尤汝伟：让全球更多纺织企业受惠于“艾捷龙”技术服务

　　文｜本刊记者 高华斌

　　苏州艾捷龙精密纺织器材有限公司成立于2007年，位于江南水乡苏州市，“艾捷龙”为其产品品牌。自成立以来，公司就立足纺织机械行业和精密机加工行业，不断研发、制造喷气织机精密引纬部件以及不同行业的精密零部件。

　　近年来，公司专注于气动光边装置的研发和加装技改服务，致力提高改善不截筘气动光边技术，并在市场上具有了一定知名度，公司总经理尤汝伟并没有满足于眼前的成绩。他的目标是早日实现与国外优质喷气织机制造商的合作，让全球纺织企业受惠于“艾捷龙”的技术服务。

　　光边装置需求明显增加

　　6年来，艾捷龙不断实践，已经实现了与国内众多主机厂的配套。在这期间，艾捷龙成功总结出了一套根据不同织机机型、不同类型织物、不同工艺安装、使用光边装置的经验，加装完成近2000台气动光边装置，市场反应良好。

　　尤汝伟与光边装置结缘之前，主要从事喷气织机的辅喷、电磁阀配件销售工作。由于市场需求量不大，从2016年开始，他开始研制、生产、安装另一个小众产品——气动光边装置。它的原理和作用是：在织布过程中，通过向织物边缘吹送高速气流，织物表面的纤维被气流反向吹入织物形成平整光滑的边缘。这样就能有效地避免织物边缘出现毛边、起毛、起球等问题，使织物边缘更加美观，显著降低织物的印染变率，提高纺织品的品质和附加值。此外，有些织物在印染以后还要进行裁边，光边织物就可以省去这些麻烦。

　　近两年，气动光边装置需求明显增加。原因在于，之前，市场行情较好的时候，毛边织物都来不及加工，这种单子纺织厂没有人在意。因为它是小品种，有可能10万米一个单子做完就没有了。现在，市场变差了，不少企业没单子做了，设备停了，那么就考虑做光边产品了。做光边织物，需要在原有喷气织机上加装一套装置，艾捷龙公司研制的产品就是这种气动光边装置。

　　加装气动光边装置可以生产哪些产品呢？尤汝伟举了几个例子，比如，非洲有一种布叫拉兰布，不用裁剪，经过一套一缝等简单加工，一件衣服就完成了。这种产品相当于一次性衣服，穿几天就扔了，在当地很受欢迎。另外，气动光边装置还可以生产印度纱丽等比较高档的织物。其实，日本有些织物、甚至提花织物也是经过加装光边装置生产出来的，市场销售情况也非常好。

　　真正为客户需求服务

　　只有抓住客户心理，真正为他们的需求服务，才能站稳市场。在行业智能化不断推进的背景下，尤汝伟表示，推广光边装置也要紧紧聚焦客户的智能化需求。比如，研发、生产相应的装置，当织出来光边漏折时，就会自动抓取并采取停车措施，这也符合未来的发展方向。

　　2014年左右国内某纺织厂和日发纺机一次性签订了3000台气动光边织机的订单，国内才有人开始关注这个装置。之前很多纺织厂使用的是小剑杆织机，加装的是机械光边装置，后来由于要逐步淘汰旧设备，和日发签订了这个订单。在这之后，经过六七年的发展，光边装置逐渐被大家熟识和认可。尤汝伟说，艾捷龙关注这个项目，是因为他看到传统配件生意的空间被挤压的所剩无几了，而且大家都在这个里面挤破脑袋抢市场，他决定试一试，看能不能另辟新路，在气动光边装置领域里闯出一条新路来。时间和实践证明，他的大胆尝试是对的，今后对气动光边装置的研究还要投入，继续攻克每一个难关课题。

　　尤汝伟计划今年完成2000台光边装置的改装工作。他告诉记者：“现在无论做什么，一定要做到专精，没有特色就没有办法生存。从国内来说，专注于做气动光边原理和构造研发的，可以讲应该就是我们了。现在我们有经验丰富的售后服务人员，纺织厂有什么实际问题，我们就可以直接对接，回来以后技术人员再根据客户要求对产品进行改进，这是我们的优势。”

　　据介绍，艾捷龙根据多尼尔、必佳乐等国外机型上的主要配件——折边块进行了研发、研制，目前已经应用在相关的织布机上，并得到了市场的一致认可。“我们对必佳乐不截筘气动光边装置也进行了研发并应用推广于相应机型上，正在走入一个正常的一个磨合期，一些用户使用一年多，反馈也非常好”，尤汝伟补充说。

　　气动光边装置的三大优势

　　从光边装置的使用量来说，之前，北方市场占有率比较多一些。比如，山东、河北等省市比较集中；南方企业很少，特别是盛泽、南通几乎没有光边装置这么一说。去年，因为毛边织物生意不太好，这种情况发生了根本变化，南方不少企业也开始陆陆续续加装光边装置了。尤汝伟说：“昨天我还去了盛泽那边，与一家企业谈好要加装14台光边装置的意向。”

　　艾捷龙气动光边装置的优势和特点有哪些？尤汝伟从三个方面进行了介绍：一是，与过去的机械光边装置相比，气动光边装置的成本比较低。原来安装一套机械光边装置需要一两万元，但安装一套艾捷龙气动光边装置只需要六七千元。第二，气动光边装置的耗材维护成本比机械装置要便宜得多，而且损耗一般只有折边阀、剪刀片。我们对四五家客户，在原有机台上面加装了综框和提花机，这种小的提花机织一些英文字、小图案织物，效果非常好。第三，艾捷龙提供的服务是全面的、可靠的，主要服务有两个，一个是加装服务，另一个是客诉处理服务。

　　在推广光边装置的过程中，艾捷龙不截筘气动装置也得到了不断改善和提升，这种装置不像传统截筘方式，每一个品种都要更换一次钢扣，具有成本更低、效率更高的优势。尤汝伟希望广大客户能够应用到这个装置，更希望全球纺织企业能够受惠于“艾捷龙”的技术进步。

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