从拉面说的营销，看品牌如何迅速占领市场

　　在激烈的市场竞争中，寻求新的发展机遇与玩法成为品牌突破的关键。随着品牌的发展进入新的竞争阶段，不少品牌借助新的传播方式、渠道以及新商业模式，成功获得用户的青睐，助力品牌快速占领市场。

　　为了稳固和拓宽市场份额，有不少国货品牌成功翻红，以更年轻的姿态走进用户心里，如李宁、老干妈、马应龙、大白兔奶糖、娃哈哈等，也有不少新兴品牌成功抓住传播的风口，成为年轻消费者青睐的对象，如完美日记、元气森林、花西子、拉面说、喜茶等。

　　无论是抓住当今时代的传播之道迅速翻红的老品牌，还是深谙年轻人的消费习惯快速占领市场的新兴品牌，都有着自己的传播逻辑和营销手段，这是其占领市场的法宝。今天我们就以拉面说为例，去探寻品牌的快速发展之道。

　　年轻化营销，从多维度发力

　　对品牌来说，Z 世代是由不同喜好与习惯组成的消费人群，品牌想要扩大自身的影响力，做到有效触达年轻群体，就需要通过更为多样化的营销形式与个性化的营销方式，去满足他们的需求。

　　1. 聚焦Z 世代，与用户沟通

　　营销年轻化，并非是流于表面的，而是通过对目标受众的洞察，去输出那些能够触动Z 世代人群的内容，并与之建立起一种有效的沟通方式。

　　一是以生活常态为切入点。如“熬最久的夜，敷最贵的面膜”，这是年轻人生活的常态，拉面说与五条人合作推出的“熬夜新风尚”主题营销，就是想要安抚当代年轻人晚睡的胃，治愈那些在城市中打拼的孤独灵魂。

　　二是颜值与文化内涵并存。在这个颜值为王的时代，那些具有文化内涵且能够吸引人的营销，正好满足了用户拍照发朋友圈的社交需求，于是拉面说以“可以吃的‘名画’”为主题，推出了颜值和文化内涵同时在线的质感内容，实现美食与艺术文化的融合，满足当代年轻人对多元化消费场景的需求，给用户带来了极佳的消费体验。

　　从年轻人生活的习惯与喜好出发，建立起品牌与消费者的平等沟通，自然而然地实现了品牌与用户之间的沟通。让高颜值的产品成为品牌传播的营销利器，是拉面说实现品牌与Z 世代沟通的方式，也是提升品牌传播力的有效手段。

　　2. 多方式多风格跨界，抢占用户心智

　　品牌想要快速占领用户市场，单打独斗或许并非良方。拉面说选择了整合营销，这也正是其迅速占领市场的营销策略之一。

　　无论是与五条人、英国国家美术馆的联合营销，还是与天猫、999 感冒灵的合作，都展现了拉面说对品牌营销的把控力。拉面说以Z 世代为目标消费人群，因此也希望通过各类风格的跨界去深化其年轻化的形象，将品牌打造成时下潮流产品。

　　“得年轻人者得天下”是时下品牌营销的共识，拉面说以新生代为消费新引擎，通过不同气质和风格的跨界实现与年轻用户之间的沟通，拉进品牌与用户之间的距离。跨界营销是两大品牌的声量与影响力的联合，更是品牌在调性与价值上的相互融合，有助于实现1+1 ＞ 2 的传播效果。

　　3. 打造一人餐的仪式感

　　单身经济被看作“单人经济”，这也是在城市中打拼的人群的生活状态，《中国人口和就业统计年鉴》显示，我国的单身人群占总人口的比重从2010 年的 14.53% 增加到2018 年的16.69%，呈现增长趋势。

　　为了满足更多消费人群的需求，拉面说聚焦“一人餐食”，致力于打造一人吃饭应有的仪式感。如3 分钟轻烹煮的泡面，让一个人单独生活的群体也可以享受生活应有的仪式感，让精致生活的特征彰显。这也与品牌提倡的“一个人，也要对自己好一点”的营销诉求相契合。

　　拉面说深谙跨界营销的传播之道，通过多元化跨界的营销方式，赋予品牌不同的文化内涵。凭借联名，可以扩大品牌的知名度，实现流量上的暴增，同时还能给用户带来持续的新鲜感，在抢占用户心智之余，也帮助品牌培养了自己的粉丝。

　　多触点布局营销，打通不同用户圈层

　　除了通过年轻化的方式去抢占用户心智，拉面说还通过多平台、多形式布局的方式打通了用户圈层，而圈层营销具有高端化与小众化的特点，在品牌信息的传递上有着传递迅速与提升体验的优势。

　　拉面说借助微博、抖音、快手、公众号等多平台KOL 的影响力，去辐射更多的用户受众，在各平台加深用户对品牌的印象，迅速提升品牌的曝光度与美誉度，实现KOL 粉丝向品牌粉丝的转化。

　　无论是跨界赋予品牌不同的灵魂，还是与用户平等地对话，亦或者是通过多平台跨界提升品牌的曝光度，都是拉面说打通不同用户圈层的营销方式与策略。

　　紧抓时代热点，为品牌增加曝光度

　　营销策略随时代的变化而变化，拉面说紧跟时代特点，采用多重营销策略打造品牌的知名度，通过直播带货的模式为品牌拉动销量。

　　无论是品牌年轻化还是跨界打破圈层，都是品牌提升影响力的方式，而拉面说是一个懂得借热点增加曝光度与影响力的品牌。比如，与翻红的五条人合作，携手话题女王李雪琴推出“开工厚礼”梗，与内外携手推出了关爱女性的“悦己营销”，等等。

　　悦己经济、玩梗与乐队合作等，都是目前自带流量的话题，也是大众关注的焦点。用户喜欢的元素，就是品牌营销的方向。拉面说在聚拢用户注意力之余，还在传递品牌独特的调性，让温暖而独特的品牌特征更加深入人心。

　　写在最后

　　在这个注意力稀缺的时代，品牌想要迅速笼络用户，就需要让营销回归到品牌与产品本身，将用户的关注点从营销转移到产品上来，进而培养用户的忠诚度，彰显品牌高端、精致、健康的品牌形象。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文，等你来看……