怀初心、担使命，与开放的中国共成长

　　外企中，国内本土高管在华业务掌门人的头衔，更多是总裁或者总经理，罕有董事长更难见法人代表。2018年4月，创立于1908年的日本兄弟集团任命尹炳新为兄弟（中国）商业有限公司的法人代表，同时担任董事长兼总经理。这一任命被媒体称为是跨国企业在中国将近半个世纪的发展史上，一个值得标记的时刻。

　　从1992年加盟兄弟集团并参与兄弟公司在华的各项投资项目至今，历经近三十年，尹炳新见证了兄弟（中国）在中国的成长壮大，如今的兄弟（中国）位列兄弟集团内部的5大区域公司之一并稳步发展，尹炳新在接受本刊记者采访时表示，兄弟（中国）的成长得益于中国改革开放政策后的高速成长，从创立之初将中国市场作为加工及制造基地到如今的研发基地，公司将始终坚持“在中国诞生，伴中国成长”。

　　搭上了中国改革开放的快车

　　尹炳新是天津人，1984年进入天津市科委负责外事工作。在做了近8年的公务员之后，1992年他放弃了铁饭碗，加入兄弟集团总部经营企划室。接下来的20多年时间里，尹炳新直接参与了兄弟集团对华投资包括多地建厂、设立办事处，直到在上海建立全资子公司兄弟（中国）商业有限公司等一系列重大举措。由于在天津市科委工作期间曾负责招商引资，他对各地对外资企业的投资政策比较了解，使得尹炳新开展这些工作更加得心应手。1996年至2000年入职不足4年的他作为兄弟公司北京办事处的负责人赴北京常驻4年。2000年又回到总部负责中国和亚太业务。2003年为了筹备兄弟（中国）的创立又赴任上海，并于2005年正式建立兄弟（中国）商业有限公司，负责兄弟集团全系列产品在华的市场营销业务。

　　从1992参与兄弟公司在华项目的建成至今，历经近30年，尹炳新见证了兄弟（中国）在中国的发展，这期间中国正经历改革开放，谈到公司在中国发展的30年历程中，对中国改革开放大环境的切身体会，尹炳新说，兄弟（中国）的成长正好搭上了中国改革开放的快车。

　　中国市场作为兄弟集团重要的市场，集团先在中国设厂，作为全球供货的制造基地，2005年，根据加入WTO的规则，兄弟集团第一时间在商务部登记备案，并于上海成立了兄弟（中国）商业有限公司，成为兄弟集团内部的5大区域公司之一。五大区域公司中，美洲公司成立于1954年，1958年欧洲公司成立，日本和亚太也早于中国成立销售公司，中国公司是最年轻的一个，却在中国市场取得了骄人的成绩。这个曾经以缝纫机闻名的老牌企业在中国市场不断推出新产品：激光打印机、多功能一体机、标签打印机、扫描仪、便携式打印机等，吸引着人们的眼球。“兄弟（中国）的销售额比创立之初增长了近四倍，增长率领先于其他市场，“兄弟”这个名字在中国的打印机行业越来越响亮。”尹炳新说。2010年，集团在杭州设立研发中心，成为兄弟公司在海外的第一家研发中心。

　　作为公司掌门人，尹炳新始终保持对中国开放政策的高度敏感。去年，当首届中国国际进口博览会将要举办的消息传来，在其他大部分外企还在等待观望时，兄弟（中国）在第一时间报名参加。通过这一国家级平台的展示让更多的用户了解Brother的文化和经营理念，让不少到访的企业用户产生了采购意向。今年，公司不仅抢先报名第二届进博会，而且展位面积扩大了一倍。去年的进博会上，公司参展了打印机及家用缝纫机等产品，为了契合近年来公司发力B端市场及为政府和企业提供产品及服务一揽子解决方案的发展思路，尹炳新透露，今年的进博会上公司将增加展示工业缝纫机及其关联企业的产品，会比上届博览会带去更多的产品和技术如WIFI打印、云打印等，并以“艺术+创造”的方式进行展示。“中国国际进口博览会是中国开放的重要窗口，也显示了国家进一步扩大开放的决心，兄弟（中国）也会充分利用好这一机会。”尹炳新说。

　　本土化为何走得更快

　　據了解，兄弟集团的前身“安井缝纫机商会”由日本人安井兼吉1908年在名古屋创立，从生产缝纫机起家，最早在日本实现了缝纫机的国产化，后在打字机领域闻名全球。公司最早研发出高速针打，二十世纪九十年代中期率先推出集打印、复印、传真、扫描多功能于一体的产品，同时传统的缝纫机，工业缝纫机，家用缝纫机，包括数控机床、标签机的产品业务都在全球顺利开展。

　　兄弟（中国）在中国快速增长的奥秘何在？尹炳新直言，公司在实现本土化方面，确实比一般企业走得快一些。首先他对销售策略有自己的思考，兄弟（中国）成立于2005年，由于兄弟进入时间比较晚，而行业内的竞争对手已经先行发展了很多年，当时做打印机相关产品的厂家一般采用的销售模式为“国代”，通过一家或几家国代向各省市批发产品。过去的工作经历和对中国市场的熟知让尹炳新深切地感受到，不同地区制定差异化政策的重要性。基于此，他直接选择了省级代理商制度。这样的代理商能更接近最终用户，能够根据不同地区制定差异化的营销计划，也能给兄弟（中国）更确切的客户反馈。但相比国代只需要谈妥一两家代理商的模式，这种销售方式是很花时间和精力的，推广难度和成本也很高。

　　因此，尹炳新提出了“和我们的商业合作伙伴共同成长”的口号，就像兄弟全球宪章里面所提到的那样，把经销商当做战略合作伙伴。在行业当中，兄弟与经销商的关系具有良好的口碑，操作模式也不太一样。“在培育经销商方面，兄弟把经销商称为战略合作伙伴，不是一味用绩效数字去逼迫他们，而是思考怎样帮助他们解决实际问题。兄弟经常为经销商组织培训，从初期产品培训到企业管理，包括如何提炼企业文化，如何培养团队，如何做好人力资源管理等等，并且长久地以这种战略合作伙伴关系来经营兄弟的打印事业，可谓‘四海之内皆兄弟。”尹炳新说。他将工作的很多时间用在与经销商聊天。一有机会，他就会亲自实地走访经销商，此举令经销商们感叹：“做了这么长时间，第一次看到有大老板亲自过来的！”最初的时候，经销商不是只销售兄弟的产品，还做其它的品牌，但经过多年的长期合作，他们也逐渐地把兄弟作为主营产品。仅仅几年的时间里，兄弟的品牌市场份额直线上升。

　　齐力

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……