外向机会

　　作为市场化非常早的行业，中国纺织业的“外向”能力一直比较强，据统计，过去十年间，中国纺织品服装的出口额增长了23.68%，国际贸易规模始终稳居世界首位。同样值得关注的是, 同一时间区间内中国纺织机械的出口额实现114% 的增长。

　　虽然目前疫情的影响仍在，但却无法阻挡行业企业“走出去”的决心和步伐。最近，在与一些纺机企业的交流中笔者了解到，“出去过”或是“正在准备出去”，又或“已经外循环”一段时间的企业不在少数，不管是迫于订单压力还是对海外市场的持续拓展，大家“出海”的意愿表现得非常强烈。

　　当然，大家表现出来的“外向”意愿并非只有主观意愿，同样有良好的实践经验和基础。据统计，近年来中国纺机产品向约190 个国家和地区出口，近十年来，即便是在疫情期间，中国纺机行业出口始终保持稳中向上的增势。据中国纺织机械协会数据，2021 年，中国纺机出口总额达到了48.06 亿美元，而2012 年，这一数据还只有22.42 亿美元。

　　目前，面对海外市场，中国纺机业该如何持续拓展增量？有哪些值得我们关注的市场机会？有些数据，其实值得我们深思。

　　比如印度，作为位居中国纺机出口首位的市场，该国2021 年从中国购买的纺机产品总额达到了 9.13 亿美元，较疫情前的2019 年增长了近2 亿美元，其中增量最大的是非织造布机械，增幅达78% ；巴基斯坦在2021 年一跃成为中国纺机出口国家和地区的第三位，总金额超过了4.21 亿美元，值得关注的是巴基斯坦从中国进口的印染机械领衔了该年度中国纺机出口五大市场，总金额超1.3 亿美元，占其从中国进口纺机产品总额的比重超过了30% ；

　　土耳其可谓近几年纺机企业聚焦的热地，该国在2021 年超越孟加拉国，位居中国纺机出口市场第四，总额超4.17 亿美元，而2019 年，这个数字仅为1.86 亿美元。就该市场来看，增量最大的是非织造布机械，三年间总额增长了325%……

　　事实上，多年来，行业的数据分析为业界企业评估海外市场提供了很好的依据，企业若能够沉下心来分析这些数据其实可以找到自己产品技术的“出海”突破口。比如巴基斯坦的印染业，土耳其的非织造布行业等等，有些国家在推进纺织业全产业链发展的目标下，在短流程加工方面同样表现出了较大的需求增量。读懂这些数据，应该比盲目进入某国市场的安全系数高一些。

　　说到“出海”，有专业人士表示，目前，中国纺机企业国际贸易能力仍偏弱，在海外市场需求分析、商务谈判能力、服务能力等方面都有尚需加速提升的地方，且多年来，业界企业基本都是单打独斗进入海外市场，在国际贸易中，明显缺乏主导能力和话语权，海外市场拓展的成效并不理想。

　　经过这么多年的粗放式外向拓展，业界企业是否可以考虑下换个方式，比如“抱团出海”，发挥团队作战优势，不管是开辟新市场还是售后服务，大家的成本可能都会降低。当然，“抱团”需要条件和勇气，机制的设立非常重要，打开格局，求同存异，我们的外向能力才能更好地提升。

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