中国珠宝 与时俱进与时代共鸣

　　消费升级概念在近几年频频被提出，究其原因无非是人们的收入水平提高了，生活质量有所提升，大众的消费开始向着更好的方向发展。在消费升级的同时大众也对品牌提出了更高的要求，品牌必须顺应趋势提升自己的产品品质和品牌力。在这样的大环境下，珠宝品牌在经历2017年市场的缓慢复苏后，也迎来了2018年市场的回暖。

　　“中国珠宝”品牌拥有辉煌的历史，但在时代的发展变迁中，这个老牌的珠宝企业也曾遭遇困境和挑战。在中国工艺集团的大力支持下，2011年，根据国家扩大内需的宏观经济导向，按照国务院国资委对中央企业转型升级、进入资本市场的要求，特别是鉴于国内珠宝市场飞速增长带来的巨大发展机遇，中国珠宝决定实施战略转型，经营重心从珠宝首饰进出口领域转向珠宝首饰国内零售领域，从珠宝首饰贸易型企业转型为珠宝首饰文化、产品和服务品牌型企业，制定了以品牌建设为核心的发展战略，进军国内市场。

　　经过七年成长，中国珠宝首饰进出口股份有限公司副董事长孔军女士又是如何认识正处于消费升级、结构调整阶段的中国珠宝品牌的发展方向的？她说：“当前的消费升级、结构调整，其实主要是由于消费者从传统型转变为以80后、90后、00后等多元化、个性化的千禧一代年轻消费者为主，导致珠宝消费理念、消费逻辑和消费需求发生了巨大变化。这就要求中国的珠宝品牌也必须同步转变，具备年轻化、时尚化、个性化、多元化、品质化等特征，才能满足珠宝消费新的主流诉求，否则就会被千禧一代消费者所抛弃。鉴于此，‘中国珠宝’品牌将针对千禧一代年轻消费者的特点，重点在产品研发创新和营销模式创新方面发力。一是在坚持品牌定位的前提下，从品牌的核心产品着手，通过不断创新设计独具特色的产品去阐释品牌主张，满足消费者不断变化的、个性化的需求。比如中国珠宝‘嘚瑟’系列产品，广泛汲取国际潮流设计理念，以精细工艺打造出展现不同情绪和态度的个性首饰，充分满足当下年轻人自我表达的需求点，使品牌彰显出充满青春活力、个性鲜明的形象，迅速赢得年轻人喜爱。二是从营销推广模式着手，加强创新。现在珠宝行业的营销模式相对比较传统，大多通过硬性广告和店面展示体验来进行，并以节日促销为主，而新的消费主力——80后、90后、00后等千禧一代，他们获取信息和社交的方式更倾向于网络媒体和社交软件。因此，品牌应该更多地选择年轻人喜爱的渠道和形式，比如在互联网上形成话题营销，进行时尚消费引导等，将会对品牌影响力的提升起到更大的作用。”

　　东方元素是从东方文化中提取的具有典型意义的元素，是东方设计取之不尽的灵感源泉。作为央企品牌，孔军女士认为：“‘中国珠宝’品牌既很荣幸有这样的艺术宝库，又负有传承中国优秀传统文化的使命和责任。同时，中国传统文化也需要与现代时尚、现代审美、现代潮流理念和世界多元文化相结合，不断地创新演绎和创新阐释，才能真正形成被中国、被世界接受的、现代的东方时尚。

　　‘中国珠宝’品牌始终定位于打造文化珠宝品牌，致力于将更多文化因子植入珠宝产品，积极挖掘和阐释珠宝文化价值。这些年，一直坚持和深化‘文化珠宝’的品牌理念和定位，从以中国传统哲学、文学、国画、书法、戏曲、民俗等为代表的优秀中华民族传统文化，到以花丝镶嵌、錾刻、金镶玉等为代表的传统珠宝首饰工艺，与世界多元文化进行对话与交融，不断加强研发深度和广度，打造独特的文化优势和产品差异化竞争优势。正因如此，2017年，中国珠宝被授权为‘世界工艺品研发设计与交易中心·工艺与文学珠宝研发设计中心’，世界黄金协会‘金饰创新中心--中国’战略合作联盟成员，并荣获2018深圳珠宝时尚周‘2018年度婚尚珠宝影响力品牌’。”

　　珠宝产品是文化的载体，只有饱含文化内涵、能引起消费者情感共鸣的产品，才能真正打动消费者的心，才能孵化成恒久的品牌。没有文化内涵与情感共鸣的产品，只会稍纵即逝。如何赋予产品以文化，鲁迅先生有句名言：“只有民族的，才是世界的。”珠宝产品只有根植于中国本土文化，以博大精深的中国文化为底蕴，从中汲取营养，坚持创新，同时融汇现代时尚和世界多元文化的精华，才能够形成国际化的竞争力。近几年，“中国珠宝”品牌在珠宝产品传承、创新、推广珠宝文化方面，做出了较大努力，取得了一定成绩。面对千禧一代消费者，“中国珠宝”品牌不仅具有传承中华民族文化的基因，更有年轻化、时尚化、个性化基因。从以“为爱心动、唯爱一生”为主题，展现不同风格浪漫爱情的“We·爱”系列，到以“嘚瑟，我就这young”为主题，主打“年轻”、“酷玩”轻奢概念的“嘚瑟”系列，再到今年最新推出的以热气球和世界各地著名地标建筑为元素、追求自由、爱情与梦想、“不念过去、不畏将来”的“戴你去旅行”系列等特色产品，全面阐释与满足时下年轻人自我表达的个性需求，实现了与时代的共鸣。

　　科技发展日新月异，给珠宝行业带来了无限想象和创新空间。在互联网浪潮的冲击下，大数据时代已到来。不创新，不紧握时代脉搏，再高大的巨人，也会迅速倒下。与时俱进和创新发展，对于品牌而言，就是关乎存亡的生命线。中国珠宝首饰进出口股份有限公司副董事长孔军说：“‘中国珠宝’作为央企品牌，始终以推动行业发展为使命，致力于打造开放性品牌平台，一直积极引进和推广有利于行业发展的新技术、新产品。”

　　首先，通过不断建设完善涵盖办公OA系统、高端个性化定制系统、ERP系统，连接公司、总代理商、加盟商、供货商、直营店、消费者等整体‘中国珠宝’连锁经营体系的大数据系统，逐步建立完善的客户数据库和产品数据库，为公司整体战略规划、产品研发创新、精准销售、精准服务等提供大数据分析和运营支持。

　　其次，积极推进‘互联网+’战略。借助第三方平台加快建设互联网商务渠道，目前已经开通工商银行融e购商城店、京东店和天猫店。未来，将开发、建设自己的互联网商务平台，包括网站、APP、微店等，与连锁实体渠道实现互联互通，开展O2O销售，提高消费者的购物和服务体验。

　　再次，不断跟踪、研究、探索虚拟现实VR、智能制造等新技术在珠宝首饰研发、制造、零售等领域的最新应用，不仅通过新技术节约各环节成本，提高效率，而且运用新技术打造最独特的珠宝产品和最个性化的珠宝消费体验，用中国智造提升品牌竞争力。今年9月20日，‘中国珠宝’与深圳智未来首饰有限公司、中国珠宝首饰设计大师任进博士正式签订了战略合作协议书，首批在‘中国珠宝’品牌门店植入智未来‘黄金手镯专属定制’服务项目，消费者下单后，智未来工厂将以工业4.0自动化柔型生产为手段，利用虚拟显示技术、信息数据化传送，快速完成大众首饰个性化定制，力争让每个顾客在短时间内得到平价的专属首饰，为消费者提供更便捷、更广泛的个性化定制服务。这也是中国珠宝首饰行业首次引入工业4.0智能制造概念，将推动行业发展的新时代。

　　未来几年，整个珠宝行业仍将处于深度的整合、变革时期。2018即将过去，2019年中国珠宝品牌将有怎样的计划？孔军女士说：“未来消费升级和消费结构调整的趋势越来越明显，我们将更加注重针对千禧一代年轻消费者的产品研发和营销创新，更加强调打造个性化的体验式消费，真正以年轻人的思维和角度去运营品牌。”

　　文：本刊记者 董潇