做好思想准备，以耐心持久耕耘

　　远大国际展览有限公司副总经理张雅竹从 2016 年至今，连续组织中国企业参加巴基斯坦汽摩配展，并且每年都亲自带团，可以说是一个“老巴”了。她对巴基斯坦市场的体验如下 ：

　　首先，从会展中心来讲，无论是巴基斯坦第一大商业城市卡拉奇，还是第一大工业城市拉合尔，展馆规模都不大。每个展览中心都有 6 个展厅，每个展厅约 3000-4000 平方米，展览中心总面积不到 2 万平方米。

　　其次，从会展服务来讲，各个方面都有待提高。比如，中国处处可见的安检设施和电子大屏幕在当地都没有。搭建材料的质量也不太好。比如，2019 年巴基斯坦汽配展会上，一个展位上展商的图画因为背胶黏不到当地的展板上，每天早上都滑落掉在地上。搭建公司的工作也不够细致。例如， 2018 年展会上，出现了当地的搭建公司把展位顶部的“中国展团 Brands of China”横幅做得比展位尺寸短的现象。此外，搭建工人不会讲英语，展具调整速度非常慢。所以，千万不要听了巴基斯坦人的几句“No problem! Trust me.Everything will be fine when you come tomorrow”就高枕无忧了。对于展位搭建，一定要给每个细节（包括道具的摆放）提前画出图纸，并提前到现场去检查，尽量不要现场改动。同时，建议参展企业从国内准备足够的双面胶以备布展的不时之需。与当地搭建公司合作时，建议预留尾款，工程验收合格后再支付。

　　语言不通也是一个大的挑战。与成熟的欧美展会市场不同，巴基斯坦并没有横跨中外的华裔导游和精通外语的华裔翻译。幸运的话，能够聘请到来中国留过学的巴基斯坦人，但大部分还是在当地学中文、只会简单的“你好”之类的学生。所以，企业应该尽量派懂英语或者熟练使用谷歌翻译等软件的业务员参展，便于与客户沟通。

　　关于安全问题，虽中巴关系良好，但仍需要制定安保方案，配备安保人员。

　　总而言之，在巴基斯坦，无论是办展还是参展，都要有足够的思想准备。张雅竹总结道，巴基斯坦是一个具有 2 亿人口的大市场，在展览方面也是需要我们会展人用细心和耐心慢慢适应，并与之共同成长的一个市场。

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