内循环的底气

　　未来十年，中国经济最重要的一个转型，就是成为一个以内需驱动为主的国家。然而在现实中，很多企业家都感觉到，这个内需好像不是那么容易挖掘出来的。

　　说到内需，关键要搞清楚是谁的内需。为什么现在很多企业感觉找不到内需的切入点？因为在80 年代、90 年代直到2000 年、2010 年以前，所有的主要内需是60、70、80 后创造的。这些人的内需到今天为止已基本释放完毕，做60、70、80 后生意的企业都很难。这到底是消费下降、内需不畅，还是无法摆脱自己成功的商业惯性呢？所有需求的本质，不是简单的人口数量，而是你对于需求的理解。

　　首先，技术产生需求。最近这十年中国最伟大的经济奇迹之一，就是你不用进城也可以跟城中心的市场同步了。一个小镇青年可以跟上海、北京这样的城市同步，随时买到自己喜欢的东西，只要他愿意。而在以前，这种需求根本就不会有。天猫“双11”一天能卖出两千六百多亿元，这都是中国在技术、基础建设、物流、电商平台上不断投入的直接收获。

　　其次，新消费人群的崛起。中国这十年，曾经最能带动消费的一线城市，或许正面临消费“老龄化”。然而，中国也出现了新城市化，出现了再城市化。在中国有一批五线六线城镇，正因其收入的提高、产业的提升而快速地城市化。这批新的城市化城镇产生一个巨大的、与一线城市根本不同的人群：有房无贷人群。

　　在一线城市，月入六千元的年轻人其实没有什么消费力，扣掉房租或房贷，每个月可支配的收入并不高。但一个小镇青年，哪怕一个月只挣四、五千，就能活得非常优越，可支配收入其实比大城市要高。

　　在中国，由于新城市化，一个新的消费人群正在崛起。那为什么以前没有发现呢？因为以前这个人群几乎不具备消费的意识。他有钱，但不知道买什么，需求的大门没有被打开。

　　其实，这是未来十年中国市场经济最大的突破口，真正强劲的内需，是要把这个新人群的消费意识挖掘出来。怎么挖掘？从社会结构的意义上讲，那些直播带货的美女帅哥比他们想得要重要得多。因为他们在干一件最重要的事：消费者孵化、消费者教育。

　　人就是这样，大量需求的根本产生，是当你意识到自己的生活可以更美好的时候。今天的社会不再是必需品的时代，不再是匮乏的时代，而是意义的时代。

　　我们的衣食住行正在进入一个丰盛、幸福的时代，没有看清时代的趋势，没有掌握打开需求的密码，你当然会感到需求在下行。把经济的动力仍然寄托在简单的人数增长上，把经济的动力仍然寄托在简单的物理性能的满足上，你当然会感到需求下行。

　　今天，每一位企业家都需要更加耐心地去倾听这个时代，更加细致地去捕捉甚至塑造你所需要的需求。

　　坚持技术创新，坚持供给侧结构性改革，坚持绿水青山就是金山银山的可持续发展理念，为实现更美好生活不断奋进，这些都将给中国带来日益增长且实实在在的内需，这也正是我们开启国内大循环为主模式的底气所在！

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