聚力融合，并肩而行！

　　聚集优质产业资源，坚定发展信心

　　TAweekly ：本次长发国际时尚中心入榜2019 中国纺织服装行业年度精锐榜的“十大产业园区（平台）”，您认为获此荣誉的优势在哪里？

　　蔡满：纺织业是柯桥的传统产业、主导产业、富民产业和时尚产业，产业优势明显，营商环境良好。长发国际立足柯桥产业优势和发展现状，结合自身特色，紧跟行业发展大势，缔造了一个集展示、办公、趋势、设计、智造、贸易等为一体的差异化线下空间，建立了适应互联网及新零售业态的生态圈，全新助力行业转型升级。

　　作为特色鲜明的纺织服装展贸综合体，长发国际以设计赋能为策源基础，聚集优质产业资源，体现出了强劲的发展势头，得到了国内众多企业及柯桥当地机构的支持和认可。2019 年开展的产业对接、时尚发布、高端论坛等行业活动百余场，有力促进了纺织服装产业链上下游之间的零距离交流和商贸互动。尤其是“长三角纺织服装产业创新服务平台”殊荣的获得，更让长发国际坚定了发展信心。

　　TAweekly ：请问长发国际时尚中心在疫情期间是如何助力企业应对挑战的？

　　蔡满：在抗疫和复产中，柯桥纺织行业表现出极强的担当和韧性。疫情初期，长发国际时尚中心积极响应政府号召，结合平台产业资源及专家顾问团队优势，积极帮助企业应对疫情挑战，尤其是在帮助企业做好复工复产、找准新品开发方向及产品增值转换等方面提供了众多指导性建议。

　　2 月10 日－ 4 月28 日，长发国际时尚中心联合CFU 创意时尚联盟，在柯桥区委宣传部等部门的指导下，开展《CFU CARE抗疫求变》线上公益课程，共计10位老师推出了50多堂课程，服务人次近2万人。此次活动得到了柯桥区相关职能机构的大力支持，共同合作推广。

　　复工以来，面对面料商们开拓线上销售渠道的需要，长发国际时尚中心免费开放设界、集采、大师工作室等专业网红直播空间给柯桥当地产业商户使用，目前已成功完成直播近20场，后期还将打造网红直播基地，全面满足企业直播需求。

　　4 月20－25 日期间，在中国纺织工业联合会流通分会的指导下，长发国际完成了《云集采· 初夏上新》线上对接会，超过20 家参展商展出200 余款新品样衣，超过200 家观展商为主体的专业群体在线对接，既有当下立即可见的订单落定，也有未来长期合作契机的培养，为更多的渠道商、品牌商提供有价值的服务。

　　应对渠道变革，紧抓新一轮机遇

　　TAweekly ：当前，传统渠道迎来了变革机会，对于长发而言，会有哪些能够更有效服务企业、实现可持续发展的具体措施？

　　蔡满：想要获得高质量的发展，纺织行业必须通过转型，但是通过何种方式转型？向什么方向转型？我相信是困扰众多企业经营者的问题。长发国际的做法是:

　　第一，优布衣新，以款卖布。中国柯桥纺织面料行业基础雄厚，但产品款式、时尚表现等方面普遍存在着同质化等问题。面料行业要提高竞争力，需要融合创意、设计、创新和科技于一身。面料的最终价值，需要通过设计转化成服装展现，长发国际时尚中心正在积极推进“优布衣新”项目，帮助柯桥的面料企业转型，并且已经有了成功案例。长发国际嫁接国际一线的设计资源、时尚元素等为柯桥面料企业所用，助力柯桥的这块“布”变得越来越多元、越来越高端、越来越时尚、越来越智慧。

　　第二，“线上化”转型。直播、社交电商等新渠道迎来快速发展，面料企业需要紧紧抓住新一轮发展机遇。长发国际通过为柯桥当地企业提供直播技术、场地支持，已经有面料企业尝试To B的面料直播，有客户通过直播了解面料并且下单，效果很好。事实证明，不仅仅是零售行业适合直播带货，To B的面料企业同样适合。

　　苦练内功，做产业前行助推器

　　TAweekly ：请问长发国际时尚中心是如何理解和规划可持续发展的？

　　蔡满：长发国际时尚中心的可持续发展离不开行业的指导和当地政府的大力支持。

　　现阶段，长发国际已经构建完成了多元化的产业环境，做精做细企业需求。例如，引进趋势综合服务体，从面料色彩、设计等前后道工序为入驻商户赋能；打造全球集采中心，借助供应链平台为上下游企业进行交易撮合；引进“大师工作室”，集聚资深设计力量，提升面料价值。同时，结合产业指导，在中纺联流通分会的指导下，创办了CFU 创意时尚联盟，将产业与优质的产、学、研机构聚合融汇，整合优质的内容及资源为行业赋能。

　　通过线上线下赋能平台的互动交流，长三角及当地产业资源的深度融合，长发国际已经初具为柯桥面料市场赋予时尚新动能的优势与动力。未来，长发国际将通过整合线上线下全渠道资源，以“优布衣新，以款卖布”为基础，以“选款到长发，时尚新地标”为方向，为行业创新、可持续发展事业添砖加瓦。

　　TAweekly ：展望未来，长发国际时尚中心将如何助力企业化解疫情带来的不利影响？

　　蔡满：接下来，长发国际将继续秉持“创意发源引擎，聚力时尚集采”的产业服务宗旨，坚持可持续的发展方向，立足柯桥，苦练内功，将系列活动落地落实，切实打造以快反为核心的纺织服装生态圈闭环，为中国优秀设计师、有原创能力的ODM 企业、有研发及快反能力的面料商、下游品牌企业和渠道商等提供精准对接的价值服务。

　　同时，长发国际会全力打造CFU 创意时尚联盟，结合产、学、研等联盟成员单位特色和社会资源，促进纺织服装产业链上中下游间的合作与发展。

　　我们撬动不了整个行业，但我们可以做行业的助推器。尽管环境更趋复杂，但行业发展仍处于重要的战略机遇期，我相信，中国纺织业会迎来更美好的明天。