家云公司，这是神州数码未来重要的发展方向。”

　　业绩高增长之源

　　关于分销商转型的话题已经不是近一年两年才开始讨论。随着云计算时代的到来，由于用户在系统建设上开始提出长期的服务需求，集成商早期的“搬箱子”式的定位价值正在丧失。

　　云计算的普及，带来的是传统IT比例的降低。对此，郭为表示，非云的部分不会彻底消失，对于神州数码来说，一方面是加速云的成长，另一方面也要在传统或私有云技术的提供上保持优势。

　　从资源层的云转售(AGG)业务，到专业的云管理(MSP)业务及应用开发的数字化解决方案(ISV)，神州数码正在全生命周期布局云计算领域。

　　在数字化解决方案（ISV业务）方面，通过服务行业顶级客户，神州数码积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自主产权的公有云解决方案，并实现了重点行业解决方案产品化。

　　截至目前，神州数码已为包括零售、快消和汽车行业在内的100余家全球顶尖客户和世界五百强企业提供了专业云服务和以物联网、大数据、人工智能等技术为基础的现代商业全套解决方案，其中世界五百强客户已超过30家。与此同时，神州数码还拥有一支超过150人通过国际顶尖云提供商专业化认证的云服务团队，可以多角度、全生命周期地协助客户基于云计算的数字化转型。从这个角度来看，云计算业务已成为拉动神州数码不断高速成长的“火车头”。

　　MSP实力不容小觑

　　众所周知，公有云引发了传统IT产业的变革，越来越多的企业正在接受云这种全新架构和服务模式，不管是在全球还是中国市场，全面云化已经成为大势所趋。

　　由于不同用户使用云的方式和逻辑各异，传统的云计算提供商往往很难为企业上云提供全套服务，不管对于云厂商而言，还是云服务用户而言，集成问题会越来越复杂。这就要求云MSP服务供应商全程参与上云过程，提供全方位、个性化的专业服务

　　Gartner预测，2018年全球75%的公有云项目的实施都需要专业的MSP提供迁移和运维服务，企业对迁移、运维、战略咨询等MSP服务的需求会逐渐增加，到2020年其复合增长率将达到20%。实际上，企业上云层次复杂，基础系统、管理层面、业务层面皆需上云，大至大型企业集团，小至某些行业的垂直、细分领域的中小企业均有云化需求，大规模云化需求的出现迫切要求更多高质量 MSP 云服务商来提供服务。

　　自2017年正式确立全面云战略转型以来，MSP是神州数码的重要突破方向。通过对上海云角的全资收购，神州数码将云角的技术、业务与公司原始的云业务进行融合，完成了从销售到交付的深度整合，使整体 技术支持能力和服务能力更加完善。收购云角，正是神州数码全面拥抱云时代的开始。

　　要知道维护云的工作是非常繁琐而且是非常琐碎和常规性、事务性的工作。郭为将MSP提供的业务比喻为——给每家企业安装一个“电表”，对企业整个云的应用情况要实时的了解，特别是在多云平台，这还是一项很复杂的工作。

　　目前，神州数码已是国内唯一同时获得AWS、Azure、阿里云等国内最高等级合作伙伴身份的公司，同时，还首批通过了Oracle Cloud MSP认证，并成为了华为公司战略合作伙伴，拥有雄厚的云资源覆盖及优势；此外，神州数码目前已经完成了全员云初级认证，500名员工自发完成了云中级认证，还有超过150人具备了RedHat、AWS、阿里云、微软、华为等专业化认证工程师的资格，并以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365为主力，形成汇聚120余种主流云应用SaaS资源、500余家云生态合作伙伴资源的云资源池。

　　如今，神州数码已成为国内极少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业，也是国内极少数能够帮助客户实现对云平台原生PaaS进行监控的企业，同时也是国内极少数能够在多云环境下实现数字化应用开发的企业。从技术、资源、团队三大核心竞争要素来看，神州数码在云服务和数字化技术服务领域的实力不容小觑。

　　作者/宋辰

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