重新定义赛道就有更大机会

　　在创业时要注意以下三点：

　　第一，选择市场规模大的赛道。市场的体量决定了能赚多少，以及有多少上升空间。彩妆市场为什么能够蓬勃发展？因为这是一个积极上升的增量市场，会有更多的消费者加入，品牌自然能在当中获利。

　　第二，选择可防御赛道。一些品牌为什么营销费用大于毛利，是因为赛道的可替代性太强，品牌竞争太激烈。即使开创了新品类，但是由于入门门槛低，很容易被模仿甚至被超越。

　　第三，拥有规范化模式。为什么一些新起品牌尤其是餐饮品牌被资本青睐，那是因为他们拥有一套标准化的流程。

　　产品容易标准化，供应链就更好标准化。如果一个产品过于小众，这里指的是制作，那么它的标准化就不容易实现，也很难扩大规模，资本不会选择这样的品牌。

　　伴随着互联网流量成本的增加，线上获客变得越来越困难，但如果换个视角去看会发现，线下获客的性价比在提升，互联网与线下相结合诞生平台型公司的机会大大增加，这也是新品牌的机会所在。

　　有些创业者说，今天每个赛道上几乎都有成功的大公司，创业还有没有机会？

　　我们发现，如果能重新定义赛道，这个机会可能会更大。在市场饱和的情况下， 也可以破坏式创新，重新定义市场赛道。比如民宿品牌爱彼迎，比如健康饮料元气森林。

　　要想成为行业的领导者，最好能定义赛道，做到“品牌即品类”。比如说，Salesforce定义自己为云端的CRM；如果不能建立新赛道，就必须重新定义赛道，挑战现有王者。定义赛道的能力，反映了对真实商业问题的认知深度。

　　例如DoorDash这家公司。在它之前，外卖公司Grubhub已经很成功了，但是创业者发现，Grubhub只服务自己具有配送能力的餐厅，是有缺陷的。大部分餐厅，特别是中小餐厅，是没有配送能力的。DoorDash推出后，给所有餐厅提供外卖，重新定义了外卖市场，一下子把市场扩大了上百倍。

　　爱彼迎也是一样，它并不是第一个做共享居住的，爱彼迎在创建之前，国外就已经有了民宿品牌，叫做HomeAway。但是该公司只做度假地区的民宿，并且价格昂贵，而爱彼迎则让所有人都可以把自己的家租出去，也让所有人无论在哪里度假或是工作，都能找到适合自己的民宿。HomeAway只做独立的度假房屋租赁，这个市场是很小的。爱彼迎可以共享一套房子中的一个独立房间甚至一个沙发，这就把市场扩大了。

　　他们都不是最早的创新者，但却成为了佼佼者。

　　老的巨头调整起来很难。比如Grubhub并不是不知道餐厅没有外卖配送能力，但因为它已经上市了。如果要大规模提供配送服务，前期投入巨大，财务压力巨大，所以成功上市反而成为了它的包袱。

　　创业者千万不要担心赛道上已经有大公司。如果能换个角度，重新定义赛道，市场会比以前更大，对创业者来说更有机会。