新华三：智慧进化，步步为“赢”

　　从提供ICT产品，到提供数字化能力，在这场基于技术与能力、智慧与平台的进化中，新华三的产品线、公司策略与市场布局发生了哪些变化？

　　在2019 Navigate领航者峰会上，新华三集团正式宣布推出“数字大脑计划”。数字大脑计划，不仅意味着新华三服务的升级，更标志着，新华三要把端到端的平台解决方案以及生态能力输送到百行百业，帮助他们打造数字化转型的核心能力。

　　从提供ICT产品，到提供数字化能力，在这场基于技术与能力、智慧与平台的进化中，新华三的产品线、公司策略与市场布局发生了哪些变化？

　　“数字大脑“加速数字化转型进程

　　当前，“智能+”已接棒“互联网+”，数字化转型开始向纵深发展。IDC报告指出，预计到2022年，全球60%以上、中国65%以上的GDP将由数字化驱动。以数字化技术为驱动的新一轮科技革命将重塑全球的经济版图和业务模式。紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛认为，IT演变与产业发展都在不断地加速和深化，如何能够在这一阶段下充分发挥“智能+”的推动价值，是新华三能否帮助客户成功实现数字化转型的制胜关键。

　　为帮助客户加速数字化转型进程，成功践行“智能+”，新华三将凭借不断增强的自身平台能力，与生态伙伴一起为百行百业客户打造属于他们的数字大脑，助其加速数字化转型进程。

　　“数字大脑”是数字化时代让组织高效运行与成长的能力中心。在数字大脑“4+N”的组成中，“4”是指由向内生智能演进的数字基础设施、作为数字化转型核心引擎的业务能力平台、由智慧驱动信息防护的主动安全以及为IT环境提供全栈式智能保障的统一运维所构成的新华三智能数字平台，这既是助力数字化转型的核心基石，也是支撑智慧应用的丰富土壤。而“4+N”战略中的“N”则是新华三与合作伙伴共同打造的智慧应用生态，这个生态中有支撑客户业务应用的N种可能，也有实现数字化转型的N倍效应。

　　IT基础设施“进化”

　　在新华三的数字大脑计划中，数字基础设施是“4+N”战略中“4”的重要组成部分。所谓数字基础设施，是新华三目前所拥有的服务器、存储、网络等硬件产品线以及基于这些之上的各类虚拟化及管理工具。

　　“在数字基础设施里，计算和存储在里面扮演了非常重要的作用，它需要具备自动化、场景化、数字化、智能化的特性，只有这样的基础架构才能够以更高的效率运行各类数字化应用，从而帮助企业完成业务的进化和整体的数字化转型。”新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽表示。

　　传统的数据中心时代发展到现在已经趋于缓和，数据正在从数据中心逐步走向边缘。“未来几年对整个行业都会产生巨大影响，我们认为，混合IT逐步会向智能边缘的方向发展。”新华三集团智慧计算产品线副总经理刘宏程表示。

　　由此可见，在新数据时代，IT系统针对各种新型业务要求，洞察数据需要高效的计算架构。刘宏程说：“计算架构需要比较革新的变化，才可能赶上新数据时代的应用和数据爆发性的增长。”他表示，新的计算架构将不再固守CPU为中心的设计模式，在海量数据处理等场景下，以内存为中心的计算架构可以让数据处理效率实现质的提升。新华三拥有边缘计算、内存计算以及塑合架构等多个方案，全面保障企业高效完成数字化转型。

　　从这次领航者峰会上新华三发布的H3C UniServer R6700 G3、H3C UniServer R8900 G3两款服务器产品来看，正是在这种战略思想下完成设计与制造的。H3C UniServer R6700 G3计算密集型企业级服务器采用2U4路设计，拥有高可靠性、高灵活性和可扩展性。而H3C UniServer R8900 G3关键业务服务器可以为大型数据库、云计算虚拟化、高性能计算等关键业务场景，提供更高的可靠性和可用性。

　　作为数字大脑计划当中非常重要的基础设施，新华三服务器会根据用户需求的不同来确定产品的形态和定位，进而再推出不同级别的产品。

　　存儲的演进在IT基础架构变革中同样发挥着至关重要的作用。新华三集团计算存储产品线副总裁、存储产品线总经理徐润安指出：“为高性能存储介质而生的NVMe已经到来，SCM与NVMe结合使得全闪存阵列延迟降低50%以上，系统延迟全面进入微秒级。另一方面，在系统运维和性能优化领域，新华三率先借助InfoSight实现了人工智能在存储系统运维中的落地，不仅如此，3PAR如今可以通过Performance Insight实现对系统性能及应用需求的智能评估和预测。”

　　对于新华三集团计算存储产品线来说，标准化产品仅仅是万里长征的第一步。下一步，新华三将专注于场景化、定制化和技术的先进性等多个方面，以更快的速度推出更多适用于不同场景的产品，让IT硬件能够更直接地与业务挂钩，从而形成以业务和数据为驱动力的IT基础设施发展新模式。

　　“在数字大脑里，如果没有统一的智能运维平台，所有的事情都是空中楼阁。”陈振宽补充道：“新华三会持续不断地加强在智慧计算与智能存储方面的探索，助力百行百业客户的数字化转型。”

　　要实现从“互联网+”到“智能+”的转型升级，在计算和存储的演进、突破之外，还需构建万物智联的数字化联接。作为网络转型的引领者，新华三以“云享”模式赋能智能连接，以智能连接使能上层业务，实现智能联接、上层业务感知和协同创新，帮助客户实现商业价值。

　　在领航者峰会现场，新华三还全新发布了AD-NET 5.0战略，助力企业以全局性、端到端的智能化联接实现数字化转型。新华三集团副总裁、网络产品线总裁毕首文表示：“新华三将聚合人工智能技术、大数据分析技术、云计算技术，倡导以ABC2模式和理念，打造人人为我，我为人人的全局全维全景的智能化网络，让不同的企业、机构都能享受到网络智能化发展演进的红利。”

　　新华三带来了面向AI的新一代智能网络平台SNA先知网络架构。这一架构包括了统一的网络全生命周期管理平台SNA Center、SDN控制器SeerEngine和先知分析器SeerAnalyzer。通过AI共享使能、网络数据分析、云原生平台、全生命周期管理、融合、开放六大技术价值，实现以用户体验为中心的智能网络的构建，满足用户业务发展与创新的需求。

　　在SNA先知网络架构中，新华三突破性地以AI赋能网络管理和运维，创造了AI网络管理的全新模式。其中由数据采集与分析、部署机器人和AI保障三部分构成AI网络的行动基础，三位一体打造更加智慧和可靠的网络保障体系。新华三具备AI原生统一架构、AI Inside智能硬件以及全新的Cloud-Sharing生态三方面的核心能力，能够为智能联接提供一栈式服务与保障。

　　作为数字化解决方案领导者，新华三将顺应技术发展前沿趋势，推进网络技术的创新与变革，以智能联接成就客户价值，以智能联接使能智慧未来。

　　可交付解决方案直达用户现场

　　数字化时代，各行各业都在考虑如何在提升效率、敏捷创新上做数字化转型，这意味着，客户的购买模式不再是单一的产品采购，满足客户需求的考量标准变成了能否提供跨产品线的解决方案。“就是在这样的背景下，我们解决方案部应运而生。”新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立说。

　　据李立介绍，解决方案部是今年初新成立的部门，主要负责规划公司级、战略级解决方案，其职责就是要通过促使公司各个产品线有效协同，携手生态合作伙伴，为百行百业的客户提供满足其场景化需求的完整解决方案。

　　为了更好地服务百行百业，除了给客户交付经过验证的可交付解决方案外，必然少不了客户基于行业需求和应用场景的定制化需求，此时，与合作伙伴多年来的紧密合作关系就发挥了巨大的作用。

　　以能源電力行业为例，在过去十几年的电力改革中，从“厂网分离”到“配售分离”，从“智能电网”到“能源互联网”，新华三将信息技术一步步融入到电力生产、经营与管理的各个环节。

　　新华三集团电力能源系统部总监张伟表示，新华三电力能源行业将以新IT战略构建能源互联网解决方案基础平台，一方面进一步深化与紫光智慧能源事业部的协同创新，构建完整的矩阵式能源互联网解决方案生态体系；另一方面也将与广大业界合作伙伴相互融合，共同打造满足客户需求的专业化解决方案。

　　首先，在电力能源行业，他们将继续专注于打造自身最擅长的技术平台，借助广大的集成商、代理商和系统商，满足电力能源行业客户的需求；在服务电力能源企业数字化转型的同时，也将寻求与这些客户开展深度合作，探讨共同打造面向整个行业的通用解决方案，将原本只是针对某一个大客户的定制开发，复制到同行业其他客户的数字化转型中。

　　对于核心行业，新华三有数字化创新实验室，以供新华三的研发人员和合作伙伴一起做联合验证，最大限度地降低给客户交付方案的风险。另据李立透露，新华三今年将在北京、杭州两地的创新实验室的基础上继续扩大实验室规模，将新华三与合作伙伴的技术营销平台形成合力。

　　走出去，关乎诗和远方

　　时间回到2019年4月，在“2019 Navigate领航者峰会上”，首次设立了国际业务领导力论坛，新华三正式对外宣布将以H3C品牌开拓海外市场。“这也说明了国际业务在新华三战略地位中变得越来越重要，成为公司最主要的业务增长点。”新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉如是说。

　　对于新成立的国际业务部来说，专注于能力建设。一方面是提升新华三国际业务部对海外市场的认知，另一方面是与渠道、生态合作伙伴之间建立起海外合作模式。

　　新华三将通过自主渠道拓展，借助“一带一路”等国家政策机遇，进入马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦及日本等7个重点国家，设立海外分支机构，积极与当地合作伙伴合作，服务更多的全球客户的数字化转型。

　　黄智辉介绍，随着中国的中资企业走出去，新华三一方面为国内大型互联网公司在海外做数据中心扩张，提供相关的网络设备、解决方案；另一方面，国内中资企业承接“一带一路”项目，会考虑与新华三合作。“新华三开始走出海外后，特别是那些在ICT领域需求较大的海外客户，也会主动找到我们，我们做了很多这样项目的总承包商。”

　　据了解，除七大分支机构外，新华三在海外市场稳步构建起了完善的销售网络和服务体系。通过与大型ISV/SI以及新华三渠道销售等途径，新华三业务范围覆盖全球100多个国家和地区，全球网上运行设备总量超过5000万台，产品和服务得到了全球主流客户的认可。同时，新华三拥有2000多位ICT专家，和8000余位技术服务合作伙伴，在亚非欧9个国家建立了备件中心。配合服务合作伙伴能够为东京、新加坡、曼谷、莫斯科等20多个城市提供基于ICT设备的全生命周期的服务业务。

　　通过数字大脑计划的实施，新华三基于不断“进化”的智能数字平台，以及与生态合作伙伴智慧应用领域的创新，帮助客户在发展过程中具备STARS的核心能力，即更智慧的业务决策（Smart）、更及时的业务响应（Timely）、更敏捷的业务部署（Agile）、更可靠的业务保障（Reliable）、更安全的业务环境（Safe），实现百行百业客户的数字化转型。而这一切，离不开“4+N”的模式以及推动这些实践落地的技术与人。

　　正如斯坦福大学经济学教授，知名技术思想家布莱恩·阿瑟在《技术的本质》一书中提到的：“每个技术都是建立在某个现象，以及从该现象挖掘出来的某种或几种效应之上的。因此，技术是通过捕捉现象并对之加以应用来获得发展的。”

宋辰

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