大学生创业课程的教与学——以天乙鳌头站建设与运营为例

　　摘要：文章以天乙鳌头站的建设与运营为切入点，着重探讨了大学生创业课基于“实战”的教与学的规律，对已在全国高校开设创业课的教师或有启发。

　　关键词：创业；课程；教；学

　　随着大学生创业课成为我国高校的必修课，给高校教师提出了新的课题，也是新的挑战。如何摸索出一条适合的路径，如何建构一种新的授课方式，本文基于在校大学生的茂名市茂南区天乙策划有限公司，结合其天乙鳌头站的建设与运营为切入点，着重探讨了大学生创业课基于“实战”的教与学的规律。

　　一、创业课程的教：摸石过河

　　1、创新思维：打破常规，讲究实用

　　大学生创新创业课如今已成为部分大学大一新生的必修课程，通过课堂上老师生动精彩的演说以及新颖的上课模式，对于刚上大学的学生本身是一次新鲜的尝试也是一个不小的挑战。这是一节别开生面的理论课程，更多的是生活上创业实战经验的传播，让学生打破原有的思维方式，走出课堂，提早去接触社会，提高自身竞争力，这对于学生本身是一次思维上极大的飞跃。用授课老师的一句话就是说，“上我的课，可以玩手机也必须玩手机，全都给我充满电来上课！”

　　紧跟时代，关注生活，大胆创新。大学生创新创业教学上的理论课更多是讲述前人总结的经验，启发学生多动脑，举一反三，拥有独立的思考能力，做到大胆创新创业。紧跟时代步伐，才能做到创新。拼多多的出现预示着拼团时代的到来，5G的出现，是物联网出现的迹象。每一个动态必然都与各行各业产生某种必然的联系。关注生活本身，就是最好的创业点子。如今拼团活动导致很多人丢掉人情，投票凑赞伤坏脑筋，抢票软件更是需要加速……因而一个由天乙成员自行组成的小型大学商圈应运而生，大家可以在里面发布所需，例如投票集赞等等，本着互相帮助的原则，无需发红包，即可完成生活所需。看似简单的创群方式，实则解决了许多人生活中的不便之处。这便是创新创业课带给学生们自主解决问题的能力以及从中萌发创业的想法。大胆创新，办法永远比困难多。发现问题，想办法去解决问题，从中发现商机，付诸行动，便会得到意想不到的收获。

　　2、下水试深：身临其境，真枪实弹

　　受到大学生创新创业课程氛围的熏陶，对于创新创业有着极大兴趣的人们加入了天乙公司，成为其中的一员。天乙团队成员将课堂所学结合实际，将想法付诸于行动，在得到公司的强力支持以及老师的鼓励下，一举斩获大创两个省级立项以及一个国家级立项。天乙成员们将比赛所获得的资金投入到现实运营当中，吸取专家们的意见，并成立了线下天乙鳌头工作站。

　　天乙鳌头工作站的建立有利于天乙成员工作的开展以及联系，旅游通的成员利用各假期进行真枪实弹的实战，旅游通工作室与茂名交投旅游公司签订合约，有着密切的商业合作，设计出游方案，拉动粤西地区经济。例如：六一儿童节举办亲子钓鱼活动以及端午节赛龙舟拉揽潜在客户以及到广西考察游等等。这都是天乙成员们将按照策划书的步骤有序地进行开展实战活动。年例通工作室与茂名官地农庄签订合同，负责接待远方而来想吃年例的客人以及为线上客户提供食材，即：年例通小程序。在年例通小程序可以买到官地农庄最新鲜最正宗的食材。年例通成员通过寻找商家，为客户提供最新鲜的食材以及寻找购买食材的客人。同样，家政通获得省级立项，三者在实战中相互贯通，打通资金多向流动，取得共赢的目的。

　　二、创业课程的学：实战应用

　　1、年例通实战

　　由天乙部分成员组成的年例通工作室在取得大创省级立项后，年例通成员们在指导老师梁沛的指导下，与官地农庄签订了合作合同。官地农庄位处于鳌头镇，与天乙鳌头工作站的位置很近，有利于工作的开展。官地农庄可以为我们项目提供处所以及部分食材的供应。同时，紧跟时代脚步，“互联网＋年例文化综合智慧平台”是年例通成员借助推广粤西地区特殊的年例非遗文化进而拉动粤西地区经济发展的目标而建立的。

　　年例通成员在推广年例上做出了分别有手机版以及网站版的年例文化网站、年例通工作室的公众号、年例通小程序。前二者主要是针对年例文化的宣传以及推广，年例通小程序则是年例通工作室成员的重心。主要是作为年例商城的作用，售卖年例食材。从小程序的申请到小程序店面的装修再到与入驻商家的洽谈，每一步对于刚接触社会的大学生们都是一次不小的挑战。

　　从申请小程序，再到装修线上的店面以及对于小程序售卖规则的熟悉，很多东西都需要亲力亲为才能够胜任，这只是大学生们面对创业的一个小关卡。如何寻找商家，吸引商家入驻到签订合同，对于大学生们才是真正的挑战。与商家合作，首先需要的是对自己小程序的自信以及与商家沟通的能力。做一个合格的推销者，想把自己的产品推销出去，更多的是需要大学生们面对拒绝的勇气和毅力。对于很多没有走出过家的学生们，这是真正的挑战，是一次不小的挑战。从破蛋到慢慢存在的商家以及客户，都足够地让创业者们感到满足以及欣喜。稳定老顾客，吸引新客户以及商家又是接下来的挑战。挑战总会蜂拥而至，选择了创业这条路，路边的风景必然少人所见。

　　2、年例通参赛及应用

　　在年例通工作室的成员们忙着部署实战时，收到了来自广东粤西创业创新孵化基地的短信，在一批优秀的茂名创业企业中，年例通工作室的“互联网＋年例文化综合智慧平台”项目计划书入围了茂名“税务杯”初赛，得到了专业们的肯定，在留下一个星期的时间里，年例通的成员们快马加鞭的制作了符合主办方要求又能展示我们项目的PPT以及场上答辩需要回答的问题。

　　在目睹了现场几十位竞赛的企业项目，不难发现，年例通工作室成员能够说是全场最年轻的参赛团队。参赛企业来自各行各业，有智能汽车的，有有机洗浴产品的也有卖个性篮球的……有些已然收获了市场上的肯定，获得了销量的保障或是连锁店的实力支撑。听取了这些前辈们创业的独特之处，年例通成员们既感到受益匪浅又感到荣幸。可能是年例通工作室成立时间较短，成员们缺乏经验等原因，面对业界的强敌们，还是落选了，未能入围复赛。但是，能够与这些优秀的前辈同台展示自己项目的成果，这是一件特别值得骄傲的事情。同样，专家们对于我们的项目创意在私下还是给予了极大的支持，给成员们莫大的鼓励。更是给年例通成员们继续再接再厉的勇气以及动力。

　　三、实战的得与失

　　（一）理论到实战中的差异

　　当课堂转战到市场，思维以及语言都是需要灵活切换。大学生们可以套用课堂上的原理去拉拢他们的客源以及商家，但当真枪实战后会发现，成功是需要吃很多闭门羹的。而且周期很长，必须要懂得与商家以及客人的语言沟通。商家、客人的不信任成了最大的难题，如何推销自己的产品，创业者本身需要足够的信心和良好的沟通能力。茂名当地是讲粤语的，因此粤语沟通能够拉近与商家、客人的距离。另外，规则总是死的，我们需要灵活变通。原本需要交半年的入驻费，为获得顾客信任，我们可以先收两个月，再不然则是免费试营一个月，打破僵局，以退为进，不失为一种好方法。

　　（二）实战中所遇到的问题。

　　第一，电商服务运营模式的确立和常规化管理不够完善。电商服务运营目前还是初步阶段，运营过程中还有很多不成熟的做法。第二，年例通的宣传推广的力度不足。目前天乙年例通小程序普及率不高以及人们对于平台的警惕性给我们的宣传力度造成了一定的困难。在人员安排上，由于主要是在校学生，对于宣传推广方面，服务对象有了差异性起了很大的冲突，学生面对务工人群需要重新建立社交圈以及形成属于天乙自己的商圈，扩大商圈群，都需要主动地去承担以及面对。导致年例通平台的宣传推广显现出缓慢性，例如时间的安排上，由于是在校学生的身份，并不能以全职的性质投入到平台运营上。第三，客户需求的多样化。第四，客源的不稳定以及难以寻找新客源。

　　3、“税务杯”比赛总结

　　通过一次真正的现场展示，年例通成员总结了这次比赛的利弊。在优势上，不得不说选取年例作为突破口并为之付诸其价值，这在现场的比赛中，年例通的小伙伴是具有其独特的眼光以及前瞻性。年例作为粤西地区独特的非遗文化，将其推向全国甚至世界，从而拉动粤西地区经济发展，这是具有开创价值的。相比其他传统企业，它具备这个优势。在劣势上，年例通工作室成立时间短，成员年轻化，依旧是在校大学生，时间较少，对于项目产业的开展显然会力不从心，竞争能力相对较弱，项目打磨时间短仍是根本问题。

　　四、结语

　　新时代充满了无限的可能，大学生必定是引领世界的弄潮儿，开创大学生创新创业课程，举办各类创新创业比赛，不失为大学生提供一个施展拳脚的平台，对于大学生本身以及社会是一个双赢的局面。通过别开生面的教学以及好奇的学习，积极与社会接轨，这或是真正的学以致用，也为未来的职业发展练了兵。

　　作者简介：

　　梁沛：广东石油化工学院；

　　熊金慧：广东石油化工学院中文系学生。

　　广东石油化工学院

　　梁 沛 熊金慧