“新”起点：柯桥纺博会不忘初心勇担使命

　　在信息沟通方式无比便捷的时代，对于展商和买家来说，2019中国绍兴柯桥国际纺织品博览会（秋季）（以下简称“2019柯桥秋季纺博会”）仍旧是一个不可或缺的重要平台。很多参展商都表达了这样的想法，在这里見到了一直以来想见而未有机会拜访的新客户，也能再次遇见老客户。展会为企业带来采购商数量的增加是直观的，从参展商不到三天就发完名片，从展位工作人员不停记录客户需求、摞成小山一般的接待单中可见一斑。

　　无论是以往参展还是观展的经历，都告诉我们，如果想在柯桥纺博会这个高手云集的展会上博得采购商的青睐，必须要有更多“独门秘笈”，那就是新颖、创意的面料产品。当前，无论是产品质量、面料性能，还是快速反应，参展商只有坚持“科技、时尚、绿色”的发展方向，方能在大展之上，抢占市场先机。

　　打品牌 觅合作 展商“名利”双收

　　柯桥纺博会，已经被全球纺织同仁视为业界的风向标，市场反馈、客户需求、流行趋势、行业走向在这里一一展开，有备而来的参展商纷纷在此收获订单与口碑，并对下一季的市场风向进行预判。到底什么样的面料才能得到采购商的青睐？展会上，记者走访了多家企业，虽然每家企业的回答各有侧重，各有特色，但万变不离其宗，这些占据一定市场的面料企业都有一个共识——时尚感、舒适度、功能性，三点都要“硬”。

　　浙江绍兴勇大针纺工艺有限公司专业生产半精纺羊绒纱、人造棉针织纱、粗纺呢绒面料，现有55000平方米的纺纱车间和8000平方米的织造车间，年销售额7亿人民币。展位负责人陈建杰介绍，除了纺纱厂，公司目前还开设了织布厂和服装厂，通过面料设计这个特殊的媒介，巧妙地把上下游的目光聚焦在一起，从而起到优势互补、资源共用的作用。

　　这是勇大针纺第九次参加柯桥纺博会，72平方米的特装展位上，简洁明了地挂着3000多个品种的面料，吸引着来往采购商的目光。“随着柯桥积极建设新时期‘国际纺织之都，越来越多的外商选择在柯桥设立办事处，这也增加了我们从‘家门口扩大世界版图的信心。”

　　纺织行业要实现绿色转型升级，原料的绿色化进程是关键环节，柯桥纺织企业俨然也认识到了这点。绍兴市维晟色纺有限公司是一家专业生产各类色纺纱的新兴科技型企业，现拥有8万余锭的生产能力，年生产纱线1000多万吨，年销售额达3.8亿元。“我们近几年来开始转型生产色纺纱，色纺纱先染后纺的生产工艺，比传统工艺节水减排50%以上，生产一件普通的衣服，色纺纱可节约4公斤水。”副总经理诸伟表示。

　　虽然是原料企业，但是维晟色纺的工作人员仍然忙着接待一波波采购商。“我觉得柯桥纺博会采购商目的性非常强，大家都是带着合作意向来的，对于参展企业来说，更方便我们打响自己的品牌。”诸伟说。

　　对于外地企业，柯桥纺博会俨然也是美名在外。这是河北沧溟进出口贸易有限公司第一次参加柯桥纺博会。该公司以研发生产各类纯棉、超细旦、莫代尔、TC、TR面料见长，展位负责人王路拿出一款仿羊毛面料，其特点为手感软、垂度佳、透气性好、不散边，目前在市场上还比较小众，这次在纺博会上一经推出，就引来不少意向客户。

　　的确，对于参展商来讲，客流能够带来更多的资金流和信息流，“人多”是参展商对一个好的展会最朴实的评价，同时也是最高的评价。柯桥纺博会是很多企业收获金秋的最佳选择之一，越来越多的参展商带着满满的憧憬而来、厚厚的客户记录而归。

　　寻新品 赶潮流 买家一举多得

　　如今“颜值”与“内涵”并行之道成了市场的首选，在本届柯桥秋季纺博会的现场，集结全品类面料企业，满足了采购商对面料产品的强烈需求，展商更是以过硬的产品质量和多样设计来切合行业发展主题，成功吸引全球买手们的热切关注。

　　聊城市服装商会此次组织35家优质面料采购商前来展会现场，据商会会长张之文介绍，这是商会抱团采购企业最多的一次，采购需求包含男装、女装等全品类面料。“柯桥纺博会背靠中国轻纺城这个庞大的实体市场，面料品类十分齐全，团队中有不少企业都已经下单，接下去我们还想在柯桥成立工作室，无缝对接中国轻纺城，这对我们来说将是一举多得的尝试。”

　　作为绍兴国际会展中心的“处女秀”，此次秋季纺博会的召开也给一众新老客商带来耳目一新的体验。南京盛瑞服装有限公司事业一部产品开发经理徐曼多次参加柯桥纺博会，她感慨，新展馆格局更大，参展企业更多，展出面料也更齐，公司这次主要采购可再生面料，也均在展会上发现了意向企业。

　　盛瑞服装主要对口欧美市场，此次2019中国绍兴柯桥纺织国际贸易服务展览会以展中展的形式展出，也为盛瑞及同类外贸企业提供了在跨境电商、国际通关物流、国际知识产权等方面的服务，刷新了徐曼对柯桥纺博会的认知。

　　而对于迪拜人Tayeb来说，柯桥更像是他的第二故乡。记者在展位上采访他时，他刚在绍兴布婷纺织品有限公司的展位下了一个80万米的人造棉订单，并表示后续还会增加。Tayeb表示，“我2012年来柯桥经商，之后每年都会来柯桥纺博会现场采购。因为我们的下单量很大，这不仅需要质量的考量，也要有合适的价格。柯桥纺博会的当地参展企业大多有优越的生产条件，不仅可以给予我们在新品上的启发，也符合我们对产品的需求，所以这次我还带了几个朋友和柯桥企业合作。”

　　在采访中，能够深刻地感受到，柯桥纺博会作为一个实效大展，对于采购商来说，最直观的感受就是从物美价廉到趋势引领的华丽转身。

　　从行业发展的角度出发，柯桥纺博会在历经20余年成长的同时，也见证了中国纺织行业和企业从小到大、由弱到强、同世界接轨的整个过程。这个集平台、纽带、窗口于一体的专业展会，以其独特的吸引力和影响力，从创立伊始就当仁不让地成为了面料行业乃至整个纺织行业的晴雨表和风向标之一，也让每一位参与者徜徉其中，感受行业之大成。

　　邬莹颖