每一件服装都有生命——对话TEENTITY总经理谭展明
- 来源:凤凰生活
- 关键字:
- 发布时间:2009-07-07 11:12
谭展明：TEENTITY的服装设计，全部由意大利设计师原创而来，洋溢着一股与别不同的欧洲风情，张扬个性表露无遗，色彩丰富，动感而时尚，充满年轻活力，让人有轻松放任的感觉，服装的设计风格独特，讲究细节，反映出意大利人追求完美的个性。
《凤凰尚流》： TEENTITY的风格似乎介于正装和休闲装之间，请问这种定位是出于什么样的考虑？
谭展明：我们TEENTITY的服装就是希望在正装跟休闲之间找到一个平衡，为什么要这样做呢？因为我们的意大利设计师发现中国的品牌非常多，但要不就很正装，只适合上班族，要不就很休闲。所以我们就想找到正装和休闲装之间的平衡点，希望把TEENTITY打造为有欧洲味道，但比较自然、简约的比较有品味的产品出来。如果在中间走得好，走得有品位，把它做得比较高档、自然的话，我想这个空间是很大很大。
原汁原味的意大利时尚享受
《凤凰尚流》：TEENTITY为何坚持ITALY原创设计？
谭展明：为了进入中国市场，我与TEENTITY 意大利设计总监在中国走了很多地方。觉得国内服装无论是款式还是品味离世界水平还有一定距离。所以，中国的服装发展潜力是很大的，期望能把TEENTITY所表达的国际高级休闲服的质量、品味带到中国来，拉近与世界的距离。
《凤凰尚流》：将TEENTITY的设计团队设在意大利，无疑是大大增加了成本，这是出于什么考虑？
谭展明：我认为意大利人在艺术的氛围中成长，天生就具有艺术家的潜质，这个是后天学不到的。意大利人是最懂得享受生活的，对一些细微的东西要求更高。而国内因经济开放所带来的变化，消费者的生活质量要求不断提高。TEENTITY的意大利风格属于设计简单而低调奢华的产品，正适合这些追求完美、注重生活品质、有品味的小康阶层。
《凤凰尚流》：TEENTITY在设计渠道上有什么优势吗？
谭展明：我们除了具有强大的意大利设计团队，同时还拥有近30年的世界顶级精品服装生产经验，掌握了质优价廉的上游供应商，也能够最快速了解到欧美流行趋势，并将二者优点融合，使TEENTITY始终站在世界时尚的风潮浪尖。
OEM外销企业转内销经营品牌
渐成时尚新势力
金融危机后，一些OEM外销加工服装企业“转战”国内市场，开始着力创造品牌和经营品牌。但由于没有内销经验，简单地转换方向、把原本对国外的模式平移到国内，也导致他们要面对很多从未遇到的问题，从而陷入了“外销难做，内销麻烦”的尴尬局面。为此，记者采访了国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生教授。
王翔生教授简介：
◆ 国际时装品牌发展管理中心总裁
◆ 中国服饰品牌加盟商发展论坛
创办人
◆ 中国服饰品牌与百货业合作共赢
策略全国巡回论坛创办人
◆ 美国加州州立大学管理学博士
◆ 亚洲国际公开大学副教授
◆ 香港贸易发展局零售行业
指导专家
◆ 香港品牌连锁策划管理协会
常务副会长
◆ 广东省服装设计师协会高级顾问
外销转内销也可以做得很成功
《凤凰尚流》：为什么会有越来越多的OEM外销企业转战国内做内销呢？
王教授：金融危机和市场需求的变化让OEM外销的企业不得不下尽全心地做品牌。现在外销企业的经营环境发生了重大的变化。一方面国内市场的需求逐渐增大，市场机会和吸引力也不断增强，中国市场具有广泛的开发空间；另外一方面，国际市场的竞争日益激烈和经营利润日趋下降，使得外销企业为了求发展，都不同程度的把注意力转移到国内市场。目前，还是有很多企业在犹豫不决，想做内销，却又不知道怎么做，也不敢做，处于“两难”境地，TEENTITY品牌是比较早涉及这一发展方向的。
《凤凰尚流》：由OEM外销转内销做品牌，这些企业前景如何？
王教授：外销转内销成为新的时尚力量，在服装行业里将占越来越大的比例。金融风暴后，很多外销型服装企业主动或被迫地去做品牌，但往往因不懂如何做品牌导致做品牌的路走得很艰难，所以很多成熟的服装品牌企业也没有重视这些竞争对手。但这些外销企业背后都有雄厚的资金，丰富的海外资源，生产能力强劲，若能不断吸取经验教训，加之愿意学习，亦会逐渐掌握做品牌窍门，到时品牌爆发力也是不可估量的。像TEENTITY就是在这种情况下发展起来的。
外销企业抢滩国内品牌市场需要营销创新
《凤凰尚流》：外销转内销最容易犯的错误是什么？
王教授：外销企业抢滩国内市场最迫切的是进行系统的营销创新，营销创新是一个系统工程，外销企业要补的课很多。许多企业品牌一开始的定位模糊，听人说女装好做，就定位女装，童装好做定位童装。做品牌，首先要自己懂，自己不懂不喜欢的又如何去领导管理品牌呢？其次是要发挥原来的优势，原来做童装的转而去做女装，这样就连做品牌最大的优势——产品生产优势都丧失了；第三，要结合原来的模式，比如，外销企业一般人员都比较多，但多是生产型的人，盲目地去开店占领市场，却缺乏优秀的管理人员去管理，最后将品牌做成低级密集型工厂了；第四，要有做品牌的大气，很多做外销的都以外贸思维模式去经营品牌，比如定价、开店等等，没有考虑到市场规律。
《凤凰尚流》：外销转内销做品牌需要注意哪些问题呢？
王教授：外销企业所以做品牌容易失败，主要有三点：第一，我们把做品牌当作做外销生产，虽然都是做服装，但外销是生产服装，做品牌重在销售服装，提高品牌的附加值；第二，是这些企业的投入不够，不是资金投入不够，是精力投入不足，大多注重于产品的生产，而没有关注品牌的市场、管理等等，做品牌是先苦后甜；第三，在资金投入、用人方面有很多误区，比如说以往外销企业在用人方面主要是生产型的，但品牌是要涉及到营销、设计、企划、商场等各个方面的，这样的全能人才很难找。像TEENTITY品牌在发展过程中是汲取了很多经验的，同时加上强劲的生产能力、先进的工艺，还包括能利用外销的优势了解到整个市场信息的及时反馈，相信经过一定时间的发展就能厚积薄发。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
