“市场+”的N次方

　　在琳琅满目的中国轻纺城市场，要找一块布，犹如在密林中寻找一片树叶，而如今，只要在入口处的智慧找布机上扫一扫，一切变得轻而易举。除此之外，这台智慧找布机还如同一位资深向导，为客户提供找商铺、找产品、市场介绍、市场资讯等精准高效的服务。

　　紧随时代步伐，中国轻纺城突破传统市场桎梏，以智能快捷的科技力量为客户提供优质的服务，积极打造智慧市场。而在“开放、时尚、智慧、高端”的新一轮发展定位下，市场里一商一户的探索创新，同样加速着纺城转型升级的步伐。

　　随着“互联网+”、大数据、智能化浪潮持续发酵，新兴消费群体的需求不断攀升，传统市场“守株待兔”式的运营方式逐渐失去竞争力。柯桥纺织企业纷纷主动出击，内外兼修，通过创新发展模式、加快新旧动能转换、坚持线上线下联动、优化内部管理机制等方式，以市场为原点，延伸出新气象，叠加出新业态，释放出新潜能，探索出独具特色的纺织运营新模式。

　　新工具，智能高效优管理

　　“每天好多货要发，总会忘记！”“库存盘了3遍还是对不上！”“我不懂跟单，下一步要做什么，又要问老板了！”作为纺织从业者的你，是否常被这些问题所困扰？

　　据了解，目前柯桥有3万多家中小纺织企业，而在转型升级过程中普遍存在着运营效率低、财务与产品质量标准化低、流程信息化差、上下游交易效率低、跨部门沟通效率低、仓储环境混乱、订单管理混乱等诸多问题。那么，企业该如何提升运营效率？

　　绍兴尚道纺织有限公司近期尝到了一款智能纺织管理软件带来的甜头。该公司剪样员刘智超说，以前收到客户信息需要把订单写在纸上，容易被遗漏，而现在可以直接录入手机“有数派APP”，及时方便，也更加精准，便于查找。“只需一部手机，扫一扫二维码，各个环节的工作流程、工作进度等信息都能在系统中反映出来。”刘智超表示这种尖端科技带来的智能与便捷让自己的工作更有活力。

　　在迭代永无止境的当下，新兴智能化产品不断革新着传统的管理模式。尚道纺织负责人马文惠庆幸公司找到了一套匹配实际需求的纺织管理软件。“现在客户一下单，从坯布厂、染厂、烫金厂、印染厂到仓库，公司的所有成员都能看到，大大增进了信息互通，节省了人力。”马文惠表示，作为一个管理者，需要对仓储、物流、生产、销售、设计、财务、人事、坯布等一系列环节都能进行有效把控，原先一直苦于信息不对称造成工作效率低下，而这个系统能很好地解决这些问题，方便企业管理者把控方向，提升效率。

　　现在的尚道纺织企业内，员工的工作已变得“口袋化”，可以随时随地通过手机、电脑、iPad等设备或渠道了解产品信息、订单动态。而马文惠对企业的运行情况也更加“心中有数”，因为这套智能纺织工具的大数据分析功能能自动形成交易报告，通过图表、数据等报告传递企业的运营态势，让她能更高效地管理企业。

　　新技术推动新变革，新工具催生新模式。像尚道纺织这样敢于尝鲜的纺织企业，勇于从企业内部管理开始，探索应时代而生、为时代所用的大数据管理方式，无疑是中国轻纺城“市场+智能”的典型样板，引领着柯桥企业迈向移动智能时代。

　　新媒介，多点开花拓渠道

　　如今是一个酒香也怕巷子深的时代，再好的产品也需要营销加持，因为在商贾云集的轻纺城市场，好产品太多了。而在传统市场的基础上，如何有效开拓渠道、进行精准营销，是每個纺织企业关注的问题。

　　记者深入市场了解到，近年来互联网已渗透到纺城的方方面面，开拓网上轻纺城、全球纺织网、阿里巴巴等电商渠道已成为纺织企业的标配。而在此基础上通过创建企业公众号、订阅号，开通直播平台，借助微信小程序等新媒介构建起来的“电商+微营销”模式，正在不断渗透到纺织生活中。

　　绍兴柯桥爱尚美艺家装饰材料有限公司总经理钱旺兴是个乐于挑战新生事物的年轻企业家。公司早几年便推出了“互联网+成品窗帘”的经营模式，整合线上线下一体化发展，通过成品窗帘体验店为客户量身打造个性化的家居装修风格，成为了窗帘布艺行业“市场+互联网”的典范。

　　钱旺兴告诉记者，公司自成立以来，非常重视爱尚美艺家品牌文化的建设。通过电商平台、微信平台等全网渠道的打通，不仅突破了传统的营销格局，拓宽了销售渠道，更是在消费者心中“刷出了知名度”，“现在的客户无不通过网络提前获悉企业信息、产品信息，企业只要做好了线上的功课，就能成功将客户引流到线下进行实体交易，实现可持续发展。”

　　在移动互联网的强势发展下，人人都在成为信息的发布者和接收者，营销的传统单向传播路径正在被打破，纺织行业不断迈向公共社交媒体领域的互动营销浪潮中。“现今通过微信朋友圈发布产品信息，与客户进行互动，已是纺织行业的常态。”钱旺兴认为，未来如何精准把握新媒体发展趋势，如何熟练玩转新型营销手段，是纺城企业不断探索的方向。

　　近期钱旺兴在微信里向记者推送了一款他的个人电子名片。打开链接，个人形象照、公司信息、团队风采、产品信息、产品优势等主图轮番播放。下拉后便是四个一键功能，包括一键拨号、一键加我、一键导入、一键导航。网页清晰直观，更有链接到公司官网、产品视频、上架产品等全方位的展示，俨然一个移动商铺。“这个电子名片不仅可以打造个人品牌，还能宣传推广自己的企业，这种新思维、新玩法非常有价值。”他表示，在这个信息化、网络化的共享时代，企业实现自媒体化与电商化正在成为行业一股强大的力量，赋予传统市场新的发展动能。

　　新场景，时尚体验促成交

　　随着市场经济飞速发展，人们的消费逐渐从以往量化的物质消费价值向审美体验的文化价值拓展。因而场景化的消费体验，往往能抓住消费者的心，令商户达到事半功倍的营销效果。面料虽不是面向消费者的终端产品，但采购商、设计师的甄选过程，同样需要美好场景的营造。

　　近年来，柯桥时尚创意产业蓬勃兴起，柯桥逐渐从纺织制造和贸易中心向时尚策源地蜕变。而中国轻纺城市场的商户们也早已应声而动，传统门市纷纷变身时尚工作室、成衣展厅、数码智能体验馆，通过小清新、田园风、后现代、工业风等丰富的场景化营造，带给客商别样的采购体验。

　　中国轻纺城东市场的鹏洲纺织，其陈列风格不同于周遭门店，这里俨然是一个融合文化、服装、生活小品的时尚展厅，格外引人注目。橱窗内一组经典的灰黑格亲子时装，将丝麻面料的特性展现得淋漓尽致。走入店内，错落有致的成衣展示，详略有序的面料呈现，搭配后现代风的灯光、软装、绿植，营造出别具一格的生活场景，让人对面料所呈现的服装、对面料所表达的设计风格产生无限遐想。

　　“我希望不再是卖一块布那么简单，而是传递一种思维方式，让面料的价值得到最大化的体现。”深耕纺城多年的鹏洲纺织总经理刘海洋认为，面料自有态度，它是传递价值的最好载体，而服装的风情万种则是面料的最终表达，两者相生相依，相辅相成。通过服装融合面料的新场景营造，最终让面料找到懂她的服装设计师和采购商，实现长远合作。

　　如今的时尚潮流瞬息万变，而服装面料的多样性则是服装设计新鲜感的关键，鹏洲纺织创新求变，以新场景带给客户更大的发挥空间，刺激服装创作灵感，从而让客户为这种时尚体验买单。据刘海洋透露，公司自门店升级以来，通过成衣展示带动面料销售，以创意面料引领流行趋势的新型模式，掌握了更多的市场主动权，实现了销售业绩的稳步增长。

　　与其说是新场景打造了时尚采购体验，不如说是新场景转变了传统“以面料卖面料”的门店模式，启发了纺织企业的发展新思路。走在时下的轻纺城市场，像鹏洲纺织这样以“市场+体验”营销场景，逐步取代传统门市的企业正逐渐增多。新颜值、新体验、新模式正在为纺城带来新的时尚气象，为柯桥时尚产业注入新的源动力。