新冠疫情下，中国经济和企业如何实现长远发展

　　经济大调整的时代也意味着大的机会，只要能正确认识，勇敢面对挑战，找到适合自己的转型之路，在未来的白银时代甚至是青铜时代，一样能得到黄金般的发展机会。

　　让顾客回来，这是每个零售店老板的愿望，而投资者则更希望股价能回来。其实，两者无论是谁，都需要先让我们的信心回来，将眼光放得更远。

　　宏观趋势：从青春期到成熟期，客观看待挑战

　　GDP 就相当于一个企业的营收。过去，我们都非常 GDP 的指标，但当一个国家的经济发展到一定阶段时，最重要的不是 GDP，而是老百姓手里有多少钱。就像当企业发展到一定规模时，最重要的不是营收，而是利润。

　　又或者将 GDP 比喻成一个人的身高。在前二十年的青春期里，人要不停长身高，企业要不断做大营收，而国家要不停地提升经济规模。但当人进入成年期后，就不再长个子，同样企业和国家的增速也会放缓，这并不代表不健康，而是更有质量。

　　在过去经济上行期，我不提倡大家参会学习，因为那时市场好，我们并不缺少客户。但现在我鼓励大家学习，是因为中国人口迎来了拐点——从人口红利期进入到老龄化。母婴行业同样面临人口变局——少子化将成为趋势。

　　在二胎刚开放时，我们迎来了生育高峰，2016年中国新生人口数量达到 1,786 万。但从 2017 年至2019 年，中国的新生人口数量连年下降，2018 年1,523 万，2019 年 1,465 万。预计未来 5-10 年内，中国每年的出生人口会跌破 1,000 万，而死亡人口预计会超过 1,000 万。

　　市场前景：未来全球最大的消费市场，没有之一

　　中国经济总量虽然增速放缓，中国的新生人口数量也在下降，但我们将会是全球最大的消费市场。其实，在某些消费品领域，如手机、汽车等，我们已经成为全球最大市场。

　　信心 1：我们依然是全球增量最大的市场之一只要存量客户足够大，每个存量客户收入不断增长，我们每年的增量就能创造全球前二十大经济体。世界银行判断，根据现有发展速度，预计在 2030 年左右，中国 GDP 将会超越美国，成为世界第一经济体。

　　信心 2：人均 GDP 还有很大的提升空间

　　我们的存量消费者，人均收入还有非常大的提升空间。目前我国人均 GDP 进入一万美元，而美国人均 GDP 已经达到六万多美元，澳大利亚人均 GDP五万多美元，德国人均 GDP 接近五万美元，日本人均 GDP 四万美元，韩国人均 GDP 三万多美元。现阶段我们会面临挑战，但我们也要有超越的信心。

　　信心 3：我们是真正的统一市场，部分省市“富可敌国”

　　中国现在的 GDP 相当于美国的 60%，但是部分省市 GDP 可以抵得上一个国家。比如，2017 年时，广东的 GDP 就达到了西班牙的水平，江苏的 GDP达到了墨西哥的水平，山东和浙江的 GDP 分别达到了印尼和瑞士的水平。

　　疫情后的零售行业及企业的生存之道

　　第一，从线下为主到线上线下结合

　　过去半年，大家听得最多的是要做线上，这和投资跟风一样，不是不能做，只是千万不要从一个极端走向另一个极端——过去只做线下，现在只做线上。疫情初期，大家意识到没有线上真不行。后来逐渐发现很多东西在线上没办法解决，尤其是做商业消费品，包括教育等服务性业务，不靠面对面交流，根本没办法实现。

　　不要盲目追求线上风口，忽略了线下老本行。现在线上很多细分领域经过疯狂扩张后，进入相对冷静期，包括直播等。高速爆发增长期正在慢慢关闭。

　　第二，从流量扩张到流量变现

　　烧钱换流量，对很多行业来讲没有问题，但对于很多企业而言就有问题。因为同样是烧钱换流量，企业的流量质量不一样，后端盈利模式也会呈现不同结果。如果只是把流量扩张进来，不知道如何变现，就会出现问题。就像瑞幸咖啡很多用户靠补贴进来，却不是平台的真正用户，这样的流量没有意义。

　　流量要扩张，但一定要想好后端的流量变现模式。无效率的流量不是资产，是负债。

　　第三，从公域流量到私域流量

　　深耕私域流量需要注意三点：1. 社群化管理：从互动中了解客户的所思所想，了解对产品的反馈。2. 低成本运营：最好的服务方式一对一前面加一个 是，但当我们没有那么多的时间成本时，要考虑如何规模化、标准化复制。3. 安全性保障：规范社群运营，时刻守住合法这个底线。

　　第四，从群雄逐鹿到龙头为王

　　过去，中国的消费市场规模在不断扩大，这使得腰部以下的企业也能分得足够的蛋糕。但现在情况不同，随着环境变化，市场规模增速放缓，甚至可能下滑。在有限的蛋糕下，企业之间开始拼成本和产品质量，最后形成品牌。未来行业兼并重组、行业联盟、行业整合现象会越来越多，到最后只剩下几家头部公司。这将是未来 10-20 年的发展方向。

　　第五，从追逐风口到深耕主业

　　从 2015 年到 2019 年，万达放弃了很多房地产业务，去涉足娱乐行业、文旅行业。结果电影赔得非常惨，全球最亏钱的电影《长城》就是由万达投资。因此它也错过了中国房地产发展最快的 5 年。

　　第六，从消费升级、降级到消费分级

　　中国既有庞大的 2 亿新中产阶级，也有庞大的 6亿中低收入阶层。“低收入人群喜欢便宜，高收入人群喜欢贵”这是一个误区。我们不能用价格去区分产品，也不能看绝对的价格高低，要看品质和品牌。我们需要正确认识消费分级。

　　未来越低价的产品，越需要大品牌。因为低价产品成本腾挪空间非常有限，只有做到规模化经营，具备一定的运营能力，才能在市场上分得一杯羹。

　　结合产品、企业特点、行业特点，去制定自己行业的规划。经济大调整的时代也意味着大的机会，只要能正确认识，勇敢面对挑战，找到适合自己的转型之路，在未来的白银时代甚至是青铜时代，我们一样能得到黄金般的发展机会。