随着大品牌渠道策略暨市场情况变动，代理商生存压力变大，网红品牌成为其拓展业务的选择。但随着新兴渠道、售卖方式的变化，这类品牌的竞争也在加剧，传统渠道代理商出路在哪？
山东有个代理商 A，几年前也是千万级体量，叱咤风云。拐点期来临，懵了。
一方面是，手里品牌开始出现变动，一些品牌自身都受到了大环境的影响，开始压缩渠道，甚至是改调整渠道策略，失掉一些“城池”后，这位代理商 A 的盘子迅速缩小，失血不少。
另一方面是，剩下的品牌开始变得“不温不火”，“出货量没有以前多了。”
要知道，一旦周转慢下来，仓储、物流的成本压力随之而来，现金流都变成了仓库里的货。代理商 A 有点焦急，想做个大品牌，尽快摆脱困境，但又不知道选什么品牌。
有人给他出了个主意：做网红品牌。“线上卖得好，线下总不会差到哪里去吧，消费者都认可，动销肯定大啊。”
于是，代理商 A 几经观察，接手了宠物食品网红品牌 B。
这家网红品牌 B 也有自己的直营店，但是出于渠道布局考虑，愿意和代理商合作，并且为了表示决心，还划出直营店的一部分产品给代理商 A 来供货。
一开始，“新鲜血液”的汇入稍微扭转了一些局面，“刚上货那个星期，合作客户都说，这产品太好卖了，狗主一看网上有，店里的比网上还便宜几块，就立马入手了，宠物店其他产品的销量也涨得很快。”
这是代理商 A 多年来，为数不多的下店，收到的反馈，内心无比激动。以前生意好做的时候，就像个补货员，物流有司机，走市场有业务员，衡量生意好不好做，就看仓库补货频率。
这份激动仅维持了一个多月，又被打回了原形。原来是，B 品牌直营店为了完成任务量开启了直播模式。
直营店里店专销 B 品牌产品，从里到外都是门清儿，但是苦于进店的人少，再多的才华也没处释放啊。于是她们开始联合起来做直播，区域内数家直营店联动，轮流开场，共享订单，直营店就近发货。这一措施给整个区域的线下宠物店带来了沉重的打击。
宠物店老板就向代理商 A“告状”，这不就是窜货吗，这还能不能干了。这下，代理商 A 可怒了，去找厂家解决事情。
厂家的态度很暧昧：“我能理解，但是直营店毕竟也有压力嘛，你要是可以的话，你也做直播吧，我们不管……中国那么大的市场，只要有能力，能卖到全国去。”
代理商 A 无奈地说，“这个需要团队的，目前我们还不具备这个实力……”
从品牌的角度来看，品牌也要生存和发展，也许有很多品牌也正在走品牌 B 的路，在新兴渠道和售卖方式上用了更多心思，而对一起“打下江山”的渠道商开始“动了心思”，这样的品牌发展会是良性的吗？
对于渠道商来说，你必须面对的一个现实就是互联网化，如果思维跟不上，团队跟不上，或许当变化来临的时候，真的只能眼睁睁看着自己死掉。
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