构建企业自身的护城河

　　热泵行业近年来受政府煤改电政策退坡、逆全球化继续升温、新冠疫情反复等多重因素叠加影响，全球消费预期大幅下滑、大宗商品价格高企、供应链断裂重组，经济大环境中的不确定性极大增高。与此同时，消费升级、新零售、原材料价格的波动以及房地产的调控等因素也给行业各企业带来了诸多考验和机会。

　　我们在工作过程中，明显的能感受到不少渠道经销商内心的焦虑，从他们口中，也频频出现“内卷”、“市场难做”等字眼。事实上，近年来“内卷”这个词语频频出现在各种社交场合、媒体报道以及朋友圈里等等。仿佛一夜之间我们都笼罩在了以“内卷”为主格调的“阴霾”里。再加上疫情冲击以及复杂严峻的经济环境，使得身处其中的各大中小企业苦苦挣扎，很多企业主们为此焦虑难安，以致乱了方寸，为了市场份额盲目杀价，以此寻求自保。

　　中国商业目前正经历一场大考，疫情黑天鹅的席卷更是将竞争推向白热化，当外界不确定的因素越来越多，企业大多会选择“自保”，这一点其实无可厚非。但从用户的角度来看，不管行业如何变化，能坚持为用户提供更有价值的服务的公司，会显得更难得也更值得被信赖。

　　让人欣慰的是，在一些市场上，我们看到已有不少渠道经销商在思考，企业该如何进行战略调整，如何转型，从而提升企业在市场竞争中的核心竞争力，构建企业自身的护城河。不管结果如何，至少这些渠道经销商已经行动起来了。

　　那么对于企业而言，到底该如何构建?有人说是产品，有人说是成本，有人说是模式，也有人说是服务，但对于一个企业来说，不管是渠道经销商，还是制造企业，能够在产品、服务、模式、服务等一方面或多方面进行持续不断的创新，为用户提供更有价值的产品或服务，获得更多用户的信赖，我想这就是企业的核心竞争力。

　　在目前市场需求下滑之际，焦虑并不能阻止市场变革的步伐，所以我们可以看到越来越多的热泵企业的危机意识已经觉醒，他们开始更加关注用户的需求并对产品进行创新，推出相对应的系统解决方案；更加重视企业在生产、经营过程中的各项成本管控；更加强调企业在各个环节配合上的精益求精等等。可以预见，在经历这一场锤炼磨难后，热泵行业在高质量发展方面将前进一大步。

　　未来热泵行业仍然大有可为。首先，热泵具有应用行业广泛、在国内仍属新兴行业的特点，因此始终会有需求；其次，国家政策大力支持，未来发展前景良好；另外，.目前热泵行业是做替换市场，替换锅炉、燃煤的市场，只要随着时间推移大家的环保意识逐渐提升，热泵的市场份额也就随之提升了。

　　热泵市场前景广阔，可目前如何让企业在经济环境恶化的情况下存活下去，稳定运营，这是让每个企业管理者都忧心的问题。热泵企业要存活下去绝不能盲目扩张，应审时度势，不能因循守旧。企业一定要有创新精神，产品要改型升级，时时关注市场动态，并迎合市场需求。企业的领导班子要身体力行，坚守生产、研发、销售一线。在保证产品质量的同时，做到服务前置。

　　坐而论道不如起而行之。不管自身企业目前是什么状况，至少先行动起来吧。

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