疫情下，看柯桥纺企如何“疫”中求变谋发展

　　“没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临”。连日来，全国新冠肺炎疫情相关确诊和疑似病例数据持续回落，多数省份连续多日无新增，绝大部分地区疫情状态逐步得到明显缓解。

　　随着疫情形势好转，复工复业已在多地循序铺开，柯桥作为全国最大的纺织产业集群，为遏制疫情蔓延，大部分企业延迟到2月17日后复工复业，这对整条产业链影响不言而喻。2月18日，中国轻纺城25个实体市场全部复业，当天实现交易额1.56亿元。这意味着面料占全国产能三分之一、全球产能四分之一的纺织品交易中枢重新转动了起来。

　　疫情危机总会过去，柯桥纺织启动键已然按下，危机中善于抓住机遇的企业，一定会率先复苏并占据新一轮发展的制高点。近日，《纺织服装周刊》记者在采访柯桥纺织企业家的过程中发现，疫情面前，他们不仅服从大局，心怀大爱，更有理性和深思，一方面直面和消化疫情产生的负面影响，另一方面积极应对，从困难中寻找机遇，创新求变、布局未来。

　　浙江红绿蓝纺织印染有限公司副总经理 黄新明：增强企业凝聚力 复产防疫两手抓

　　近日，在浙江红绿蓝纺织印染有限公司的车间里，一匹匹色彩鲜艳的印花面料正从印花机中徐徐吐出；在市场门市部，国内外客户纷至沓来，挑选最新产品、洽谈订单事宜。复工至今，红绿蓝循序渐进、稳扎稳打，防疫复产两不误。

　　据黄新明介绍，疫情发生以来，公司高层非常重视，第一时间安抚员工，避免员工引起慌乱，积极宣传新型冠状病毒肺炎的相关知识和自我防护知识，劝诫大家春节期间减少外出，安心自我隔离。公司在发放基本工资，做好企业内部自身防护的同时，积极践行社会责任，带头捐款15万元支援前线疫情防控。

　　谈及疫情影响，黄新明说：“作为一家以外贸为主的公司，很多订单春节前已经接下来了。延迟开工，对订单交期和后续返单有一定影响，不过通过跟客户积极沟通和解释，不少客户表示理解。早已定好展位的法国展也没能参加，好在政府出台了一些积极政策，能给予补贴，降低企业损失。”

　　目前，红绿蓝印染厂已开机运行，形势不断好转。企业在加快生产的同时对防疫也没有放松警惕，自开工以来准备了充足的口罩、消毒水、体温检测仪等防疫物品，每天对车间、宿舍、厕所、办公楼等进行全面消毒。黄新明认为，困难只是暂时的，本次疫情让政府和企业、企业和员工更加团结一致、凝心聚力，让公司内部更具忧患和大局意识，对于公司长远发展有一定帮助。

　　浙江金点子纺织有限公司董事长 毕光钧：制定长远规划 提升应急能力

　　作为一家主营棉、麻、丝绸、化纤等春夏装面料的企業，疫情对浙江金点子纺织有限公司的影响非常大。“我们的产品时效性很强，因交期延误已经陆续收到客户取消订单的信息，加之下游客户春装销售不畅，后期付款估计也会出现一定的延误，但是工厂应付款和员工工资我们都要按时付，还是有一定压力。”毕光钧说道。

　　已经发生的无法改变，只能坦然面对、尽力弥补，但对于未来却是可以提前布局，毕光钧深谙此道。在春节隔离期间，毕光钧并未闲着，他一方面联系国外客户帮忙筹集口罩，为复工做好充足准备，积极安抚员工和客户；另一方面提前考虑复工后的资金周转问题，同时详细研读《关于应对新型冠状病毒感染肺炎疫情支持中小企业共渡难关的二十条政策措施》，准备复工后与政府沟通对接，降低损失。

　　复工复产以来，金点子的经营情况逐步复苏，毕光钧对后续发展保持着乐观的态度。“公司成立近30年，原创能力强，产品性价比高，国内外中高端品牌客户群体相当稳定，因此订单问题我并不担心。随着工厂逐渐步入正轨，我相信情况会越来越好。”面向未来，毕光钧表示，这次疫情对于企业提高社会危机应对和处理能力有很大的启发，后期企业会做更多关于突发情况的设想，制定长远发展规划，如从每年的经营利润中提取一部分作为风险基金、开辟防护服生产线等，从而提高企业抗风险能力。

　　浙江中多控股集团有限公司董事长 吴荣国：启动应急防控 政企同心闯关

　　浙江中多控股集团有限公司专业生产麂皮绒，是国家麂皮绒纺织产品开发基地，订单比较稳定，年前一直处于忙碌状态。直到腊月二十九，吴国荣关注到国内各大媒体都在持续报道疫情新闻，意识到疫情严重性后，他迅速启动应急方案，成立了一支6人应急小组。应急小组一方面负责通知每一位“中多”人，在疫情期间要做好自我安全防护措施，在力所能及的前提下帮助他人，另一方面紧急采购口罩、酒精、消毒水等防护物资，保障员工复工后的健康安全。

　　此次疫情涉及面广，对于中多控股而言，延迟开工让国内外订单无法按时交付、部分外省员工无法及时返程使生产延误、国内外展会延期或取消影响产品推广等，多重影响一定程度上延缓了中多全面复工的步伐。不过吴荣国对于企业恢复充满信心，因为疫情期间，政府出台了各类帮扶政策，包含降低要素成本、金融、财税、外贸等全方位支持，充分站在企业的角度去思考应对之策。“有政府强有力的后盾，我们对复工复产信心倍增。”吴荣国说道。

　　复工多日，中多控股一方面按照坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求，筑起抗疫防线；另一方面目标明确，继续做精做专麂皮绒，着力提升企业知名度和单品专业度，做好疫情下抓经济的必答题。

　　浙江原色数码科技有限公司总经理 张为海：转变经营策略 积极创新突围

　　当很多柯桥企业都忙着复工复产时，张为海却一再延迟复工日期，主动将上班时间推迟到3月1日以后，这是为何呢？近日，原色数码刚刚复工便很快步入正轨，并推出一系列创新举措。

　　原来，在春节期间原色数码早已启动了线上异地办公，要求员工在隔离期间强化个人学习，提升专业知识，并准备好了复工后的防疫物资。作为一家专业图案设计分色及配套软件研发培训等一条龙服务的国家高新技术企业，疫情对原色数码直接影响并不大，不过对于部分客户的影响会造成间接影响，原本预计今年新成立销售部门的决策很难开展，于是该公司另辟蹊径，顺应当下形势、积极创新求变。

　　张为海表示，本次疫情的发展，更加体现了网络异地办公及现场生产管理的重要性。公司自2015年研发出设计分色专业平台“图来旺”，目前平台有近十万的设计和分色图库，可供客户挑选。从今年3月份开始，公司已实行新的优惠政策，在“图来旺”预充值人民币1万元以上的客户，不仅可以下载同等金额购买的图案，还会全额返还预付款。如果在平台上没有找到自己喜欢的图案，可以单独进行定制设计，线下安排专业的分色及配色人员服务。

　　对于今年的发展形势，张为海认为，负面影响肯定是有的，但这何尝不是企业练好内功，冷静下来调整战略、改变销售和研发思路、改善经营方法的好时机呢？

　　浙江布联网络科技有限公司总经理 林成兴：紧跟行业风向 完善线上服务

　　浙江布联网络科技有限公司是国内纺织面料交易B2B电子商务服务提供商，旗下运营平台“布联网”致力打造以“互联网+现货布料”为主题的面料交易平台，整合数百优质面料供应商，开拓连锁门店销售渠道，结合业务实际场景，通过定制系统、全网营销赋能线下实体，帮助纺织企业销售渠道快速拓展与精细化运营。

　　对于布联网这样的电商平台而言，疫情影响并不大，甚至创造了进一步发展的机遇。一直以来，布联网紧跟互联网时代的风向，不断完善线上服务，展示产品已达上万种，品类丰富齐全，注册活跃用户达十万余位。在开工以前，该公司内部便开始积极对客户做线上拜访，提前匹配订单信息，为开工后做充足准备。

　　林成兴表示，纺织业属于传统行业，对于接入互联网的管理模式、协作模式接受程度一直比较低，线下实物的展示可以让客户更全面地了解产品，但也需要打造线上资料库，便于远程发送给客户做参考，再做进一步的线下服务。本次疫情，极大地考验了企业的抗风险能力和在线协同能力，未来布联网会让全员加入线上协作模式，为更多的纺织人提供服务。

　　浙江汇明提花织造股份有限公司总经理 钱逍敏：以困难为养分 提高自身“免疫力”

　　“現在我们生活在一个VUCA年代，外部环境的不确定性和越来越多的黑天鹅事件，可能顷刻间让企业乃至行业受到威胁，只有未雨绸缪，不断训练自身的‘作战能力，提高自身的‘免疫力，才能保证在遇到打击时能够存活，甚至逆袭。”钱逍敏说道。

　　浙江汇明提花织造有限公司主营梭织大提花服装面料和家居面料，是全国领先的提花面料方案供应商，在国内外享有一定的知名度。然而该公司也曾经历过设计返工、研发浪费、无法满足终制品要求的种种痛点，通过不断总结经验、改变策略、创新模式而取得成功。从困难中汲取养分，指引企业不断前行已成为企业核心文化。

　　疫情发生以来，该公司积极响应国家防疫号召，第一时间取消法国展会行程，带头支援抗疫，同时立即召集销售员线上办公，启动危机营销。如今，企业已顺利复工，除了全力以赴恢复经营，钱逍敏还深入思考着产业链上下游存在的问题，以及如何改变今年的营销方式等。

　　对于纺织行业，钱逍敏认为未来应该向信息集成、智能化方向发展。对于企业内部，她表示，本次疫情对企业营销方式、社群营销、线上营销的运营能力提出了新的要求，以此为契机，接下来将不遗余力地把汇明打造为一个学习型组织，提升应对突发情况的能力和自身“免疫力”。

　　绍兴尚正纺织有限公司总经理 舒灵龙：积极采取对策 启迪未来之变

　　从一家中型摇粒绒织布工厂发展为拥有销售团队、进出口公司和科技研发中心的工贸一体企业，绍兴尚正纺织有限公司一步步稳扎稳打、克服困难砥砺前行，练就了卓越的外部反应能力。在关注到疫情爆发时，舒灵龙立刻安排部门经理通知所有员工测试体温，每日将体温和健康状况通过钉钉汇报统计，并叮嘱大家过年期间注意防护。

　　后来，接到政府下发的2月17日后复工的通知，舒灵龙大力支持，并推出居家办公手册。针对不同岗位员工分派在线办公任务，每天进行视频会议汇报执行情况，针对客户拿出生产方案和客户沟通方案，倾听客户声音和需求，积极承担相应损失。“通过全体员工的积极应对，对于订单交期的问题大部分客户都表示理解和配合，至于疫情造成的招工用工、业务拓展、产品推广等多方面影响，我相信随着时间推移都会成为助力企业走得更远的基石。”舒灵龙说道。

　　本次疫情给舒灵龙带来很多启发，他认为公司要实现持续长远发展，必须具备以下几点：一是完善的企业制度和文化，保证遇到困难时所有人能团结一致、凝心聚力；二是对于人员结构分工要明确细化，在紧急情况下才能井然有序、各司其职；三是要学会拥抱变化，顺时应势、与时俱进；四是对未来新市场定位要目标清晰，做好品牌规划，做到精益求精。

　　绍兴柯桥云博纺织有限公司总经理 张国阳：提升职业素质 优化企业机制

　　“复工延迟，一定程度上影响了春季推广和订单交期；疫情的发生扰乱了行业生产秩序，生产恢复需要时间；上半年预计疫情防御不会停止，降低了消费者购买力；生产恢复和疫情防控期间，员工工资和租金也给我们小微企业带来挑战。”张国阳说道。

　　云博纺织专业生产加工窗帘、地毯、床上用品以及数码印花面料，对于一家小微企业而言，抗风险的能力相对较弱，受疫情冲击可能影响更大，这时企业领导者的敏锐性、决策力和员工的信心至关重要。张国阳表示，面对不可抗的突发情况，首先要拥护政府的各项决策，再进行自救。从疫情蔓延到如今好转，他知道企业必须做好打持久战的准备。

　　从2月9日开始，云博纺织不仅给所有员工发放基本工资，还组织大家进行线上学习，提高员工职业素质和技能，随时为复工做准备。复工后，该公司正从产品开发、生产效率、节约成本方面下功夫，做到最大程度地优化内部机制，企业经营状况稳中向好。

　　记者点评

　　“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”无人能想象，今年的春节居然在抗击新冠病毒肺炎中度过，各行各业都或多或少受到疫情冲击。抗疫阻击战仍在继续，无数人在战“疫”中逆行，在抗“疫”中创造生命的奇迹，我们相信病魔终将被打败，春暖花开指日可待；经济保卫战已然全面展开，政府、企业都在全力以赴，复工防疫两手硬，我们相信通过疫情考验，中国纺织业终将占领新一轮发展制高点。

　　柯桥纺织作为中国纺织业的重要组成部分，在抗疫中做出了力所能及的贡献，在复工复业中也积极应对。2月10日，浙江中国轻纺城集团股份公司旗下网上轻纺城全面复业，为纺城经营户架起通往世界的云之路；2月15日，由中国轻纺城建设管理委员会牵头，网上轻纺城开发的“智护纺城——中国轻纺城经营户开市及采购商登记系统”正式运营，为采供双方进出市场管理提供智慧支撑；2月18日，中国轻纺城25个市场全面复市，全国纺织中枢重新转动起来。柯桥政企在疫情中汲取经验启发，以创新求变谋求长远发展，相信定能把握机遇，早日实现新时期国际纺织之都的目标。（王利）