以时代为引领，“实在”走好每一步

　　从零起步到“布满全球”，从夫妻档成长为柯桥外贸领头羊，浙江实在纺织科技有限公司一路走来，其成功逆袭的秘诀就隐藏在公司的名称当中——实在。柯桥有4000多家外贸企业，实在纺织在成立短短几年时间内脱颖而出，并荣获“2019年度中国轻纺城自营出口十强企业”，这与公司掌舵人唐华良“踏踏实实做事、实实在在做人”的经商和处世之道密不可分。

　　受疫情影响，今年柯桥许多外贸企业遭遇前所未有的“冰川时代”，而实在纺织却表现出强大的韧性。一方面苦练内功，着眼市场当下需求、预测未来市场，不断进行产品创新。另一方面拓展多元化市场，拓宽销售渠道、创新服务模式。“从公司成立到2019年，每年都保持着30%以上的增速，今年受疫情影响有所下降，但我们对未来仍然充满信心。”唐华良说道。

　　未雨绸缪，以市场需求为导向

　　市场的需求永远是企业的创新方向。在唐华良看来，以市场需求为导向，根据消费者需求变化和市场供求关系的新特点进行产品创新，企业才能形成核心竞争力，才能以实力建立品牌和口碑，始终保持生机活力。

　　从今年5月份开始，实在纺织几乎每天都保持着2—3个柜的出货量，虽然只有去年同期的50%左右，却让柯桥大部分外贸企业望尘莫及。据唐华良介绍，实在纺织5月份最大的订单就是美国客户的600余吨防护服面料，这款面料是公司以前研发的全涤针织面料，再通过贴膜处理，具有防水、抗合成血液穿透性等功能，契合全球疫情防控需要。

　　在1500余平方米的展厅里，整齐陈列着人棉汗布、全棉汗布、罗纹、针织提花、梭织人棉平布印花、针织乱麻等近万款面料，这是实在纺织多年来决胜市场的秘密武器。近两年，实在纺织保持每个季度都推出近百款新品，以适应和引领不断变化的市场需求。

　　“迎合市场需求只能带来一时效益，未雨绸缪走在市场前沿，比客户需求先行一步才能引领企业长远发展。”唐华良对于产品创新和企业发展方向有着自己独特的见解。在今年行情低迷的形势下，外贸企业休假、裁员成为常态，而实在纺織却新增十余人，主要负责产品研发创新和花型设计等工作，为后疫情时代大展拳脚做准备。

　　延伸产业链，提升综合竞争力

　　为了提升产品质量、性价比，为实在纺织扩大世界版图奠定基础，唐华良决定延伸纺织产业链，将贸易与印染相结合，提高产品市场竞争力，把握更多主动权。2017年，唐华良投资泽平印染A车间，主营针织染色印花；2019年，唐华良入股华星印染，为企业发展再添助力。

　　“印染是纺织服装产业链中承上启下、提高附加值的关键环节。公司的产品以染色和印花为主，开设印染厂可以更好地把控产品质量、价格、交期等，使产品更具竞争优势。”唐华良说道。近年来，在唐华良的带领下，泽平印染积极响应新一轮改造升级的号召，围绕提升设备工艺、加强科技创新、加快智能化改造、推进生态治理、强化安全生产、提高综合效益等方面进行转型升级，迎来高质量发展新契机。

　　今年，泽平印染抓住时机蛰伏蓄力、逆势布局，斥资千万上新烘干机、煮漂机、预缩机等国产设备，预计年底到位。唐华良告诉记者，设备改造提升后不仅用水量和排污量将减少近30%，真正实现环保可持续，还能提升产品质量稳定性，让产品更具优势和特色。

　　完整的产业链、强大的综合实力对于企业有效应对外部不确定性有着重要意义。据唐华良透露，实在纺织正在建设集展示、销售、后整理、包装等功能于一体的办公大楼，占地3万平方米，将于明年底竣工。新建办公大楼在外观、业态功能等方面都全面提升，引领实在纺织全新启航，更上一层楼。

　　渠道创新，拓展多元化市场

　　在国际市场环境日趋复杂、竞争日趋激烈的当下，很多纺织出口企业都试图通过开拓多元化市场来分散风险，寻求新的经济增长点。多年来，唐华良一直坚持市场多元化战略，使得实在纺织客户群体遍及非洲、南北美洲、东南亚等近50个国家和地区，并与沃尔玛、GAP、COST、H&M、ZARA等国际大牌实现长期合作，为企业发展提供强劲的动力。

　　市场的多元化为实在纺织产品销售提供了有利的平台，“东边不亮西边亮”成为该公司的优势特点。“除去今年这种特殊情况，以往我们没有淡季旺季之分，只有一年四季对产品需求的变化，每天都保持着4—6个柜的出货量。”唐华良说道。

　　实在纺织取得的成绩与唐华良根据不同时期特点采取的有效举措紧密相关。开拓多元国际市场，首先要考虑的是语言交流能力，为此，实在纺织专门聘请了哥伦比亚外教，每天中午和晚上各一个半小时培训英语和西班牙语，提升销售人员的业务水平。此外，实在纺织通过入驻电商平台、开通线上店铺、参加云展会等销售渠道创新，有效打破地域、时间、空间、距离和成本等限制，搭建起通往世界的云通道。

　　谈及未来计划，唐华良表示将围绕“科技、时尚、绿色”的纺织新定位，坚持线上线下融合、坚持原创设计、坚持可持续绿色发展，以时代为领路人，“实在”走好每一步。

　　王利