买买买的完美人生

　　应该如何形容天秤座？时髦、优雅，还有这星座居高不下的万人迷比率：金城武、高圆圆、吴彦祖……但当日天秤撞见月摩羯，一切天性必将演绎出一场完美的人生。

　　我们的主人公S asa尤其热爱这样的天性，正视自己才能爱上自己。人生面临各种选择，可以躺着吃喝过完一生，也可以选择踏实完成自己的梦想。显然这位海归创二代正走在第二个选择上，凭着一股不服输的韧劲，逐步将时尚梦想缔结成型。

　　说起Sasa，不得不提到她的母亲。Sasa 的母亲是典型的创一代，打拼20年，创建出了一个传媒帝国，覆盖国内几乎所有商圈，为几千个知名品牌服务。Sasa说最值得骄傲的并不是母亲给予她的物质财富，而是从母亲身上传承下来一步一个脚印的信念。回想起最后一年在美国的硕士生活，“简直是陀螺一般”，Sasa笑着形容。当时除了赶商业培训的硕士论文，她还有一个任务：每天参与家族企业的日常会议。那个时候由于中美两地的时差关系，她整个日程表都是从中午直至次日早上4点，然后入睡。白天保证课业，晚上远程学习家族企业的日常运作和决策。

　　电影《冈仁波齐》中说道，你走的每一步都算数。正因为如此，全城逛街App的诞生也就不足为奇了。“你知道女人都爱买，我也不例外。”Sasa非常直率而且坦白。“每次去购物都显得非常盲目：逛了很久都没有买到称心的商品、找到喜欢的款式又没有尺码、最后打包小包还要自己拎回家。为什么购物不能更方便更快捷呢？买买买也可以很优雅啊？”这就是做全城逛街App的初衷，Sasa 一针见血地说，“我们必须抓住所有女性的痛 点！”

　　确实，全城逛街的整体设计就是针对于女性消费者，让她们更省时、省力、省钱在线下逛街购物的App。除了具有完备的北上广各大商场资讯信息、完善的品牌折扣信息，消费者还能直接看到店内最新、最热销的货品进行选购，并通过完善的IM沟通体系，消费者可以随时预约到店体验、购买后到店试穿自提、或者由专柜导购亲自送货上门，从而让线下消费互联网化，让消费更智能更优惠。

　　截至目前，已有6000多个品牌与全城逛街进行了合作，其中合作维度较深的品牌有 352个；注册用户近250万，活跃用户每周有 30万左右。

　　在最初的创业阶段，Sasa也碰到了各种困难，有时候做的比想的更困难，你必须保证每一步、每一个决策都要落地，市场的节奏一定要踏准。说到如何抓住市场新动向的敏感度，这位90后的海归创业女性无不自豪地将其归功于自己的女性身份—切身的购物体验，以及强大的创业核心团队的助力。负责品牌运营的合伙人曾做过二三十年商圈的品牌经营，具有极深的品牌资源积累；负责内容运营的合伙人曾在某杂志集团浸润十几年，擅长明星、内容的运作；负责商品运营的合伙人则来自阿里巴巴。

　　在最新改版的全城逛街App中，用户可以惊喜地发现多了一个明星板块，并将其置于首页的醒目位置。提及这点，Sasa爽朗地指出，品牌深度以及由内容营销（直播+软文）带来的粉丝经济绝对不能小觑。从艾克里里为欧莱雅新品卸妆水做的百人卸妆直播 party起，接连掀起了一波粉丝经济的浪潮。明星、KOL、时尚设计师、造型搭配师等不再高高在上地指导消费者什么是时尚，应该怎么穿，而是更注重与粉丝的互动。她们已经从神坛上走下来，变得更亲民更有号召力。更多的明星、KOL街拍、直播纷纷涌现出来。全城逛街已与多位明星、时尚达人、网红签约，让她们通过视频直播的方式带领大家更好地买买买。

　　纵观整个“新零售”行业，Sasa说其实市场并不缺同类产品，她们也针对这些竞争对手，做过深入的研究。比如纵向发展，不断拓展商场的“喵街”，比如服务于万达自身的 “飞凡”，还有众多的创业公司。而全城逛街与它们最大的区别在于，围绕品牌而非商场进行营销。以背靠阿里巴巴的喵街做对比：进入全城逛街的页面后，首先提示用户选择的是地区，而后呈现的都是某品牌的营销信息；而进入喵街的页面，首先提示用户选择的详细到了某个地区的某个商场，所有的营销信息也都是围绕着这个商场展开。

　　从营销手段来看，二者也不尽相同，内容营销是全城逛街一个很重要的营销方式，平台通过软文、明星网红直播、专题等实现品牌以及热销商品的推荐；喵街则为常规的产品折扣页面。从使用场景来看，喵街的场景更多是那些已经进入了某家商场的用户；而通过内容营销，许多待在家中的用户也会选择打开全城逛街，看中某款商品后，她可以选择线上下单，也可以选择到店进行实物的查看、试穿等。

　　“知己知彼，才能百战不殆！”Sasa笑得很有自信。她对于“新零售”的线下端尤其看好。目前传统电商逆势抢占线下资源的原因之一就是流量获取成本。线上一个成熟的消费者获客成本从红利期的几角、几元上升到了几百元；而品牌在线下商场最高的成本是扣点，20%至30%左右，而现在，天猫对品牌抽取的服务费在25%左右，唯品汇在30%左右，还不算线上的其他营销费用。未来，线上线下的成本将更接近，直至相差无几。

　　“科技改变生活”，在衣食住行等每一个生活细节中，都能感受到“互联网+”带来的便捷。“而逛街不累，购物不贵—无论现在还是将来都不再是一句口号，而是全城逛街 App真正为大家谋的福利！”Sasa表示，“愿所有的女性同胞，从今以后都是优雅的万人 迷！