Redmi卢伟冰：挑战一切不合理溢价，征途在全球

　　周腾

　　3月18日，空降小米，担任Redmi品牌总经理的卢伟冰亲自主讲了Redmi品牌独立后的第二场发布会，也是他本人首次独立主讲。

　　卢伟冰不仅带来了Redmi Note 7 Pro、Redmi 7两款手机和两款生态链产品，更公布了Redmi的五大战略和目标：坚持极致性价比；坚持高品质；加快国际化；布局手机中高端市场；布局5G，扩展品类，布局AIoT，打造Redmi生態圈。自此，Redmi品牌在独立之后，不但有了清晰的品牌定义，也有了更清晰的品牌战略。

　　会后，卢伟冰接受记者采访，就手机产业、IoT布局、Redmi品牌以及Redmi品牌发展方向等一系列问题进行了更为深入的沟通。

　　Redmi是品牌而非附属产品线

　　从“红米”到“Redmi”，Redmi的独立事实上也是小米发展到今天的必然选择，卢伟冰表示，如今的手机市场已经进入成熟期，市场格局从分散竞争进入寡头争霸时期，用户群体也更加多元化。小米不管是从外部需求还是自身发展来讲，都需要分开不同的品牌团队，以面对不同的人群。另外，5G的到来会产生更多的全新产业机会，产品领域也会随之急速发展，从小米一个产品线脱胎而出的Redmi品牌，产品的范畴也不仅是手机，还有更多多元化选择。

　　更重要的一点则是，Redmi要挣脱小米原来的性价比束缚。像小米在采用更多新技术的同时，成本也急剧增加，而很多用户认为这些成本与相对应的功能或者用户体验来讲，并不匹配。如此一来，小米就会被成本所束缚。随着Redmi的独立，小米可以走向更高的维度，采用更新的技术，而不用过分考虑成本问题。

　　Redmi所承接的是小米普惠大众的使命，为更广泛的受众群体带去最具性价比的产品。另外，“最具性价比”也不代表就是纯粹的便宜，而是要在同级别、同价位做到最好，做到物超所值。当然，Redmi也会一步步夯实自身品牌价值，不断向中高端发展，形成独属于自己的品牌矩阵。

　　卢伟冰甚至已经将小米摆在了友商的位置上，他对记者表示，Redmi跟小米一定有协同又有竞争关系。其中在技术研发、供应链方面一定是协同的，而市场端则一定会有竞争。因为一个组织一定是有扩张性的，组织设立的初衷是扩张，扩张的目的是让各自到市场上拓展空间，即便双方之间有竞争，那么这种竞争一定是有利的。

　　揭秘“性价比”

　　小米集团创始人、CEO雷军曾向消费者承诺，小米的硬件综合净利润率，永远不会超过5%，如有超出，将超出部分返还用户。

　　3月19日，小米集团发布2018年财报，财报显示，在报告期内，小米集团实现总营收1749亿元，同比增长52.6%，经调整利润86亿元，同比增长59.5%。

　　硬件利润方面，2018年小米硬件（包括手机、IoT及生活消费品在内的智能硬件）综合税后净利润率为正，且小于1%。

　　如何做到恪守成本定价，坚持高性价比的同时又能保证利润，卢伟冰向记者进行了揭秘。

　　卢伟冰表示，雷军经常在内部讲一句话，叫“利薄量大利不薄”。一款手机从生产到最终定价，有两个很重要的成本组成。一是硬件成本；二是市场成本，包括渠道、市场营销、内部运营以及企业利润多项组成。

　　对于小米或者Redmi来讲，既要真材实料做产品，又要保证高性价比，就必须提升自身效率以缩减市场成本。卢伟冰讲道，首先是压缩渠道成本，像小米商城、小米之家都是自有渠道，因此渠道成本比较低；其次是市场费用，极少进行广告投放，这也得益于小米自身流量较大；再其次就是压缩内部的运营成本，通过年报可以看到小米对内部运营成本进行了极大的压缩。

　　立足全领域、着眼全球终端市场

　　目前来看，小米在AI和IoT领域有着较为显著的优势，小米IoT平台已连接的IoT设备数已达1.51亿，小米公司的核心战略也升级为“手机+AIoT”双引擎，Redmi同样如此。

　　“Redmi的目标不只是做手机的性价比之王，而是要持高品质和极致性价比的利剑进入更多领域，挑战的是一切不合理的溢价，Redmi要做高品质和极致性价比的代名词，并且进一步改变中国制造业，推动中国制造业的效率升级。”这不仅是卢伟冰的宣言，更是Redmi在IoT生态布局上的战略目标。

　　卢伟冰认为，Redmi无论在哪个市场，都会有大量的消费群体，可以说全球都需要Redmi。所以，从市场角度来讲，Redmi不会分要进入哪个市场或者不进入哪个市场，只会根据战略的要求分步骤拓展。

　　以印度市场为例，有第三方数据机构预测，2019年印度市场的出货量将继续增长，出货量可能突破1.6亿部，增幅达到12%。

　　而小米2018年在印度市场有着28%的市场占有率，位居第一。其中，Redmi的产品做出了主要贡献，这就印证了这些国家的消费者同样对高性价比产品有着旺盛的需求。

　　卢伟冰还指出，小米除了在印度、印尼、乌克兰等地占据市场优势，也已经在欧洲、非洲、拉美等地沉淀多年，将会在2019年发力爆发。

　　需要注意的是，未来，小米全球也会同国内一样，在销售端和运营端形成Redmi和小米两个品牌运营团队。

　　不论是做“物超所值”的Redmi系列手机，还是从Redmi AirDots真无线蓝牙耳机和Redmi全自动波轮洗衣机开始，将小米目前的IoT布局映射到Redmi，开启Redmi自身的生态链布局。这些或许都只是卢伟冰的一小步，全球化才是他真正的征途。