“卷”起来，论展会2.0时代

　　时光如水，转眼已是初冬。

　　2022年，疫情来得比以往更强烈一些。各行各业，备受影响。展会，尤甚。今年，行业内几个主要的影响力大展，除了2月份的广展如期举办，其他都一再因故延期，有的甚至至今还没有定档。哪怕是广展有惊无险办了，说起来也有点一言难尽。

　　目前，定档11月中的CCBN索性远赴长沙举办，BIRTV和InfoComm China展会分别定档 11月底和12月下旬，“展会荒”可谓是大大缓解。虽然时间似乎有点晚，但作为较为突出的获客和宣传渠道，大家对展会往往寄予厚望。

　　但展会还得直面较大不确定性的被动局面。

　　疫情会不会在展期临近卷土重来？观众流量会不会受到影响？在参展成效上如何更好回馈大家？“后疫情时代”展会如何办？……

　　实际上，商务部办公厅在2020年出台的《关于创新展会服务模式，培育展览业发展新动能有关工作的通知》给出了指导意见，但如何落地，就各凭身手了。

　　我们看到，2022北京InfoComm China展精心设计了全新展会功能，为每一家参展商都配置了一个专属的vBooth微网，帮助需求方精准找到解决方案和供应商，在线下实体展会前，参观者便可快速预览更多展会信息和展商产品案例。这为参观线下展做足了准备，堪称一大亮点。

　　isle在这方面也走得比较超前。从2020年开始，依托于广交会的资源，isle全力升级打造了线上展厅、全星直播、在线询盘等云端生态应用，一波操作下来收获了不错的效果，尤其是有一部分海外采购资源也能够参与进来。

　　再看BIRTV，尽管其线下展已缺席两年之久，但每一届都精心设计了线上展馆。我们可以从《传播与制作》总编李爱光老师的一篇文章中一窥成效：

　　史无前例的BIRTV 2020线上展圆满结束。三个月的直播回看和持续展示打破了时间和地域的限制，以全新的方式展现了特殊时期广电行业的技术发展和精神风貌。根据组委会数据， BIRTV2020参展商总数385家，其中国际参展商146家，占参展商总数的38%；参展产品总数4009 件；开幕式在线观看人数超过10万人；四天集中展示期间网站总点击量超过200万；线上展直播总时长超过1万分钟，直播观看量12万次，直播视频回看观看量超过50万次……

　　办展不易，能一年一年发展突破更难。

　　或是基于疫情影响的应对，或是着眼于长远发展主动求变，我们看到了以往高冷的展会接地气地“卷”起来了，这不能不说是参展商之福。

　　客户参展的热情，一定是建立在展会高回报的期许之上的。尤其是这几年疫情影响，业绩不佳，从展示型、流量型、规模型的“里外兼顾”，到更侧重于精准化、效益化的结果导向，对高投入的展会的“获客”期许愈高。

　　回到主题，展会本没有分代，但在艰难中图发展，在成熟中求突破，已经悄悄步入了下一个发展阶段。以展商需求为导向，以更多增值服务实现参展粘性，以横向、纵向拓展寻求更大的腾挪空间，与其说是疫情使然，不如说是发展必经之路。

　　世界局势、国家政策、行业现状、宣传生态，都有新的变化。

　　有人说，“‘二十大’开了，相信会有利好。”

　　大家加油！我们展会见！

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