纺织外贸难？“十字诀”你也能用上

　　东小江畔，一座巍峨的高楼在朝阳之下闪耀着光芒，照亮了许多纺织追梦人前行的道路。走进大门，从墙上各国语言的“你好”可以发现这是一家外贸公司。乘电梯上7楼，一片美轮美奂的空中花园印入眼帘，夕阳的余晖下，花园里三五成群的人，边喝咖啡边谈订单，谈笑间各国订单纷至沓来。这样的办公场地舒适又充满温暖，还承载了一百余名纺织从业者的“梦想与面包”。

　　这里就是浙江实在纺织科技有限公司。在柯桥数千家外贸企业中，实在纺织成立的时间并不算长，却一路高歌猛进、脱颖而出。自2010年成立以来，在唐华良的带领下，实在纺织每年都保持两位数以上的增长比例，多次被评为“中国轻纺城自营出口十强企业”，并成功收购浙江红绿蓝纺织印染有限公司，客户群体遍及非洲、南北美、东南亚、欧洲等地近50个国家和地区，创造了从零起步到“布满全球”的丝路传奇。

　　问及成功的秘诀，唐华良的回答是：方向、方法、坚持、做好自己。朴实无华的“十字诀”背后，到底潜藏着唐华良怎样的经商和处世之道？

　　“单品类爆款不如全品类做强”

　　走进实在纺织的展厅，整齐陈列着天丝罗马布、超柔系列、假粘丝系列、人棉汗布、全棉汗布、针织提花、梭织人棉平布印花、针织乱麻等近万款面料，这是实在纺织多年来决胜市场的秘密武器。面对如此多品类的时尚化、功能化、个性化精品面料，想必很多人都很好奇哪个品类是实在纺织的主打产品。

　　“不要给自己设限，市场需求就是企业方向。单品类爆款不如全品类做强，如果我的所有产品，每一类都能在品质、设计和性价比等方面媲美甚至超越做单一品类的企业，相信对于公司和客户而言都是更好的选择。”唐华良回答出乎意料又引人深思。

　　据了解，实在纺织拥有近十人的研发设计团队，每一类产品都各有特色，也拥有稳定的客户群体。公司的天丝罗马系列是一种新型针织面料，与兰精天丝混纺，柔软舒适、弹性好、亲肤感强，产品畅销各国；再生系列面料以其环保性深受欧洲各国大牌好评；人棉汗布、全棉汗布、针织提花等各种面料，凭借超高性价比深受“一带一路”沿线国家青睐……

　　今年上半年，实在纺织销售额突破5000 万美元，下半年有望持续增长。“迎合市场需求只能带来一时效益，走在市场前沿，比客户需求先行一步才能引领企业长远发展。”在唐华良看来，以市场需求为导向，快速精准解决客户问题，根据消费者需求变化和市场供求关系的新特点，进行产品创新和客户服务，企业才能形成核心的竞争力。

　　“分蛋糕不如共同做大蛋糕”

　　在今年的浙江省“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”大会上，柯桥区喜获“浙江省十佳外贸强县( 市、区)”称号。2022 年，纺城柯桥对外开放水平取得重大进展，全年实现出口1338.91 亿元。然而，不少纺织外贸企业却在感叹：蛋糕虽大分羹不易。如何才能从柯桥纺织外贸这块大蛋糕中分得更多的份额？

　　“与其想着如何分割现有的蛋糕，不如共同做大做强柯桥纺织外贸这块蛋糕，放眼世界、立足长远，把柯桥打造为真正的国际纺都、百年纺都。”唐华良的回答再一次让记者感到惊讶和佩服。作为土生土长的柯桥人，唐华良对这片土地和纺织产业有着深深的热爱，他希望通过国家、政府和企业共同发力，把这个被一些人视为“夕阳”的产业，发展为充满蓬勃活力、闪耀世界的“朝阳”产业。

　　那么，如何共同做大外贸这块蛋糕？唐华良认为，作为外贸企业首先要有国家荣誉感，产能可以转移，产业不能转移，扎根柯桥是实在纺织不变的坚持；其次，企业之间可以有竞争，但不能是拼价格的内耗，应该是拼创新、拼质量、拼服务的良性竞争；再次，企业要有合理的规划，一步一个脚印，实实在在做好自己，不仅要快更要稳。

　　为了提升产品质量、性价比，更好更快解决客户问题，不断扩大实在纺织世界版图，近年来，唐华良从产业链延伸出发，将贸易与印染相结合，把握更多发展主动权。2017 年，唐华良投资泽平印染A 车间，主营针织染色；2019 年，唐华良入股华星印染，为企业发展再添助力；2022年，唐华良牵头收购浙江红绿蓝纺织印染有限公司，规划五年内改造为染印一体、人机结合的数字化智慧工厂，以数字化转型为企业发展添动能。

　　“花样留工不如创造归属感”

　　“这栋办公大楼斥资一亿元，总面积达2.8万平方米，集仓储、包装、办公、展示、休闲于一体，是公司再次腾飞的启航之地，也是员工们共同的家和为梦想奋斗的地方。”唐华良说道。

　　年底留工年初引才，是很多企业不断的循环，而实在纺织却是很多纺织从业者愿意共同携手成长的舞台。唐华良表示，目前公司有160 余名员工，其中很多都是老员工，企业的发展离不开每名员工的劳动和创造，员工实现自我价值的过程就是企业蓬勃发展的过程，只有为他们创造舒适的工作环境，帮助他们得到个人成长，企业才能在这种互利中取得更长远的发展。

　　“企业留工用‘薪’更要用‘心’，要让员工实现价值感，并为他们创造家的归属感。”唐华良是这样说也是这样做的。为了提升员工的外语水平，实在纺织专门高薪聘请外教，定期开展英语和西班牙语培训，提升销售人员的业务素质；为解决暑期周末员工子女教育问题，公司从2015年开始设立暑假班，让公司外教给孩子培训英语，帮助孩子成长成才，解决员工的后顾之忧。

　　谈及下一步外贸规划，唐华良表示，以时代为领路人，以市场需求为方向，一方面积极拥抱数字化，不断优化内部ERP 智能管理系统，提升企业管理和客户服务水平，全力打造印数字化印染工厂，通过节能减排、降本增效，积极响应“双碳”目标；另一方面做好内控和产品创新，建立强大的供应链体系，不断提升企业品牌影响力和国际市场话语权。