展民族情怀，创商业价值！

　　作为全国最大的纺织产业集群，纺城柯桥有数万大小纺织企业、市场经营户，20余万纺织从业人员。他们从事纺织行业或许有着不一样的初衷，却共同支撑起柯桥纺织发展的根基，推动着整个城市的崛起。绍兴瑞采纺织品有限公司总经理杨敬翔表示，瑞采纺织的初衷是在为客户创造价值的逻辑中找到自己的生存空间，而生存空间源于“公司比较优势”和“满足客户需求”。

　　杨敬翔告诉记者，瑞采纺织的比较优势在于两方面：一是精准现货快反，以全检品质胜出，在少淑女装面料专业领域有较强知名度和品牌影响力；二是技术和人才的储备积淀，拥有预测未来2—3年时尚趋势的能力，以及产品迭代创新和工艺技术升级的能力。在满足客户需求方面，瑞采纺织坚持以人为本、用户思维，着眼于解决消费者的痛点、痒点，从细微处体现产品对人的关怀，致力于在细分领域做到绝对竞争力。

　　据了解，瑞采纺织产品定位是少淑女装面料，可广泛适用于衬衫、连衣裙、套装、风衣、时尚裤料等，凭借高品质、高性价比、优质服务，深受太平鸟、乐町、伊芙丽、ZARA、Chicos、Mango 等国内外知名品牌青睐。一直以来，公司潜心钻研工艺技术突破和产品原创设计，针对不同年龄段和不同社交场景，研发出让消费者能展现美好、感受舒适的健康面料，构建起强大的产品结构体系。

　　打造自主“芯片”，塑造高端面料品牌

　　2003 年，而立之年的杨敬翔经过多方打探，从朋友口中得知，柯桥是一个开放、包容的“自由之都”，工作机会多、创业氛围好，便毅然来到这里。来柯桥的前几年里，杨敬翔做过外贸单证、外贸经理，进过染厂、当过跟单、跑过客户，对每一份工作都饱含热情。2012 年底，他选择自主创业，成立了绍兴瑞采纺织品有限公司，开启了此后的探索、发展、创新之路。

　　从一家夫妻小公司发展为年销售额可观，拥有较强自主创新能力、品牌影响力、供应链整合能力的现代化企业，瑞采纺织的每一步发展都与团队的正确决策和经营理念息息相关。瑞采团队始终认为，为客户创造价值才是企业的最终目的，产品持续创新力来源于和消费者共情，以消费者需求为立足点，小公司也能做出大成绩，低价格的面料也能是环保、健康、高端的产品。

　　瑞采纺织虽然是一家面料研发制造企业，却从纤维源头开始把关，参与织造、染整、设计的每一个环节，并构建起专业的研发团队和严格的品控体系。“公司目前有12人的研发团队，并与东华大学、中国流行色协会、 WOW-TREND、设界等国内外纺织专业机构紧密合作，每年推出500—1000 个新品，每款产品在研发过程中都会经过50—80次检测，经过反复测试和客户需求检验，大部分被淘汰，只有5款左右成为精品、爆款。”杨敬翔说道。

　　作为一名有民族情怀和纺织理想的企业家，杨敬翔在纤维的选择方面，坚持尽可能采用国产纤维，坚决支持新疆长绒棉以及国产竹纤维、莱赛尔、莫代尔等。他认为，国产纤维品质并不比进口的差，呼吁国内纺织产业链上下游企业团结一致，共同支持国产，积极融入“双循环新发展格局”，推动民族品牌不断崛起。目前，瑞采纺织旗下已构建起妙梭、东图、金瑞采、丽丝墨等品牌矩阵，致力于成为国内领先的时尚高端面料供应商。

　　创新商业模式，发力“微笑曲线”两端

　　在信息碎片化时代，人们的生活方式和思维模式发生了较大变革，商业模式应与时俱进、不断创新。杨敬翔深以为然，积极探索新型商业模式，对内组织结构再造、智慧化管理，对外营销渠道创新、销售服务优化，在公司释放品牌红利的同时，抢抓组织红利和数字红利，走出一条独具特色的高质量发展新路径。

　　“对内，我们正在探索股份改革，希望通过股权划分，为更多有能力和有梦想的年轻人提供更广阔的发展空间，公司管理方面也正全面实现智慧升级，如仓库验货，已实现全过程数据自动采集，可智能采集布匹疵点信息，自动生成验货报告和细码单，每卷布的标签上形成二维码，扫描可获取面料信息，提升工作效率和准确率；对外，在我们着眼于客户需求，不断细化销售服务‘颗粒度’，打造个性化、精细化服务，从单兵作战的狼文化转变为团队协作的矩阵模式。”杨敬翔介绍道。

　　在技术、人才、管理、品牌等全方位的驱动下，如今的瑞采纺织正顺势而为、快速发展。据了解，目前瑞采纺织的市场占有率持续增长中，通过挖掘内需市场潜力，发展自主品牌，内销比例逐年上升，占到销售总额的90%以上，通过研究用户需求，产品迭代升级，功能性面料的需求逐步增长，尤其是抗皱易护理系列面料，贡献比例超52.3%，占公司总销售额的70%左右。今年上半年同比增长36.8%，下半年预计仍将稳步增长。

　　谈及下一步规划，杨敬翔告诉记者，将继续从“微笑曲线” 两端发力，一手抓产品研发与技术创新，一手抓渠道运营与销售服务。下半年，瑞采纺织还将筹划成立内部直播中心，打造场景式展厅，通过抖音、小红书、微信短视频等新媒体运营，进一步重塑品牌形象、拓展下游市场，为客户提供高效服务，创造更大价值。