媒体与展会是相互成就的关系——访路程网x房车行创始人丁宏波

　　2021年1月18日，路程网发布了2021年房车展会计划，宣布2021年将举办六场房车展会，预计总展览面积超40万平方米。“媒体出身”的路程网x房车行为何如此看好会展业？如何看待展会与媒体的关系？如何看待会展业的新趋势？带着这些问题，记者采访了路程网x房车行创始人丁宏波。

　　通过展会实现媒体变现

　　丁宏波表示，在他看来，媒体与展会是相互成就的关系，展会的成功举办离不开媒体前期的广而告之，而媒体在为展会服务的同时也会增强媒体自身的影响力，两者相辅相成。特别是新媒体时代，传统媒体变现能力弱化，但通过展会可以助力媒体变现。

　　丁宏波告诉记者，“路程网x房车行”作为公司对外品牌标识，是公司专注于房车露营旅游产业链的网络全媒体平台矩阵，矩阵基本覆盖今日头条、抖音、百度、微信、快手、微博等几大重点社交媒体平台。公司旗下媒体平台粉丝总量已近千万，自媒体平台单条播放量可达6000万+，月PV值（即页面浏览量）超2亿，总流量PV值超30亿。在如此强劲的媒体支持下，展会信息能够迅速且全面地得到精准曝光，并且可以反复触达精准客户，及时传递展会官方信息，为展会预热造势，提高展会关注度和品牌知名度。

　　因此，对于现在很多主办机构纷纷开发自己的媒体宣传平台，丁宏波认为是一个非常好的现象。一方面，这些宣传平台可以起到“官媒”的作用，及时准确地传播展会信息；另一方面，也能为展商提供更加优质的参展服务，为观众提供更加全面的展会资讯。

　　丁宏波指出，展会主办机构要充分利用媒体平台的相关优势及规则，从视频、图文、直播等多方面多角度进行宣传，精准营销，获客获利；而媒体也可借助展会等大型活动来生产更多创新性内容、高质量内容来引流获客，增强媒体的影响力，并更好地去服务展商，为展商宣传也为展会宣传。

　　勇于尝试创新追求共赢

　　丁宏波认为，后疫情时代，线上线下融合会展将成为一种常态，这也是会展业创新的热点。线上展会的本质是以互联网为基础，具有成本低、无时限、智能化、更高效、更方便、更直观等特点；但线下实体展会也具有不可取代的优势，可以实现企业和客商面对面洽谈，展品现场看样、试用、成交等功能，以低成本结识更高质的合作伙伴及精准客户，达到事半功倍的效果。而在疫情期间，线上线下融合办展能最大程度地提高展会效率，给展商及观众带来更佳的参/观展体验，从而延伸展会价值链服务，增加展会影响力。

　　2020年已经有很多线上线下融合办展的成功案例，这些展会运用先进信息技术，提供全天候网上推介供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户也能下订单、做生意。路程网主办的房车展也做了同样的尝试，将许多线下活动移至线上，在降低成本的同时取得的成效也并不比线下展会差。

　　另外，除了主办展会项目，路程网X房车行还尝试参与运营了江西国际汽车会展中心。丁宏波表示，参与运营会展场馆，一方面是看好国内的会展经济，因为南昌作为江西的省会城市，是中国中部未来最具发展潜力的会展城市之一；另一方面，路程网每年也会在该会展中心举办大型的房车展展会，弥补我国中部地区无大型房车盛会的短板，提高江西乃至中部地区自驾游与房车露营产业的基础能力，促进华南房车文化发展。“我们每年还有举办江西农机展、江西二手车展、中部汽车后市场展、中部工程机械展、中部商用车展等自办展会，最终促使主办业务、场馆业务和当地产业相辅相成、互利共赢。”丁宏波说。

　　会展淡季或呈“旺季”态势

　　丁宏波认为，疫情新常态下，会展行业还出现了几个值得关注的新热点、新趋势。

　　一、展览品牌化/展会国际化。作为企业的核心竞争力之一，“品牌”的力量不可估量。各行业展会要不断塑造品牌形象、提高品牌的影响力与知名度，致力打造国际化展会。

　　二、打造本地优势产业展会。目前德国是世界上会展产业最强的国家之一，很多德国城市都利用本地产业优势举办了很多世界级的展会。疫情后，我国大部分省会城市也可以主承办一些具有本地产业优势的品牌展会，让产业和展会互相借力、共同发展。

　　三、打造VR云展览。随着5G即将普及带来的低延迟、高速率的网络条件，采用3D+VR虚拟现实展示的形式也将成为趋势。这种形式既集成了线上展览突破时间、空间限制的优势，也照顾了线下场景沉浸式用户体验的优势。

　　丁宏波认为，会展行业作为新兴的现代服务业，是21世纪的朝阳产业，具有顽强且蓬勃的生命力。因此，在疫情得到控制的情况之下，他依旧看好2021年会展业的发展，“会展淡季或许也将呈现出旺季的态势”。