接地气，讲人话，搞事情

　　老乡鸡在餐饮连锁界已经算是老品牌了，品牌可以老，但品牌文化不能老气横秋。我希望以不服老的心态带领老乡鸡不断年轻化，学习年轻人有趣积极的文化，做到与年轻消费群体同频，让老乡鸡不仅是餐饮品牌，更是年轻群体文化的一部分。

　　了解年轻人，学会“搞事情”

　　我是最新一代的创业者，虽然我已经60岁了，但我还是要跟年轻人玩在一起。我从养鸡开始，一养就是20 年，然后开始做餐饮，特别是近年来我发现要想把生意做好，就要跟年轻人混在一起，我才能够年轻。

　　比如微信表情包，大家平时回微信的时候，最爱用哪个表情包？表情包又隐藏了哪些信息？

　　“00 后”用得最多的是无奈的笑；“90 后”最爱用边哭边笑；“80 后”最爱用乐观的笑……那么年轻人有什么特征？讨厌做作、积极丧、拒绝虚伪、个性鲜明、敢于自黑、敢爱敢恨、我行我素等。

　　2020 年老乡鸡也“我行我素”了一回，花200 元做了一个土味儿战略发布会。一周后，我们发现有30 多家企业想来投资，并收到了2000 多条铺面招租信息、近5000 份求职简历。媒体报道达到2.52 亿人次浏览，营业额恢复了八成以上。

　　用年轻人的语言和他们对话，才能激发年轻人的兴趣，才能做到与之同频。了解年轻人，用他们的思维方法“搞事情”。比如我在发布会上说的“无中生有”“暗度陈仓”等，都源自网络梗；此外土味儿文化在年轻群体非常流行，有句话叫“土到极致便是潮”，这次发布会正是找准了年轻人的兴趣点，所以效果才这么好。

　　从一次同频到多次同频，融入年轻人文化

　　战略会发布后，岳云鹏留言道：束总，你也可以来我们德云社。这条留言点赞过万。2020 年8 月24 日，我在微博说老乡鸡马上就要到北京开店了，我正在苦练相声报菜名。

　　当天，吃瓜网友就创建了“束从轩挑战岳云鹏说相声”等话题，并议论到：那个200 元土味儿发布会董事长刚刚发布视频PK 岳云鹏，这是要出道的节奏吗？后来经过“鸡鸭之争”“土味儿海报”等多次线上互动，在网友的热情呼应中岳云鹏代言老乡鸡顺理成章。最终我们拍摄了鬼畜广告片，再次引起年轻群体的关注与讨论，曝光量过亿。

　　与年轻人同频要干什么呢？接地气、讲人话。年轻人一直都很有趣，比如最近网络上的语言——秋天的第一杯奶茶、后浪、打工人、年轻人不讲武德等，都是年轻人自己创造出来的流行文化，年轻人不仅个性鲜明而且极富创造力。

　　品牌要热爱年轻人的文化并不断学习，要融入年轻人，用年轻人的思维方式经营品牌。