佳能 应对全面下滑

　　“我们并不反对人们用手机来拍照，我们甚至励他们用手机拍照。等他们喜欢上拍照，不会满足手机拍照，会来买我们高档的照相机。”在业绩飘红的2017 年，佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树如此说道。

　　然而中国的手机市场在短短 2 年间就成长为全球智能手机的中心，直追苹果、三星。在手机厂商“无所不用其极”的营销宣传中，消费者对于夸夸其谈和实事求是已经没有了基本的辨别能力。图片与视频的生产可谓毫无门槛。手机早已成为新闻生产一条龙的服务载体，而非体积庞大、操作不便的相机。

　　对于手机摄影的追风最受伤的无疑是传统相机厂商。不知从何时起，手机照月亮甚至已经成为风尚。十万元的单反、镜头摄月装备如今只需要 6000 元就可以借由手机实现。

　　与如此悬殊的性价比同步的是全球相机龙头佳能业绩。尽管在与尼康、索尼的三头鼎立中，佳能依旧在遥遥领先，但一季度的业绩全面下滑令佳能的前景愈发严峻，甚至悲观的预测 ：“未来两年市场将再下跌 50%。”

　　全面下滑

　　光学巨擘徕卡与蔡司纷纷牵手手机公司，通过技术合作与品牌授权等方式占领手机消费市场 ；中画幅相机龙头厂商哈苏不仅委身下嫁无人机企业，更自降身价推出消费级中画幅相机与“小弟们”展开厮杀 ；佳能、尼康、索尼纷纷发力无反相机市场，在愈发狭窄的竞争跑道上“蚕食”着最后一点粉丝红利。

　　市场越来越小，对手越来越多。传统相机、镜头制造厂商在近些年止不住的行业崩塌中纷纷抛弃执念，出逃新市场。

　　根据 CIPA（影像器材行业协会）的最新统计数据显示，截至 2019 年 2 月。全球相机的销量同比下滑超过 30%，销售额下滑超过 28%。而 2 月相比 1 月，全球销量下滑 6.6%，销售额下滑 11.8%。 其中可换镜头的相机销量同比去年 2 月下降了 35%，销售额下滑30% ；固定镜头相机同比去年 2 月销量下降了 25%，销售额下滑 23%。

　　反观佳能的一季度成绩单，在四大业务中，降幅较小的是办公产品业务、医疗系统业务，分别下降了3.9%、6.5%，最严重的是影像系统业务、产业设备及其他产品业务，分别下降了 17%、17.1%，收入只有1763 亿日元、1765 亿日元。

　　作为佳能最赖以知名的业务，佳能的可换镜头相机在欧、美、中、日等主要国家市场的占有率仍然保持第一，但受到整体市场规模缩小，市场需求的下降程度高于预期，最终依然导致影像系统业务一季度的营收同比下滑 17%。其中可换镜头相机销量仅有 85万台，同比下降 19%。

　　据此，佳能在今年初也修正了预期，悲观的估计了 2019 年全球可换镜头相机出货量仅有 860 万台，其中 420 万台是佳能的。

　　佳能≠相机厂

　　在佳能的业务版图中，相机业务无疑是尽人皆知的。但佳能的 2B业务值得深入开发。公开数据显示，办公产品业务才是佳能真正金矿。只是在中国市场，这一金矿至今仍未闪光。

　　2018 年，佳能办公业务贡献了 45.7% 的营收以及 64.3% 的利润。而影像系统业务的营收占比和利润贡献仅有 25.5%、34.1%。由此可见，“佳能 = 相机厂”是佳能集团在中国市场亟待扭转的刻板轮廓。

　　2019 年，第 22 届中国国际照相机械影像器材与技术博览会上，小泽秀树表示 ：中国是佳能相机业务在全球最大的市场，对于佳能来说非常重要，所以中国消费者的需求我们会优先考虑。虽然言语中依然留恋中国市场对佳能相机的厚爱。

　　但另一方面，他也表示，未来希望在中国一提到佳能的时候，除了数码相机业务，就想到商业印刷，想到佳能大幅面打印，这是我们追求的一个目标。“佳能中国在巩固 B2C 业务基础上，将大力发展 B2B 业务，并希望到 2020 年实现 B2B 业务占在华业务营业额 50%。”

　　因此，B2B 业务的开拓将成为佳能中国未来的重要课题。

　　小泽秀树对此充满信心 ：“中国有一个 13 亿－14 亿人的大市场，国土辽阔，这是我们强化 B2B 业务不可或缺的原因。据我所知，在中国有 4000 万家以上中小型公司，尤其是中国政府力主双创，很多年轻人不断投身到创业当中。既然要创业首先要有自己的办公室，就需要办公设备，所以我们坚信在中国的B2B 领域，佳能有着巨大的机遇和潜力。

　　除了办公产品业务这一金矿亟待开垦，医疗业务也是被佳能寄予厚望的重要业务。

　　2018 年佳能医疗系统（中国）有限公司（以下简称佳能医疗）举行了更名仪式，佳能医疗首次正式亮相中国医疗设备市场。早在 2016 年 3 月，佳能集团和东芝集团正式宣布，佳能以约合 62 亿美元 (405亿元人民币）的总价格收购东芝集团旗下的东芝医疗系统株式会社。经过漫长的法律手续，东芝医疗系统株式会社于 2018 年 1 月 4 日更名为“佳能医疗系统株式会社”。

　　无论在全球市场还是中国市场，医疗业务的拼凑完整扩充了佳能 B2B 的业务范畴。小泽秀树也表示，佳能将在华大力拓展医疗设备市场。了解到中国政府特别重视农村医疗升级以及国内整体医疗设备升级，这其中一定孕育着巨大的商机。