多措并举精准发力，市场专营区“百花齐放”

　　跳出旧体制，打造新载体。在柯桥中国轻纺城，一个个市场专营区呼之欲出，讲述着新业态下新 一轮转型升级的改革故事。

　　2021年，“市场专营区”在中国轻纺城是个热词。中国 轻纺城各市场纷纷推出时尚布艺展示区、精品服装面料展 示洽谈专营区、毛纺专营区、外商专营区、窗帘窗纱电商 专营区等专区，希望通过专区的形式，拉近面料商与采购 商之间的关系，这种关系不仅是简单的消费采购，同时也 通过各系列配套服务多方面拉近彼此的距离，展示全新的 营销理念。

　　这也是中国轻纺城各市场以经营户需求为导向，围绕 轻纺城集团“5+2”工作思路，强化市场服务意识、推动市 场硬件设施改造、优化市场营商环境、加快市场培育发展、 积极推进数字市场建设等工作的具体表现之一，从而推动 市场全面繁荣、均衡发展，实现市场主体多方共赢。

　　虽然面貌各异、基础有别、进度不一，但各大市场在 创建专营区的探索实践过程中，不约而同地坚守着这样的 原则——立足市场实际，尊重发展规律，一个个特色鲜明 的小空间，成了产业企业创新发展的新平台和区域经济转 型升级的新引擎。

　　精而美，产业提升新载体

　　市场专营区不是传统市场的重复，而是一种全新发展 载体，是按照创新、协调、开放、共享发展理念，融合产 业、文化、休闲功能的创新创业发展平台。因此，打造市 场专营区，要结合自身特质，发挥市场机制，找准产业定位， 进行科学规划。

　　近日，中国轻纺城服装服饰市场“小单快返”专营区 迎来首批入驻商户并正式开业。随着数字经济时代的到来， 小单快返逐渐成为传统服装市场销售模式的有效补充，并 且占比越来越大。据悉，小单快返经营模式迎合了现代年 轻人的喜好，并且突出小和快，它的产业链从样品设计、 网红直播销售、小批量订货、代工厂加工到快速交货，因 批量小反应快，5—7天就可以交付。

　　为此，服装服饰市场根据自身经营格局和实际情况，招 商引进小单快返新业态作为拓宽服装市场销售模式的补充， 推动市场现有业态的共同发展，实现“精而美”的多元化发展。 截至目前，首批已入驻呈衣设计、羽着设计、诗意、衣零衣柒和上行设计5家优质的小单快返商户，出租营业房32间。

　　其中，呈衣设计专注经营女装，是一家集产品设计到销 售一条龙服务的专业服装设计定制公司，入驻市场之后致力 于自主品牌研发推广。羽着设计则主营羽绒服，拥有自主品 牌，以私人订制为主。绍兴衣零衣柒电商科技有限公司主营 童装设计定制，拥有自主品牌与工厂，目前也在积极摸索电 商直播带货营销模式。

　　通过招商隆市进行精准定位是市场的系统工程，只有 立足市场需求，从实处着手，充分发掘自身特色优势，才能 擦亮一个市场的“金字招牌”。为了进一步提升市场专业性， 天汇市场于2021 年将A 区二楼、三楼转型为“窗帘窗纱电 商专营区”，依托市场经营窗帘窗纱的客户资源优势，结合 目前电商直播的发展热潮，目前该区已招商出租15户40间 营业房，为窗帘窗纱市场的线上发展提供了一个发光发亮的 大舞台。

　　特而强，集聚要素新平台

　　“产业发展”是市场专营区建设的重要背景和最大契机。 面对日趋激烈的城市竞争，如何找准未来发展抓手？站在现 实基础上一脉相承，远比重起炉灶更有效率。

　　2021 年6 月，位于坯布市场的外商专营区正式开业。 该专区是坯布市场依托市场丰富的经营品种、上游市场的价 格优势而打造的轻纺城首个外商专营区，旨在打通内外双循 环，给市场商户与外商搭建交易平台，促进市场繁荣。专营 区还设有外商签证服务中心、货运代理办事处、共享洽谈室 等配套功能服务区，为入驻外商提供一站式服务。

　　据市场相关负责人介绍，外商专营区现已汇聚了来自 巴基斯坦、伊朗、也门等9个国家的面料采购商入驻，首期 60余间入驻外商已成功开业。在后续做好专营区招商、留商、 稳商的工作中，坯布市场还积极结合“三服务”工作，开展 外国采购商沙龙活动、宣讲市场采购贸易新模式等多元配套 服务。

　　为推动市场繁荣兴旺，创新智慧服务模式，引导经营户 适应变化迅速的市场需求，2021 年8 月，东升路市场首个 家纺电商批发展示区开业亮相。该家纺电商批发展示区位于 东升路市场B区5楼，建筑面积近2000平方米，经公开拍租， 由浙江金凤凰家纺有限公司拍得。金凤凰家纺成立于2004 年，是中国轻纺城最大的家纺企业之一，十几年来一直致力 于家纺面料产品的开发和销售。

　　展示区共划分为真丝馆、婚庆馆、宝宝绒等16 个品种 展区，外加成品展示区、样布区和电商直播室，以“市场+ 展厅+电商”的创新模式，通过线上线下融合模式，不断优化产业结构和营销环境，为市场及经营户带来更多的机遇。

　　“筑就凤凰台，引得凤凰来”。打造更多更具影响力和创 造力的新型载体平台，集聚高端资源要素，依托强势产品， 各大市场全力营造有利于发展的专营区，不断转换发展动力 和释放需求潜力。

　　聚而合，构筑完整产业生态圈

　　产业选择决定市场发展未来，找准特色、凸显特色、放 大特色是市场专营区建设的关键。专营区紧扣时尚产业，与 实体经济紧密结合，服务本地企业转型升级，打造本土企业 创新基地，提高转型和创新的含金量，同时以“时尚+”思 维跨界融合，不断强化高创意、高市场掌控能力、高附加值， 引领其内产业并入整个柯桥纺织产业生态系统中。

　　构筑完整产业生态圈，绝非一日之功，也不可能一蹴而 就。以新理念、新机制、新载体推进产业集聚、产业创新和 产业升级，恰恰需要润物细无声的坚守。2021 年6 月，位 于北市场一区三楼的时尚布艺展示区正式开业，这对北市场 来说既是机遇也是挑战。北市场多以时尚布艺产品为主，但 近年来市场三楼由于受地理位置、经营模式及市场硬件设施 等因素制约，经营受到一定限制。加上一楼门市面积较小但 租金相对较贵，为了改善均衡这一现象，时尚布艺展示区由 此诞生。

　　借由打造面料专区实现自身的转型升级，是传统纺织与 时尚创意融合的新实践，在北市场时尚布艺展示区专区，还 设置了T台、直播区域等配套服务，充分发挥了各区块的叠 加功能。

　　区别于传统商圈，中国轻纺城在发展中除了不断升级 面料专营区的品类选择，还提升餐饮、超市等休闲场所的 配套服务，弥补早年传统交易市场商业配套欠缺短板。联 合市场继去年推出精品服装面料展示洽谈专营区后，极大 地提升了市场整体服务品质。2021 年11 月，在广泛进行 市场调研和推介的基础上，市场一楼成功完成休闲项目的 招租，坚持创新与突破结合，打造一个集纺织展示交易、 餐饮娱乐、休闲购物等功能于一体的现代化、多元化轻纺 产品交易中心。

　　聚集、特色其实一直是中国轻纺城的符号，近30 年发 展的块状经济和区域特色产业，又有着明显的差异化发展。 适应和引领经济新常态，是纺城发展市场专营区的最大初心。 传统块状经济和区域特色产业竞争力在下降，专营区正是要 为此破题，让柯桥面料向“微笑曲线”两端爬升，培育未来 发展的新动能，也让产业、环境、文化等方面形成完整的生 态圈。