主持人王柄根
《动态》：片仔癀近期发布关于价格调整的公告，公司主导产品片仔癀锭剂国内市场零售价格将从590 元/粒上调到760 元/粒，提价幅度29%，供应价格相应上调约170 元/粒；海外市场供应价格相应上调约35 美元/粒。公司此次为何进行产品提价，提价幅度是否超出预期？
孔铭：片仔癀上一次提价时间为2020 年1 月，本次提价时隔3 年之久，提价时间基本符合市场预期，但内销零售价涨幅约29%，超出市场预期。2005~2021年，公司主导产品片仔癀锭剂复合年均提价8%，上一次提价时，内销零售价从530 元/粒上调至590 元/粒（涨幅 11.3%），供应价格上调约40元/粒；外销供应价格上调约 5.8美元/粒。
片仔癀此次提价主要由原材料及人工成本上涨等因素推动。根据中药材天地网数据，两次提价期间，片仔癀锭剂主要原材料天然牛黄价格均价从43万/kg提升至80 万/kg，价格涨幅为86%，因此本次提价虽创历史最大涨幅，但仍属情理之中。提价后，片仔癀锭剂零售价为760 元/粒，对标2021年同仁堂安宫牛黄丸提价前零售价780 元/丸。
《动态》：公司片仔癀系列产品2022 年销售情况如何？
孔铭：2022 年度公司片仔癀系列产品销售数量为 1508.78万盒，对应销售收入约36.05亿元，销售净利润约 23.23 亿元。2023Q1 公司片仔癀系列产品销售数量为 498.14 万盒，对应销售收入约13.71 亿元，销售净利润约 7.34亿元。2022年片仔癀系列产品销售净利润占净利润总额92.1%。由于片仔癀目标人群为高净值人群，价格敏感度较低，在消费升级驱动下，片仔癀系列产品有望持续兑现量价齐升逻辑。 2022年公司业绩平稳增长，营收和归母净利润同比分
别增长8.38%和1.66%，全年利润增速慢于收入增速，源于线上直销比例下降和医药工业收入结构调整，毛利率同比下降5.08pp至45.64%，实现理性回归。
《动态》：此次产品提价预计将对公司2023 年业绩产生何种影响？
孔铭：不考虑任何其他因素影响，预计提价对于公司 2023年收入贡献约在9~10亿元。1）内销：预计内销供货价（不含税，税率13%）提升150元/粒，23年高价销售期7 个月（5月~12月）对应收入增量7.5~8亿元；2）外销：预计外销供货价（不含税，税率5%，汇率6.9）提升230元/粒，23 年高价销售期7个月对应收入增量1.5~1.8亿元。
《动态》：公司还有哪些研发管线布局？
孔铭：公司目前聚焦以片仔癀为核心的优势品种二次开发及中药创新药、经典名方、化药创新药、高质量仿制药、保健食品等新产品研发。在新药研发方面，2022年公司新增立项4个新药项目，另有3个化药1类新药、3个中药1.1 类新药和1 个中药1.2 类新药进入临床研究阶段；用于治疗轻、中度广泛性焦虑障碍（痰热内扰症）的温胆片已完成II期临床试验。另外在原料保障方面，公司也积极搭建科研合作平台、开展课题研究、推动药材基地建设，以提高上游中药材的质量和供给可靠性，保障可持续发展。
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