为睡眠领域做出注脚的人丨专访深圳前海冰寒信息科技有限公司CEO池静

　　因地球自转而产生的昼夜交替，给予了人们“一天”的定义。当天空拉下黑色的帷幕，人们便进入了梦乡，一天由此划上了句号。据统计，人的一生有三分之一的时间是在睡眠中度过的。2001年，国际精神卫生和神经科学基金会主办的全球睡眠和健康计划发起了一项全球性的活动——将每年的3月21日，即春季的第一天定为“世界睡眠日”。尔后，人们对睡眠质量的关注日益增多。由需求衍生的睡眠市场，已成一番蓝海景象。作为深圳前海冰寒信息科技有限公司（以下简称“冰寒科技”）CEO的池静，正在用他的智慧填补这个巨大的睡眠市场缺口。因为热忱，所以成就了一番有温度的事业。本期，就让我们一起走进池静的睡眠世界探索一番。

　　睡眠领域的变革者

　　池静的母亲是一位神经内科的医生，专门帮助病人解决神经衰弱、心血管、神经系统的一些问题。长时间高强度的工作使她一直被失眠困扰着。“我母亲最严重的时候每天都要吃安眠药。所以，我最开始并不是想做一个企业，而仅仅是想帮助像我母亲这样的人。甚至说，具体到我母亲这个人。”池静毫不掩饰他的创业初心，我们的话题也就围绕他的母亲展开了。

　　“母亲的长期失眠，激起了池静对睡眠领域探索的兴趣。做一款产品很简单，但做一款能真正改善睡眠的产品，却是一件任重道远的难事。”打开冰寒科技的官网，这句话赫然映入我的眼帘。母亲是池静创业路上永远的牵绊，念及母亲，心中前进的动力便增强了一分。伴随着均匀而有力的呼吸，母亲安稳的睡容也许是池静在脑海中一直幻想的画面。“近段时间，我回家看望母亲时，发现她已经有一年多不再吃安眠药了。”说着，池静的脸上泛起了激动的红晕。我想，他已交出心中最满意的第一份答卷。

　　池静毕业后在美国创业成立了一家公司，回国后却加入了深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称“迈瑞”）。一个曾经在创业路上挥洒青春的人，转而在公司工作，难以甘心是很自然而然的事，包括池静。与此同时，中国有超过三亿的人都有睡眠困扰，睡眠蓝海市场巨大的潜力吸引了他。在海外漂泊多年的池静，仍觉得祖国是他最终的归宿，所以把美国的创新技术带回来服务中国大众是他在心里暗暗定下的目标。于是，2016年，一款通过光照调节人体内褪黑素和皮质醇的分泌，从而起到改善人体生物钟节律、优化睡眠质量的睡眠眼镜就这样悄然诞生了。

　　团队管理模式需因地制宜

　　中国和欧美发达国家在生产力和制造业上，其实差距并不大。但在中国，从某种意义上来说，创新意味着率先模仿。作为全球首家闭环睡眠优化品牌，冰寒科技曾获得多项专利证书及认证，这也体现出池静在技术研发和自主创新工作上所花费的巨大精力。而不断的正向努力能使一个公司保持持续上升的发展势头，池静认为他们作为一支极具专业化和创新性的团队，核心团队成员大多在外国名校接受过教育，或在世界五百强的企业工作过。长期的科研工作使他们的大脑里积累了足够多的知识，因此核心团队成员的能力让公司可以在基础的标准之上做一些创新。“这就是我们团队相较于别人的的优势。”

　　回国后的池静也面临了新的挑战，即中美文化差异带来的一系列管理误差。“我一直在反思该如何管理我的中国团队。”他坦言在美国的时候，只需要调动团队成员的内源积极性（incentive），至于具体该如何做，那是他们自己的事。相较于美国，在中国比较年轻一点的员工，他们的职业素养和欧美团队成员相比还是有一些差距。池静表示管理层现在也在做一定的改变，争取从“放任型”的管理模式改为有点像华为“铁军”的模式，具体就是给员工制定非常明确的目标和路径，让他们实施完成。生搬硬套欧美国家优秀的管理模式其实并不一定适合中国。看来，管理一支团队也需要因地制宜。

　　一步一个脚印做出来的产品

　　PEGASI倍佳睡品牌自创立以来，一直坚持“非药物类睡眠优化解决方案供应商”的定位。无论从产品还是从技术本身，都是比较创新的。相较于国外市场，在各种保健品泛滥的中国，普通大众是无法分辨市场上现有的产品是否具有切实的有效性。当倍佳睡首次面市时，大众对其的第一反应大部分是对产品的功能产生质疑。所以对于池静来说，市场拓展初期十分艰难。“从2002年，在《Science》才有关于睡眠技术的两篇报道，所以产品所运用到的技术本身是比较新颖的。”而后，池静根据本土市场的特殊性实行了一系列有针对性的市场推广方案，逐渐消除了大众对产品的疑惑。如今，PEGASI倍佳睡已达到一个月几千台的销售量。“在京东、天猫、亚马逊等电商平台，我们产品的positivefeedback是99％，这个结果是通过我们一步一个脚印做出来的。”

　　在产品的使用效果和安全性等方面，池静及他的团队一直用国际和国内最严苛的标准要求产品，往往细心的打磨下，回报他们的也将是大众对产品的认可。“作为一个功能性的创新型产品，如果它有任何安全性的隐患，我们自己这一关就过不去，所以我们要把产品的安全性做到极致。同时，我们在医院和实验室也做了很多临床试验和生物研究，经过上万次演练后，我们才将产品推向市场，令更多的大众享受创新性的医疗服务。”他自信地对我说道。

　　迈瑞被业内人称是中国医疗器械界的黄埔军校，而池静作为从其中走出来的员工，迈瑞所倡导的严谨的工作态度带给他的影响，足以在其心里烙印一生。

　　我们需要为未来买单

　　伴随着国际新经济下的消费升级与内容升级，中国的消费结构虽仅停留在“衣、食、住、行”基础层面上，与欧美国家仍有一定的差距，但随着基础设施的不断完善以及消费品供给的日益丰富，消费需求也将得到持续的释放，消费升级将有一天会成为中国主基调。池静坦言：“睡眠市场在中国仍会有一个爆发期，我们产品未来的发展前景会越来越好。”

　　对于目前公司发展的现状，他表示喜忧参半。“目前，满意的地方是我们一直在试错，一直在努力。走过了很多弯路，并找到了快速发展的路径。不满意的地方是，找到的时间有些晚。”

　　中国睡眠市场容量巨大，2015年，年复合增长率为百分之二十以上，且百分之九十九为非智能设备，市场亟待挖掘。如今，众多的龙头企业都想瓜分睡眠蓝海市场。假如想成为一个独角兽企业，池静认为在中国这个知识产权IP保护意识相对薄弱的国家，首先技术要有足够的创新性，换言之就是有足够的技术壁垒。其次，产品必须对睡眠障碍起治疗改善作用，切实为顾客解决痛点。

　　日出而作，日落而息。仅是对上古人民朴实的生活状态的一种描述，对于如今被生活挤压得无处遁形的都市人们来说，却是奢望。而池静创造的睡眠世界正在一点一点地为公众重拾易得又难得的生活状态。

　　池静曾在十九届高交会上向当代中国人抛出了一个极具研究价值的问题：传统的消费锁定当下利益，但未来尤可期，我们是否需要为未来买单？谈话进行到最后，他向我解释了这句话的含义：“拥有良好的睡眠对身体是一个长期的健康保证，长期的失眠会导致抑郁症、心血管类疾病、癌症等病症的诱发。我们如果为睡眠买单，也就是为我们未来长久的健康及寿命买单。”这一语中的的回答，显得尤为地掷地有声。

　　私人订制睡眠优化解决方案

　　据了解，冰寒科技与科大讯飞、碳云智能联合开发的智能卧室原型已做好，其中包括环境监测产品、体征检测产品、数据监测平台也已基本完成。现在冰寒科技正在思考如何将这些在云端更好地、有机地结合在一起，跟更多做睡眠、智能家居和体验式营销的厂商平台做更深入的探讨，为每一个平台做定制化的服务。

　　下一步，冰寒科技将和华大基因以及一些医院就基因检测维度方面进行一定的合作。池静表示每个人睡眠情况在很大程度上是由遗传因素决定的，加上基因维度，便能够为每个人定制更准确的睡眠优化解决方案。

　　他的科幻电影梦

　　池静本科毕业后就去往国外生活，持续了将近十年的时间。如今他虽回国，但西方文化在中国语境中早以另一种形态存在于他生活的各个角落。

　　身份的认知和文化的归属感之间的矛盾似乎是每一个留学生回国后都需面对的问题。“关于工作和生活的这个层面上，我认同欧美文化的价值观，不会百分之百将工作和生活糅合在一起。人生很短暂，不能把时间全部放在工作上。但是，由于中国的“饭桌应酬”文化，我的业余生活时间也受到了很大的挤压。”

　　访谈结束后，闲聊之余我意外得知池静很喜欢足球，同时也是资深科幻电影迷，他最喜欢的连续剧《星际之门：SG-1》就是一个硬科幻题材的影片。如果不在这一行创业，他可能会做一个宇宙探险家，但是这一职业在如今的技术层面是难以实现的。所以他很想做的另一件事是为中国拍第一部科幻题材的影片。“我当时特别想去南加州大学就读，因为这所大学的电影学院位列全美第一，所以今后假如有可能，我会投资中国的科幻电影或是自己去拍一部科幻电影。”池静腼腆地笑了起来。

　　一个创业公司的CEO用他对未来狂欢般的构想给我们这次访谈画上了句号，同时也留给我无限的畅想。

　　结语：

　　用池静的话来说，没有什么事是睡一觉解决不了的。他也将这种豁然的态度带到创业中来。这一路，他坚持初心，恪守信条。如今，他为大众打造的睡眠世界已初具雏形。历经风雨蛰伏十四年，我相信冰寒科技必会在属于它的江湖上温柔的“大闹一场”，征战四方。

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