欢迎进入无规则世界

　　过去几年，家具厂商们比以前更加焦虑了。成品企业焦虑被定制拦截了流量，定制企业焦虑如何持续增长，做家装的焦虑精装房的市场趋势，做整装的则焦虑如何实现盈利。麻烦的是，这些焦虑已经部分应验。

　　以往，大家在各自的领域过得挺好，然而市场逼迫每个企业都要面对新的现实。这个现实就是：整个行业都在经历格局的调整甚至变革。品类之间、领域之间甚至行业之间的界限开始模糊，以往所遵守的规则开始不再有效。

　　我们正在进入一个“无规则世界。”在这个世界，老牌企业不一定有优势，跨界而来的对手很可能让你无力招架。“乱拳打死老师傅”，年轻人“不讲武德”并不是什么稀奇的事情。

　　于是，不少成品家具企业开始加码定制，更有的向全案定制探索和迈进。定制家居的头部企业加速布局整装，提前抢占赛道。家装企业不再满足于“脏活累活”，而是成为“类家居卖场” 式的终端整合者，甚至喊出整装百亿的目标。

　　我们进入了家居行业的“大航海时代”。在这里，市场没有对错，只看结果。或者可以说，竞争不谈行业“潜规则”，看的是强弱。

　　大航海的时代，也必然是一个变革的时代。它破坏已有的秩序，但也会让新的秩序诞生。比如，谁说成品家具做不了定制？当它摸到了定制的门道，身披“家居全案设计”的金色铠甲，踏着“深度生活方式定制”的五彩祥云，必然让整个行业再次兴奋。

　　大航海的时代，更是比拼“核心护城河”的时代。什么是核心护城河？对于企业来说可能就是持续的差异化。总有某一点或几点有着别人羡慕的能力，比如产品，比如设计，比如供应链，比如成本等等。

　　核心护城河并不是稳定不变的。随着时间的演变，企业也会生长出不同的能力，适应新的环境。只要在同样的环境下，始终能够保持比同行优秀，就是自己的护城河。如果从管理学上来讲，企业的核心护城河就是自己的价值观，它所需要的是不断加固，成为企业员工的信条。

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