FC东京“震撼”中国足球

　　在接到邀请拿出PPT的时候，FC东京规划部部长小林伸树有些“纠结”：“这可是我们俱乐部的保密资料。”随后中国足协的人士发现，这些PPT显示都是加密文档，尽管大部分内容都可以通过公共渠道获得，但全面展示FC东京的战略和发展规划，这份PPT的价值仍旧是颇为巨大的。

　　12月18日上午，当小林伸树在研讨会上展示和讲述的时候，现场所有人都聚精会神。“真实的展现，且小林先生也言之有物。”一位俱乐部人员散会后这样表示。

　　一份简单的PPT，加上小林伸树的讲解，日本足球的发展轨迹，透过FC东京的发展也清晰地展现在我们的面前，带给我们更多的思考。

　　FC东京并非J联赛传统豪强但很典型

　　J联赛始于1993年，仅仅比中国联赛早一年的时间，但FC东京进入J1的时候已经是2000年了，在此之前，FC东京的前身叫东京燃气FC，这是一家有着六十多年历史的业余俱乐部，1998年10月1日，FC东京职业俱乐部成立，2000年进入J1联赛，但2010年不幸降级J2。不过，在J2，FC东京仍旧创造了一项神奇的战绩：作为二级联赛的球队，FC东京获得了2011年天皇杯的冠军，而当年，他们也如愿杀回J1联赛，并于2012年出战亚冠联赛，当时FC东京和北京国安分在一组，客场他们1比1战平国安，主场3比0击败国安，随后晋级亚冠16强，但在1/8决赛中，FC东京客场0比1不敌广州恒大被淘汰。FC东京的主场是位居东京都调步市的味之素体育场，这座体育场很多球迷都非常熟悉，因为2012年和2016年的亚冠，北京国安和江苏苏宁都曾经来到这里比赛，2016年淘汰赛阶段，上海上港也曾经来到这里，2017年的东亚杯比赛比赛场地同样是这里。“我们没有获得联赛冠军，只获得过一次天皇杯冠军，就是足协杯，还有两次纳贝斯克冠军，也就是联赛杯，到现在为止，FC东京最好的成绩是2003年和2005年的联赛第四，2012年和2016年进入亚冠16强。”说这些话的时候，小林伸树有些不好意思，因为他面对的是中国所有的职业俱乐部，其中不乏获得多次中国联赛冠军的豪门球队如广州恒大、山东鲁能等。

　　“我也不知道我所讲述的这些能否给中国足球带来帮助，但我会尽可能展现FC东京的方方面面，希望能够给中国足球带来帮助。”小林伸树表示。一个从来没有夺得职业联赛冠军的球队却获得中国足协的邀请，其实绝非偶然，而是FC东京的发展之路即便在日本足坛都是让人极为敬佩的。一个不依赖母公司的职业俱乐部首先一点，即便FC东京从来没有拿到过J联赛的冠军，但他们仍旧是J联赛极具影响力的一家俱乐部，在2017年度，FC东京的平均入场人数是26490人，在J联赛仅次于浦和红宝石。在2017赛季，FC东京的经营规模在整个J联赛位居7，中上游水准，45.88亿日元（不到3亿人民币），不过，FC东京和第二名的神户胜利船，差距只有3亿日元左右，领先第八接近6亿日元，这意味着，第二名到第七名（神户胜利船、鹿岛鹿角、川崎前锋、大阪钢巴、横滨水手）其实规模极为接近，这些球队同样是中国球迷耳熟能详的。不过，FC东京最让人钦佩的一点便是，他们并非像中超俱乐部或者部分J联赛俱乐部对母公司依赖性极强，FC东京拥有非常独特的“不依赖特定母公司的经营体制”，俱乐部没有持有控制权的特定母公司，其股东高达372家，其中7家俱乐部大股东组成董事会，作为核心支撑经营体制。在这次会议上，小林伸树也用图表的形式给出了FC东京的80多家股东。没有核心股东，意味着他们很难从股东那里得到更多的支持，所以FC东京一直努力提升经营水平，“甚至连胶带、绷带、营养保健品等等，如果有赞助商给我们，我们也会非常高兴，这一切都是我们控制支出的有效手段。”小林伸树说。他更是讲述了2010年年底FC东京降级的故事：“降级之后，俱乐部面临危机，俱乐部此时作出了两个决定，第一是向球迷道歉，我们向球迷承诺，我们明年不会降低球票的价格，但明年我们一定会冲回来。”同时，我们向所有的股东表达了决心，希望他们不要降低对我们的支持，维持我们在J1联赛的投入水平，明年我们一定会冲回来。”最终，除了十多家股东稍稍降低了支持之外，其他股东都没有削减对我们的支持，我们也最终实现了承诺，在重回顶级联赛的同时，也拿到了天皇杯的冠军。

　　FC东京2017年拥有年票会员球迷9454人，这是核心团体，球迷会员33718人（其中包括21683人是付费会员），此外，足球学院的学生有4200人，在东京都内有21处足球学院。“我们的口号是打造深受球迷爱戴的球队。”小林伸树说。在演讲中，小林伸树详细介绍了FC东京在赞助商服务、球迷服务方面所做的努力，包括体育场周边服务及饮食等，让体育场综合游乐化，一切的目的都是为了更好地减员节流，以保证俱乐部的运营。

　　目标：把球员薪酬比例降低到30%以下

　　此次研讨会的主题是俱乐部财务控制与管理，小林伸树的讲述无疑深深切合主题，此时，他也介绍了FC东京的收入和支出情况。

　　“首先一点，我们没有任何负债。2017年的俱乐部收入情况如下：赞助商收入42%，门票收入25%，联赛分配金12%，足球学校相关收入10%，专卖品收入6%、转会费收入3%、球迷俱乐部收入2%。”小林伸树介绍说。其中，变数较大的是转会费收入，2017年仅有3%，但有的年份则会比较高。支出比例则是：一线队人员工资38%，足球学校相关费用14%、比赛运营费13%，事业运营费8%、队伍运营费8%，工作人员工资7%，专卖品制作6%、球迷俱乐部经营费1%，其他5%。中国足协的薪酬帽初步规定：2019年，球员薪酬总额比例要降低到65%，2020年要降低到60%，2021年降低到55%，但显然，即便是2021年的比例，仍旧远远高于FC东京。小林伸树在讲述中国俱乐部的时候忍不住说：“中国俱乐部太有钱了，但2018年度我们整个联赛有了更好的赞助商，我们的收入会进一步增长。”在提问环节，小林伸树进一步介绍了FC东京的目标：“我们此前的球员薪酬比例比较高，但从2013赛季开始，俱乐部开始有意识控制球员的薪水，而在未来，一线队员工资要控制在俱乐部预算的30%以内，如果不能做到，俱乐部可能就会出现财政赤字。”

　　2005年亚冠的时候，时任鲁能总经理董罡把鲁能和伊蒂哈德的比赛称作“5000万对5个亿之战”，当时日本的收入情况比现在差不了太多，意味着FC东京的投入至少是鲁能的两三倍甚至更多，但现在，中超投入最高的俱乐部投入几乎达到了FC京东的10倍。青训和海外发展助俱乐部造血在小林伸树看来，FC东京最引以为豪的就是俱乐部的青训：“我们的足球学院在日本俱乐部中是最好的，到目前为止，足球学院培养出了76名联赛选手，同时，以向海外转会为主的转会费保障了俱乐部经营，像长友佑都、中岛翔哉、武藤嘉纪都是由我们培养出来输送到欧洲高水平俱乐部的，而FC东京也因此获得了不菲的转会费。我们是一家培养型的俱乐部。”

　　FC东京的模式是：发现、培养有潜力的选手，然后通过良好的环境，包括教练员和训练设施让选手得到训练，每周参加激烈对抗的比赛，进而培养选手，在联赛中争取冠军，努力成为亚冠冠军，然后周而复始，其中，当俱乐部选手达到一定高度之后，他们的目标便是走向世界。

　　在提问环节，有人问及留洋球员和日本国内球员的收入差距，以及日本球员如何看待留洋，小林伸树表示：“FC东京的几名留洋球员在出国踢球之前已经是J联赛的顶薪球员，年薪大概在5000万日元左右，大约人民币300万左右，但在留洋之后，他们的薪水可以达到他们在J联赛的10倍左右。但是，日本的球员前往欧洲踢球绝不仅仅是为了薪水，他们更在意如何提高自己的水平，所以日本J联赛一直有源源不断的球员去欧洲联赛踢球。”在中超，一名球员的薪水加奖金，完全可以达到3000万级别的收入水准，而在欧洲，他们的收入肯定远低于日本球员，这种倒挂的情况也让中国的球员根本无意于出国踢球，尽管日本球员有提升自己的主动意识，但经济因素，也就是巨大的收入差距仍旧是非常重要甚至是主要的因素。这一点，其实也为中超薪酬帽的制定提供了坚实的依据。

　　一个启示：FC东京二队参加J3联赛

　　在FC东京培养年轻选手的模式中，非常重要的一个环节就是：FC东京俱乐部二队参加J3联赛。中国足球在多个环节上都存在重大问题，目前，青训正在快速发展，但在青年队员成长为职业球员的过程中仍旧存在很多限制，为此足协不惜出台U23政策，包括组建U25国足集训队等等。其实，一直以来的呼声就是，让中国顶级俱乐部的二队参加低级别联赛，进而帮助18到23岁的球员通过真正残酷和对抗激烈的职业联赛得以更好地成长。这一点，欧洲的多个国家都拥有完善的体系，在亚洲，日本同样是先行者。1993年，J1联赛创建，1999年，J2联赛正式确立；2013年，J3联赛创建，并于2004年举办首届赛事，2015年年底，J联赛理事会允许J1和J2联赛的U23球队参加J3联赛。当时，FC东京、大阪樱花和大阪钢巴是最早被允许参加J3联赛的三支球队，这也展现了FC东京的青训实力。在J3联赛创建的时候，JFL成为日本第四级联赛（半职业），中国足协目前全力发展的中冠联赛也是这种性质，甚至中国足协有意完成中冠联赛的职业化。

　　日本青训的支撑是完善的校园足球体系，包括小学、中学和大学，当然也包括俱乐部的梯队，更重要的是，学校的教练水平和梯队教练水平极为接近，甚至薪酬待遇都非常接近，但即便拥有完善的校园足球体系，日本仍旧通过低级别联赛为高级别联赛培养优秀的年轻球员，对于目前青训体系尚不完善的中国足球来说，青年球员原本缺乏更好的平台，此时，让中超、中甲球队参加乙级联赛，已经是大势所趋。

　　记者陈永上海报道