软体家居企业面临的最大问题，会是什么？

　　12 月22 日的研发院年度研讨会上，笔者和许柏鸣院长做了一次简单对话，并向许院长提出了一个问题：潜力巨大、发展迅猛的软体版块，未来可能会遇到的最大问题会是什么？

　　许院长认为，软体版块未来的最大风险，可能在于品牌不够聚焦。

　　我方才回过神来：不是所谓的产品，不是渠道，而是企业的战略失焦。

　　今天的市场，即便是行业人士，可能也很难熟练的说出5-10 家专业沙发、床垫品牌。尤其是沙发版块，放在五六年前可能还有一批专业品牌在深耕这个市场，每年展会也会有一些亮眼的产品推出。比如四川的帝标，江苏的斯可馨，北京的非同、爱依瑞斯，被收购的格调沙发，还有曾经的利豪等等。

　　并不是坚持做沙发就一定是对的，也不是跨界或者延伸大家居就是错的。同样的事情，不同的企业在不同的时间执行，结果可能大有不同。我们的文化，更有“成者为王败者为寇” 的传统。

　　可惜的在于，很多软体企业在自身的核心品类并不强势的时候，因为看到了外在的威胁，于是将有限的资源快速分散，在多处分兵把手，最终或许营收总额提升了，却失去了经营多年的消费者认知。

　　相比来说，一些成功从单一品类延伸到多品类甚至大家居的品牌，都有一个共同点：核心品类基本做到了行业TOP 级别，然后在保住核心品类持续增强的前提下，有步骤、有节奏的延伸品类。

　　并且这个延伸的过程可以看到，往往是具有一定的协同性的。比如内部资源的协同，沙发和床垫同是软体，在生产上有很多可以协同的地方；比如外部客户的协同，往往扩展的品类和原有品类之间，可以在渠道和消费者上具有相当大的重合，这样带来更高的渠道效率和更低的推广成本。

　　“一站式购物”固然是对的，消费者都希望便捷高效，但能够付出多少成本，“用脚投票” 才是最终检验成果的依据。说到底，所谓的“品类扩张”，最终是要在企业能力与消费需求之间，找到最优的平衡。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……