关于供给侧和消费侧变化的几点看法

　　深圳家具研发院要出年度报告了，是一本非常值得期待的年度知识精华。其中，在推荐语部分，研发院希望我能够总结一下行业供给侧和消费侧的变化。

　　作为一个“拖延症”长期患者，由于编辑表示卷首语已经不能再拖，我就拿来“水”一下本期卷首语吧！

　　1. 从供给侧来看，整个家具行业正在往什么样的方向发展？上一期我们说过，“趋势”是最不可说的，但又不得不说。以下这些并不足以说是“趋势”，而是基于已有信息的总结或猜想：

　　1）渠道多元化、碎片化，首先带来终端营销模式的变化，其次是流通企业、经销商和品牌工厂之间的制衡关系出现松动。而后者的松动又会给新渠道、新商业模式创造机会。

　　2）信息化、数字化的快速提升，一个是生产制造的数字化加速，提升生产效率和人均产出；其次是工厂在营销上的数字化赋能越来越重要。

　　3）渠道为王的同时，产品的重要性开始回归。在经销商和消费者的新需求指引下，家居企业的渠道驱动逐渐回归产品驱动。

　　4）品类整合趋势明显，不仅指“整家”这种销售模式的整合，更包括以空间为主体的“空间解决方案” 逐渐成型。

　　2. 从消费侧来看，当下及未来的主流消费群体正在发生什么样的变化？

　　1）消费者对于时尚、颜值的高度重视，正在反向驱动经销商和品牌厂商的选品和产品研发进化。此外， “消费分层”和个性化需求更加明显，由此带来无数细分市场的新机会。

　　2）消费者更容易受到以“内容”为核心的营销方式影响，“分享、种草”模式正在快速渗透和改变消费者的信息搜集、分析和决策过程。 3）“整体购买”和“单品采购”逻辑都需要关注，前者主要以新房为主，但随着旧房时代的到来，

　　我们认为更为值得关注的是“单品采购”逻辑，以及在这种模式驱动下的产品和局部空间解决方案，它将会再次驱动家居零售市场的产品和销售模式创新。

　　以上陈述还都较为浅显，实际上再“准确”的概括也都无法描述全部的现实。我们只能看到“想看” 的那部分，并且依据这些“现实”去做有利于自己的决策。

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